下午17:30,發(fā)往北京的配送車輛駛出德州扒雞總部配送中心。 “德州扒雞”是國(guó)家少有的地域商標(biāo)之一。2018年5月,“德州扒雞”的品牌價(jià)值位列中華老字號(hào)品牌前20強(qiáng),并作為國(guó)宴用菜登上了上合峰會(huì)的國(guó)宴餐桌。由于扒雞保質(zhì)期只有不到一周時(shí)間,為保證品質(zhì)和口味,德州扒雞建設(shè)了多個(gè)配送中心,每天都要為方圓380公里范圍內(nèi)的經(jīng)銷商和門(mén)店配送新鮮的商品。

2018年10月,德州扒雞與浪潮云ERP達(dá)成合作,共同搭建全渠道營(yíng)銷的信息化平臺(tái)。經(jīng)過(guò)近一年的努力,已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)“前中后臺(tái)一體化”的信息化建設(shè)目標(biāo)�，F(xiàn)在,德州扒雞的經(jīng)銷商、直營(yíng)店、加盟店每天都會(huì)在B2B訂貨系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行下單,普通消費(fèi)者也可通過(guò)電商平臺(tái)自助下單,上千次的日訂單請(qǐng)求,最終匯總到生產(chǎn)中心和配送中心,全部統(tǒng)一排產(chǎn)、智能分揀、配送調(diào)度、自動(dòng)結(jié)算。而德州扒雞如此高效運(yùn)作的背后,就是浪潮GS全渠道營(yíng)銷云(簡(jiǎn)稱“浪潮渠道云”)。

小前臺(tái),大中臺(tái),強(qiáng)后臺(tái)

浪潮渠道云是聚焦快消(食品、酒類等)、醫(yī)藥(OTC、保健品等)、化工(日化、服裝等)等行業(yè)的全渠道營(yíng)銷解決方案,產(chǎn)品通過(guò)全面的業(yè)務(wù)規(guī)劃和先進(jìn)的技術(shù)手段,整合小而多的前端市場(chǎng)接入點(diǎn),對(duì)接后臺(tái)ERP等資源管控系統(tǒng),打造跨越前、中、后臺(tái)的企業(yè)渠道營(yíng)銷協(xié)同平臺(tái)。解決客戶在全渠道協(xié)同、產(chǎn)銷協(xié)同、業(yè)財(cái)協(xié)同中的淤塞和低效問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)渠道相融合,支撐多種業(yè)務(wù)模式

在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)的獲客方式、市場(chǎng)推廣、多渠道營(yíng)銷方式都發(fā)生了很大的變化。在這種風(fēng)潮之下,眾多的傳統(tǒng)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛,需要一種新的渠道管理策略,支撐多種業(yè)務(wù)模式。以電商為例,相對(duì)于創(chuàng)建之初就以電商為主通道的新興品牌,傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路步履維艱。若不求變,就只能坐視市場(chǎng)份額被蠶食。單一的電商軟件,適用于中小型電商企業(yè),及大型企業(yè)電商業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng),但對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型困局束手無(wú)策。

浪潮渠道云可以支撐B2B、B2C、B2B2C、O2O、C2B等多種業(yè)務(wù)模式,針對(duì)企業(yè)在不同發(fā)展階段所面臨的各類挑戰(zhàn),制定合理有效的應(yīng)對(duì)策略。無(wú)論是電商、終端零售還是其他前端業(yè)態(tài),借助浪潮渠道云解決方案,與傳統(tǒng)渠道整體融合,可以支撐多種復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式。

前中后臺(tái)一體化,支持集成與被集成

相比于信息時(shí)代的“管控”,數(shù)字時(shí)代更強(qiáng)調(diào)“開(kāi)放”。企業(yè)在信息化的過(guò)程中,往往會(huì)在專業(yè)領(lǐng)域選用更專業(yè)的軟件,如ERP、CRM、經(jīng)銷商自助、移動(dòng)訪銷SFA、單位會(huì)員管理、企業(yè)門(mén)戶、OA、BPM、零售管理系統(tǒng)、電商平臺(tái)、O2O、微商等。雖然每款專業(yè)軟件都能靈活處理一部分具體業(yè)務(wù),但也造成各自為政,協(xié)同性差,就像一盤(pán)散沙,難以起到集中和協(xié)同管控的作用。尤其是中ERP等軟件替換成本較高,如果能夠在原有信息化基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造,將極大地節(jié)省企業(yè)信息化建設(shè)投入。

浪潮渠道云除了固化B2B訂貨、渠道管理、CRM、會(huì)籍管理、大數(shù)據(jù)分析等中臺(tái)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)外,還通過(guò)前/后數(shù)據(jù)總線提供主動(dòng)集成服務(wù),實(shí)現(xiàn)你中有我、我中有你,從而打通貫穿前中后臺(tái)的核心業(yè)務(wù)流程:交易、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)、結(jié)算和運(yùn)營(yíng)分析,撐前臺(tái)業(yè)務(wù)敏捷創(chuàng)新,快速變化。

以經(jīng)銷商自助平臺(tái)為入口,打通訂單與費(fèi)用兩大核心渠道業(yè)務(wù)

在訂單處理流程中,垂直打通了經(jīng)銷商自助平臺(tái)、訂單中心、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù),每一筆銷售訂單、發(fā)出商品和收入都能在流程中被詳細(xì)展現(xiàn)出來(lái);同時(shí)在平行層面,打通了在線支付、銀行收款、倉(cāng)庫(kù)WMS、物流TMS、電子發(fā)票等系統(tǒng),使得業(yè)務(wù)更標(biāo)準(zhǔn),流程更高效,管控更直接,極大提高了工作效率,節(jié)省了人工成本,降低了出錯(cuò)率。

在費(fèi)用處理流程中,支持經(jīng)銷商自助提報(bào)市場(chǎng)費(fèi)用模式,通過(guò)相關(guān)政策控制經(jīng)銷商費(fèi)用報(bào)銷額度,并對(duì)接網(wǎng)報(bào)或財(cái)務(wù)共享中心,進(jìn)行費(fèi)用核銷與打款;同時(shí)支持費(fèi)用轉(zhuǎn)貨款模式,當(dāng)返利費(fèi)用發(fā)生時(shí),其中對(duì)于專款專用的部分,可以自動(dòng)生成發(fā)貨訂單,由經(jīng)銷商確認(rèn)后即可直接發(fā)貨。

浪潮GS全渠道營(yíng)銷云,致力于打造“前中后臺(tái)一體化”解決方案,助力企業(yè)提質(zhì)增效,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛!正如德州扒雞信息總監(jiān)楊超在上線總結(jié)中所說(shuō)的:“好扒雞是從養(yǎng)雞開(kāi)始的,浪潮渠道云從養(yǎng)殖廠、生產(chǎn)廠、到終端、到消費(fèi)者的餐桌上,業(yè)務(wù)一條龍全線打通,最終再體現(xiàn)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)報(bào)表的360度分析。這才是真正的全線業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化,這在行業(yè)內(nèi),實(shí)屬首例。”

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