第一期

小帕小課堂

Hello，小伙伴們，歡迎來到小帕小課堂

在這里，我們將為你提供原創(chuàng)或轉(zhuǎn)載【店面管理、員工管理、銷售技巧、售后服務(wù)、活動落地、門窗小知識和經(jīng)典案例等方面】的內(nèi)容，歡迎各位小伙伴訂閱.

小帕一句話：

門窗門店要掙錢，經(jīng)營管理很重要;

陳列整齊服務(wù)好，促銷給力運營棒;

只要做好這四點，生意一定杠杠的!

 

同樣是開店做生意，同樣是做帕萊德門窗，不同的人運營往往會有天差地別的結(jié)果。而那些成功的人并不是天生就會做生意，而是他們懂得門店經(jīng)營基本門道。

今天小帕就先從門窗門店管理“四寶”——(陳列、服務(wù)、運營、促銷)中的陳列，給大家”安利”一下如何管理門店才能創(chuàng)造最大的效益;

 

據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確的運用產(chǎn)品的陳列，銷售額可以在原有基礎(chǔ)提高10%，產(chǎn)品的陳列是以產(chǎn)品為主，利用其固有的性能、形狀、色彩、樣式等屬性，通過視覺與客戶溝通，增強產(chǎn)品的感召力，從而加深顧客對產(chǎn)品的了解，促進客戶做出購買決定。

合理的樣板陳列，可以起到展示商品，刺激銷售，節(jié)約空間，美化門店環(huán)境等重要作用。最好的營銷不僅是創(chuàng)造好的傳播量，更要創(chuàng)造好的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品消費價值，創(chuàng)造好的產(chǎn)品設(shè)計和體驗，讓產(chǎn)品自己去說話。

 

門店陳列的目的

營造出舒適美觀的門店環(huán)境

提升客戶對門店品牌的認同感

吸引客戶注意，方便近一步了解產(chǎn)品

讓產(chǎn)品去說服客戶;

門店陳列技巧

1、爆款產(chǎn)品，擺重點位置；

企業(yè)推出的新產(chǎn)品或者是爆款產(chǎn)品，應(yīng)該陳列在門店突出位置，以保證爆款產(chǎn)品的市場推銷效果，同時保證新品能夠作為新的市場賣點加以推廣，充分利用公司廣告資源。爆款產(chǎn)品可以吸引消費者的眼球，也可以實現(xiàn)自己產(chǎn)品與競品之間差異化，吸引消費者的注意，提高銷售能力。有關(guān)研究表明，人們看東西往往是習(xí)慣了從左側(cè)往到右側(cè)的順序，也是象征性的先看左邊的商品，可以利用這個習(xí)慣將重點商品擺放在左側(cè)，最大限度的吸引顧客的注意力。

 

2、利用產(chǎn)品特性，提升產(chǎn)品賣點；

吸引消費者的注意是第一步，讓消費者對門窗終端門店的產(chǎn)品感興趣，就需要充分利用產(chǎn)品的色彩，形狀，體積，開啟方式，可以配套的產(chǎn)品來吸引消費者的眼球。每一款產(chǎn)品都有自己不同的特性，豐富樣板可以讓顧客有更多的選擇的余地，同時也給客戶帶來公司產(chǎn)品豐富的好印象，能夠最大程度的吸引客戶的注意力，但產(chǎn)品豐富并不意味著把所有不同檔次不同特性的產(chǎn)品都加以陳列，不同品類和風(fēng)格產(chǎn)品要加以區(qū)別，并根據(jù)不同產(chǎn)品的定位，在陳列進行區(qū)別，保證豐富的產(chǎn)品能夠帶來無限需求遐想。

 

3、展出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升購買欲望；

當(dāng)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的后，就會有購買的欲望，因此陳列產(chǎn)品是還應(yīng)該展出產(chǎn)品的受歡迎程度。就拿我們門窗產(chǎn)品來說，在商品陳列時就已經(jīng)有品牌的排名、質(zhì)量認證和獲獎的證書在一個證書區(qū)域，不用我們詳細去介紹，讓客戶自己去感受客戶看到，就會大大的增加消費者的購買欲望，提高對這個品牌的信任度。

 

4、產(chǎn)品體驗區(qū)，增強顧客認同感

商場如戰(zhàn)場，產(chǎn)品才是終極武器，漂亮導(dǎo)購的微笑永遠也不是不能代替產(chǎn)品本身，因此，創(chuàng)造良好的產(chǎn)品體驗才是終端門店陳列的重中之重。如何讓客戶認同你的產(chǎn)品呢?

 

A、用質(zhì)量說話

品牌的載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命核心是質(zhì)量，質(zhì)量的好壞一定程度上決定了品牌命運的高低和長短。門窗行業(yè)作為一個低關(guān)注度的一個行業(yè)，消費者在購買之前對產(chǎn)品的一般接觸比較少，因此給消費者建立一個合適的采購標(biāo)準(zhǔn)十分重要，質(zhì)量作為采購標(biāo)準(zhǔn)中最基礎(chǔ)一項，也是消費者最關(guān)注的因素之一。在門窗銷售，通過型材的測量，證明公司在型材方面是達到高端門窗型材厚度的檔次及效果，提高客戶對該門窗質(zhì)量的信賴。

 

