寒冷的冬季，湘西十八洞村的“小燈籠”卻暖著村民的心——一顆顆掛滿枝頭的椪柑漫山遍野，果香四溢，村民們正忙著采摘、打包，獨特的田園風光、展露的豐收喜悅宛如一幅渾然天成的美麗畫卷。

自從在蘇寧易購平臺開設中華特色館湘西館后，這里的水果終于有了“出山之路”，村民的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。

而這樣的農(nóng)產(chǎn)品出山記，正在全國各地輪番上演。

12月26日，蘇寧迎來29歲生日，并發(fā)布新十年公益戰(zhàn)略，正式推出“蘇寧鄉(xiāng)村振興‘521’計劃”——未來十年在鄉(xiāng)村地區(qū)布局5000個蘇寧拼購村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店。

貧窮并非貧瘠　“９５后”少年返鄉(xiāng)助脫貧

碧綠山水，層層梯田，石垣青瓦，山高谷深。堪稱“世外桃源”的湖南湘西十八洞村，深藏在武陵山脈腹地，也正是在這個小山村，孕育出了國家“精準扶貧”的大戰(zhàn)略。

“貧窮、不是貧瘠，我們的椪柑、獼猴桃、黃桃等農(nóng)產(chǎn)品資源都很豐富，但就是‘困’在大山，賣不出去。”95后少年張君在這里長大，他記憶中最深的就是看著樹上的果子熟了、掉在地里再爛掉，“因為缺乏有效、針對性的生鮮銷售渠道，同時受限于交通物流運輸，湘西農(nóng)產(chǎn)品始終無法‘走出’深山。”

2015年大學畢業(yè)后，張君放棄了留在大城市工作的機會，毅然選擇和一群志同道合的朋友一起回到家鄉(xiāng)。“我們公司都是‘90后’、‘95后’，也基本都是在外學完歸來的湘西孩子。”這群湘西少年都有著一個共同的心愿，希望憑借自身所學幫助家鄉(xiāng)的產(chǎn)品銷售出去，脫貧致富。

經(jīng)過多方比較，張君選擇了大品牌、強資源的電商平臺蘇寧易購，在其中華特色館平臺開設湘西館，第一年便取得了10萬單的銷售業(yè)績，這讓他們信心大漲，該項目團隊也直接變?yōu)閺埦�所在公司的核心部門。

2019年的一場雪災，更讓他們見識了蘇寧易購全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合布局的優(yōu)勢。春節(jié)將近，連日的大雪阻塞了交通，湖南湘西州近45萬噸椪柑堆積如山，農(nóng)民望著沒有銷路的椪柑急得直掉淚。得知消息后，蘇寧控股集團董事長張近東親自指導組建滯銷行動小組，通過對接湘西州政府辦，蘇寧利用自身物流和全渠道優(yōu)勢，在線上蘇寧易購中華特色湘西館和線下蘇寧小店火速上架椪柑，最終銷售150余萬斤，解決了當?shù)氐娜济贾�急�?/p>

蘇寧的這場果決高效的助銷戰(zhàn)不僅獲得了眾多央黨媒的點贊，湘西自治州人民政府也因此授予蘇寧易購集團“扶貧助農(nóng)柑橘營銷優(yōu)秀企業(yè)”稱號。張君則更加堅定了與蘇寧易購合作的信念。

搭上蘇寧快車　　湘西農(nóng)產(chǎn)品上行找通路

為助力鄉(xiāng)村振興，打破區(qū)域化的限制，讓各地的名特產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道走向全國，2015年5月蘇寧易購上線“中華特色館”，以銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和工藝品為主。目前已開設約400家中華特色館，惠及了1082個縣市，全渠道累計助農(nóng)銷售近115億元，讓全國消費者借此寄托鄉(xiāng)愁、回饋家鄉(xiāng)，也帶動各地農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國。

除了椪柑，在“十畝地一個平地都找不出來”的十八洞村生長起來的獼猴桃，擁有豐富的維生素C和有機酸含量，經(jīng)過高山流水間的滋養(yǎng)孕育，湘西獼猴桃果肉圓潤晶瑩，甘甜沁人心脾，還能調中理氣，生冿潤燥。

為了讓這一顆顆承載著脫貧夢想的果實擺脫當?shù)厝狈ι�鮮渠道、交通物流受限等困境，蘇寧為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品匹配了蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道，蘇鮮生、蘇寧小店、家樂福等線下門店，以及蘇小團、蘇寧推客等新型社群電商形式，形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。

此外，蘇寧還助力當?shù)孬J猴桃乘上了電商直播的東風，在蘇寧榴蓮視頻進行湘西獼猴桃開園直播，湘西州常委、副州長孫法軍身穿古裝、親自擔任主播，“電商極大地縮短了產(chǎn)地與市場的距離，成為破解湘西農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題的一把利劍。”

為了保證水果以最新鮮、原味的狀態(tài)到達消費者餐桌，蘇寧拼購發(fā)揮大蘇寧體系的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，介紹了蘇寧物流強大的冷鏈倉儲經(jīng)驗供湘西州政府參考，并助力他們建設湘西州物流園區(qū)分揀中心。

作為合作商戶，張君的感觸最為深刻。他說，以前需要自己開車把貨物拉到倉庫，再通過物流公司輾轉至懷化、長沙后進行發(fā)貨，至少需要4-5天才能送達，現(xiàn)在則能保證48小時內全部完成發(fā)貨。

扶貧再升級　蘇寧未來十年達到２０００個中華特色館

“企業(yè)回報社會的能力，是衡量企業(yè)成就的關鍵因素。”正如張近東所言，作為肩負社會責任的電商企業(yè)，蘇寧所做的遠不止這些。蘇寧拼購團隊專門走進湘西職業(yè)技術學院舉辦電商培訓課，從店鋪經(jīng)營、品牌宣傳到產(chǎn)品包裝、頁面設計等，均給出專業(yè)指導。

此外，蘇寧還在湘西開設了7家蘇寧零售云門店，讓這一智慧零售下沉縣鎮(zhèn)市場的“新物種”與蘇寧拼購供應鏈體系相連接，融合實體門店和社交電商的雙重優(yōu)勢，成為打開湘西消費市場的“新武器”。

借助中華特色館，蘇寧一方面為消費者提供質優(yōu)價廉、原汁原味的家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品，另一方面為果農(nóng)及商戶帶來最大化收益，實現(xiàn)多方共贏。而借助一系列扶貧組合拳，蘇寧拓寬了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶上行通道，激發(fā)低線市場消費活力，助力美好鄉(xiāng)村建設和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

未來，隨著2000個中華特色館的落地，蘇寧將以縣鎮(zhèn)市場為支撐，打通本地特色農(nóng)產(chǎn)品的上行通道。正如張近東所言，蘇寧將依托智慧零售優(yōu)勢，發(fā)揮企業(yè)的市場主體作用，推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級，促進農(nóng)村服務業(yè)發(fā)展，助力實現(xiàn)“村強、民富、產(chǎn)業(yè)旺”。

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