2019年國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力大增,中美貿(mào)易摩擦又殃及出口,加上國家嚴(yán)厲的環(huán)保政策出臺及實施,噴涂行業(yè)重新洗牌,市場哀鴻遍野。中山彥本涂裝科技有限公司(下稱中山彥本)和姊妹品牌廣東達(dá)鎂氟碳新材料有限公司(下稱廣東達(dá)鎂)卻實現(xiàn)了逆市上揚,收獲累累碩果。

生產(chǎn)車間熱火朝天

12月12日,記者走進(jìn)了中山彥本,只見兩個車間一派繁忙景象,工人正在加足馬力研制大旋風(fēng)粉房,“春節(jié)前,我們還有10套發(fā)往茂名、贛州、長沙等地,工人們都自覺放棄了休息時間,如數(shù)如質(zhì)完成訂單任務(wù)。”負(fù)責(zé)人王總自豪地說,“今年我們產(chǎn)值比去年增加了約25%,”他還領(lǐng)著記者去了廣東達(dá)鎂,“我們這個公司以研制戶外超耐候粉末、氟碳粉末、熱轉(zhuǎn)印粉末、后折彎粉末、特殊紋理粉末(網(wǎng)紋、皺紋、錘紋、砂紋、綿綿漆、雙色點花等)、金屬綁定粉末、仿電鍍高光粉末等優(yōu)良產(chǎn)品為主,具有超長的室外耐久性能、色彩鮮亮、硬度強、抗刮傷性能優(yōu)秀、耐候性極佳、遮蓋性也非常強等優(yōu)點,其強勁的附著力可應(yīng)用于不同底材的全面噴涂,減少噴涂層數(shù)及用量,省時高效,噴涂時易施工,有效降低對噴涂工人身體健康帶來的危害問題。”

工廠門前出貨車水馬龍

王總道出了逆市上揚的秘訣,一是聯(lián)合了上游供應(yīng)商,掌控原材料采購的主動權(quán),避免成本過高轉(zhuǎn)嫁給客戶,公司通過增效進(jìn)行內(nèi)部消化;二是積極去茂名、佛山、上海等地參展,搶占訂單,尤其是主動拓展東南亞新興市場,建立多個渠道銷售大旋風(fēng)粉房、靜電噴涂槍等,以及提供達(dá)鎂系列產(chǎn)品,涵蓋一站式便捷服務(wù);三是加強與大學(xué)、科研機構(gòu)合作,不斷推陳出新,保持創(chuàng)新和科技研發(fā)的核心競爭力;四是產(chǎn)品性能優(yōu)越,比如,大旋風(fēng)粉房粉末回收率高達(dá)98.5%,大大降低了客戶成本,還有廣東達(dá)鎂系列產(chǎn)品的綜合性價比領(lǐng)先同行,自然成為了顧客的首選;五是建立了從訂單——設(shè)計——研制——安裝——培訓(xùn)——保修等各環(huán)節(jié)、全鏈條式服務(wù)體系,讓客戶無后顧之憂。

觀察近幾年噴涂行業(yè)的市場數(shù)據(jù)可以看出,實現(xiàn)了幾年的高速增長,眾多品牌商進(jìn)入這一市場,希望能分一杯羹。但在市場疲軟的環(huán)境下,行業(yè)洗牌大幕拉開,對企業(yè)提出了更高的要求。為何中山彥本和廣東達(dá)鎂的市場銷量出現(xiàn)逆勢增長?相關(guān)負(fù)責(zé)人王總表示,這是中山彥本和廣東達(dá)鎂堅持以用戶為中心、以市場為導(dǎo)向,推動噴涂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提高智能化、綠色化、品牌化發(fā)展的成效。

據(jù)記者觀察,中山彥本和廣東達(dá)鎂收獲累累碩果,一方面,源于其早年積累的良好口碑以及營銷模式的創(chuàng)新突破;另一方面,得益于中山彥本和廣東達(dá)鎂對產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新的重視。

“國內(nèi)噴涂行業(yè)市場已由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的競爭,企業(yè)需要協(xié)同抱團發(fā)展。中山彥本和廣東達(dá)鎂以開放共贏的心態(tài)與國內(nèi)龍頭企業(yè)的深化戰(zhàn)略合作,將有助于研發(fā)、技術(shù)與產(chǎn)品、制造、銷售及環(huán)保領(lǐng)域等資源的共享,共同應(yīng)對未來的市場競爭。”王總介紹,中山彥本和廣東達(dá)鎂同時也將加強價值鏈的合作,積極進(jìn)行前瞻性布局,憑借著強大的自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)及渠道推廣能力,逐漸成長為噴涂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,將迎來屬于自己的高光時刻。

可以看到,以創(chuàng)新智造為核心的中山彥本和廣東達(dá)鎂持續(xù)不斷地加大技術(shù)研發(fā),通過祭出系列“組合拳”,2020年必將帶來新的業(yè)績增長,引領(lǐng)噴涂行業(yè)實現(xiàn)再一次的突破和裂變。

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