B、用工藝說話

產(chǎn)品工藝是產(chǎn)品質(zhì)量最直接體現(xiàn)，工藝的精湛和完美程度一般都會體現(xiàn)出該企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求的嚴格和松懈程度。比如在展示門窗的細節(jié)工藝時，可以讓消費者最直接的體驗就是門窗觸感，可以直接摸得的氟碳工藝，還有45度角度圓弧拼接的工藝技術(shù)沖擊消費者的視覺。還有一般家里有孩子，都是喜歡在家里亂蹦亂跳，門窗的防撞護角和防護欄設(shè)計，就是讓消費者完全不用擔(dān)心安全問題。這就是我們產(chǎn)品充分為消費者考慮的人性化特點之一。

 

C、用包裝設(shè)計說話

產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)是感動消費者的最有利因素，也是讓消費者回頭購買的關(guān)鍵要素。然而，消費者往往是“先敬羅衣后敬人”，他們總是先看產(chǎn)品的外觀漂亮不漂亮，沒美觀不美觀，然后才關(guān)注起這個產(chǎn)品來。外觀設(shè)計是吸引消費者購買的第一步，設(shè)計講究科學(xué)、經(jīng)濟、簡單、可靠、美觀，但最重要的還是考慮消費者購買需求。好的產(chǎn)品能一目了然的第一時間傳遞給消費者需要的信息，它能與消費者含情脈脈的交流，吸引消費者眼球，打動消費者的心。

 

產(chǎn)品本身不并不會說話，但是通過對產(chǎn)品精心的設(shè)計以及有目的的演示，產(chǎn)品的優(yōu)勢則會快速的呈現(xiàn)在消費者眼前。就好比我們帕萊德門窗，作為鋁合金門窗的佼佼者，專注門窗24年，一直都是通過科學(xué)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、密封系統(tǒng)設(shè)計和復(fù)合材料的運用來提高門窗保溫隔熱性能、水密性、氣密性和抗抗風(fēng)壓性。那么帕萊德門窗是如何精心設(shè)計提高門窗保溫隔熱的性能，從而達到節(jié)能環(huán)保的目的呢?小帕總結(jié)出幾個途徑：

一、多腔體斷橋鋁型材

斷橋鋁鋁型材由于綜合性能考慮，是目前市場上使用最多的。帕萊德不但使用多腔斷橋鋁型材結(jié)構(gòu)，同時通過泰諾風(fēng)隔熱條將鋁合金分成室內(nèi)外兩部分。用傳熱慢的隔熱條將其分開，切斷熱量傳遞的橋梁，就可以實現(xiàn)鋁合金的保溫了。

通俗地分析，多腔斷橋呈波浪形式阻隔熱量，一部分未能從型材散失的熱量，通過多重隔熱條阻隔。那么如何做到冬暖夏涼，除了結(jié)構(gòu)復(fù)雜的斷橋鋁材之外，隔熱條的選材也是十分重要，因此帕萊德門窗可以減少至少1/3-1/2的熱傳遞也是不無道理。

 

二、low-e鍍膜玻璃

玻璃占不同類型窗面積的70%至90%。玻璃材料的透光系數(shù)、太陽直射透射率、相對得熱以及傳熱系數(shù)等指標(biāo)，對室內(nèi)熱環(huán)境和采暖空調(diào)能耗影響很大，因此，在進行門窗選擇的時候應(yīng)該了解一些節(jié)能玻璃的材質(zhì)、性能、用處等。Low-e玻璃能反射掉大部分光輻射能量，從而減少向室內(nèi)傳遞的熱量，保溫隔熱效果好。

 

三、充氣中空玻璃

中空玻璃中充入惰性氣體后可以增加產(chǎn)品的隔熱性能，降低中空玻璃K值，并且能夠較好的保護Low-E膜層，使其更加長久耐用，從而延長中空玻璃的壽命。同時，充惰性氣體的玻璃降低聲音傳播的速度，隔音性能也會有所提高。

 

四、暖邊隔熱條密封材料

一般來說，中空玻璃的功能包括：采光、保溫、隔熱和隔音等等。與暖邊概念有關(guān)的中空玻璃功能主要為中空玻璃的保溫，亦即中空玻璃的傳熱系數(shù)K值。

 

帕萊德門窗新采用的暖邊隔熱條是由強度聚丙烯和不銹鋼復(fù)合而成的創(chuàng)新型產(chǎn)品，那么跟以往的普通鋁間隔條相比，他的優(yōu)點在這里：

1、聚丙烯材料的熱導(dǎo)熱率接近鋁的1/1000，完善了中空玻璃邊緣的隔熱性能，有效防止結(jié)露。

2、聚丙烯與不銹鋼的完美組合，使暖邊間隔條在擁有超低導(dǎo)熱特性的同時還確保了中空玻璃的水密性和氣密性，從而保證了中空玻璃的使用壽命。

3、與無機材料鋁金屬間隔條一樣，不銹鋼間隔條不存在抗紫外線和抗高溫老化問題，人們也毋須對其水汽滲透和對氣密性擔(dān)憂，不與離線低輻射玻璃的軟鍍膜發(fā)生反應(yīng);

 

時光荏苒，人事沉浮，每一件產(chǎn)品，每一件事，所有的付出都有它的收獲，秋天到了，收獲的季節(jié)也到了，別忘了您的信念與夢想，因為經(jīng)過不懈的堅持，你一定能書寫屬于你的傳奇。

帕萊德門窗傳奇S65系統(tǒng)門窗，大器晚成，燃爆8大性能，18項安全防護等級，以“智造，大成”作為前行的目標(biāo)，相信經(jīng)過堅持與奮斗，一定能收獲卓越，成就非凡。

  

(新媒體責(zé)編：syhz0808)