從依靠社交營銷起勢的D2C品牌和大牌替代，到從新國產(chǎn)美妝中脫穎而出，完美日記崛起的勢能節(jié)點(diǎn)清晰可循：2018年雙11，完美日記成為天貓美妝第一個(gè)成交額破億的彩妝品牌，銷售總金額位列天貓彩妝NO.2，國貨彩妝NO.1;隨后的雙12大促，攀升至天貓彩妝NO.1、美妝前三。彩妝第一的排位延續(xù)至今。

常規(guī)的明星代言和聯(lián)名IP產(chǎn)品開發(fā)之外，完美日記的崛起速度同樣得益于其對新型社交媒體紅利的充分利用：比如借助小紅書年輕用戶、真實(shí)評價(jià)和口碑沉淀的社區(qū)優(yōu)勢，完美日記通過密集運(yùn)營沉淀出大量優(yōu)質(zhì)的用戶評價(jià)和品牌口碑，讓銷量從2018年2月開始快速上升。

目前，完美日記在淘寶、微信、抖音等渠道積累的全網(wǎng)粉絲數(shù)超過了1900萬，且主要是18-28歲人群。今年618，完美日記還獲得了新的稱號：在天貓的00后國貨粉絲占比中，完美日記排名第二，第一和第三分別為華為和中國李寧。

這也契合了化妝品消費(fèi)者結(jié)構(gòu)正在趨于年輕化的行業(yè)趨勢——目前，90/00 后已經(jīng)逐步成為美妝消費(fèi)主力人群，新品牌的機(jī)會(huì)正在于這些對個(gè)性化需求和對國貨產(chǎn)品認(rèn)同度更高的年輕人身上。

完美日記相關(guān)人士告訴我們，2018年其銷售額為6億，2019年的銷售額預(yù)計(jì)將是去年的數(shù)倍。

這個(gè)擁有最多年輕粉絲的新國產(chǎn)美妝品牌背后是一家同樣年輕的公司「逸仙電商」：成立近三年，1700多名員工中95后占到了80%以上，完美日記也是逸仙電商集團(tuán)打造的第一個(gè)品牌。

完美日記是新國貨品牌利用新媒體、新渠道、新人群快速崛起的典型案例，而且標(biāo)志著上一代淘品牌格局初定后，阿里在扶持新品牌上又一個(gè)代際的出現(xiàn)——充分利用社交內(nèi)容社區(qū)與天貓大促的勢能互動(dòng)，扶持新一批“Made in Internet”的國貨品牌，再進(jìn)一步要從線上走入線下，以新零售全渠道的方式塑造品牌，尋找更大的增量空間。

順應(yīng)零售行業(yè)趨勢，從2019年開始，逸仙電商把新零售事業(yè)部升級為戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)板塊，由新零售事業(yè)部總裁馮琪堯掛帥。馮琪堯稱，進(jìn)入線下是為1900萬粉絲提供更全面的服務(wù)，線下也是觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者的重要渠道，未來新零售板塊將成為逸仙電商增長速度最快的業(yè)務(wù)板塊。

截至10月25日，完美日記已經(jīng)在線下開出了22家品牌旗艦店，2019年底這個(gè)數(shù)字將達(dá)到40+，未來三年這個(gè)數(shù)字將會(huì)進(jìn)一步攀升至600+。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)