作為彩妝品牌領(lǐng)域里的國民新國貨品牌，創(chuàng)立于2017年的完美日記，以用戶價值為導(dǎo)向，鎖定18歲-28歲年輕女性，關(guān)注國際時尚潮流和跨界，著重在視覺、內(nèi)容和產(chǎn)品上作出更多創(chuàng)新，上線僅18個月就取得彩妝類品牌天貓銷售第一的好成績。

就在今年的8月31日，完美日記母公司廣州逸仙電商舉行記者發(fā)布會，正式對外宣布，將重新定義新零售，通過線上線下聯(lián)動，締造美妝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為用戶創(chuàng)造最大價值。隨后，完美日記全國最大概念店于9月7日在成都春熙路揭幕，只為中國年輕女性打造自由無拘束的美妝體驗店，讓她們更容易變美。

完美日記現(xiàn)狀

完美日記，作為近年崛起的國貨品牌中的翹楚，其成長速度無疑是驚人的。

2018年的天貓99大促中，完美日記實現(xiàn)美妝行業(yè)銷售額第1，其爆款小黑鉆口紅更是以每秒333套的銷量，遠(yuǎn)超美寶蓮、歐萊雅等外資品牌。

2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬。各類產(chǎn)品價格在39元至100多元不等。

2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜完美日記位列第7，在它后面的是紀(jì)梵希、資生堂、迪奧、阿瑪尼等國際頂級大牌。

新零售計劃

2019年是零售科技應(yīng)用落地和品牌創(chuàng)新爆發(fā)的一年。一方面，零售商正在加速與新技術(shù)融合，深耕后端供應(yīng)鏈管理的同時在前端體驗上也增強了線上線下融合和交互感;另一方面覆蓋垂直人群的大量新品牌如雨后春筍般誕生，并且借助下沉市場、出海、內(nèi)容電商、全域營銷等模式突圍。

不過，想要把新零售板塊做成逸仙電商增長速度最快的業(yè)務(wù)板塊，需要選址、龐大的一線銷售團(tuán)隊、供應(yīng)鏈物流、運營系統(tǒng)等一整套的協(xié)調(diào)動作和龐大的資金投入。過去，線下是大部分生長于線上的品牌難以跨越的鴻溝，這些依賴線上流量紅利的第一代淘品牌也沒有足夠的動力走入線下。

完美日記的線下戰(zhàn)略起初也經(jīng)歷過一系列磨合，不過旨在集團(tuán)化發(fā)展的母公司逸仙電商對線下和新零售戰(zhàn)略立場堅決，這會為他們未來運營多個品牌攢下可以復(fù)用的經(jīng)驗。

搭班子是第一步。不太懂線下的逸仙電商創(chuàng)始人親自出馬挖來了馮琪堯，這位新零售事業(yè)部總裁相繼服務(wù)過高絲、露華濃、歐萊雅和愛茉莉太平洋、上美等多家知名化妝品公司，在化妝品線下開店和營銷方面有近二十年經(jīng)驗。馮琪堯之外，這個新零售團(tuán)隊還包括曾服務(wù)過必勝客、肯德基、ZARA等品牌的商務(wù)拓展總監(jiān)李然，曾任Bobbi Brown、絲芙蘭全國培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)總監(jiān)焦燕，曾服務(wù)于歐萊雅集團(tuán)十七年的南區(qū)銷售總監(jiān)魏琛，粉絲運營中心總監(jiān)蔡遠(yuǎn)鴻和市場總監(jiān)陳麗楠，后者是完美日記“小金鉆”“反重力唇釉”等產(chǎn)品的幕后推手。

支撐完美日記新零售戰(zhàn)略的還包括每個月兩三波的新品上市，考驗的都是產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈資源和營銷資源的全鏈條配合。除了與科絲美詩(COSMAX) 等一線化妝品工廠的合作之外，完美日記正在推進(jìn)自有研發(fā)中心和工廠的建設(shè)。

彩妝的競爭異常激烈，在線上流量已經(jīng)把完美日記支撐到一個階段的時候，想要超越美寶蓮、MAC、雅詩蘭黛這樣的海外彩妝老牌成為美妝第一品牌，除了堅定地跟天貓、聚劃算和新的社區(qū)平臺站在一起，新零售是完美日記必須要執(zhí)行下去的戰(zhàn)略。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)