10月19日，2018德國B2B峰會開幕，峰會以“關于新思維的探索”為主題，專注于數(shù)字營銷、人工智能、品牌數(shù)字營銷新趨勢的公司化應用，為企業(yè)的營銷總監(jiān)提供靈感，最佳案例和市場洞察。

Brand Trust GmbH管理合伙人JürgenGietl，VON WAHNSINNS FETTE BEUTE GmbH董事總經(jīng)理JörgHesse，F(xiàn)acebook全球營銷客戶合作伙伴Thomas Ruschke，安德里茨股份公司全球營銷傳播與戰(zhàn)略總監(jiān)Uwe Seebacher博士與東道品牌創(chuàng)意集團董事長解建軍齊聚德國烏爾茲堡。

作為首次被邀請的中國咨詢服務業(yè)代表，東道品牌創(chuàng)意集團董事長解建軍先生講述了外國品牌該如何亮相并適應中國市場，演講中的觀點和案例給參會的國際企業(yè)留下了深刻的印象。

(圖示：解建軍董事長代表東道亮相德國B2B峰會)

站在全球視野上看，德國企業(yè)的領先和強大有目共睹，而快速發(fā)展的中國市場對于德國企業(yè)來說，依然是機遇和挑戰(zhàn)并存。擁有強大的品牌資產(chǎn)是國際企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢，如何適應中國市場，是否要作出改變則是一道新的課題。

中國的“80、90、00后”成長在一個高度發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)社會，網(wǎng)絡社會發(fā)展速度之快，甚至高于歐洲的很多傳統(tǒng)發(fā)達國家。廣泛的互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)，層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)應用，培育出更具個性和表達欲望的中國的年輕一代。國外企業(yè)進入中國市場，不但要克服不同國家的文化差異，還要面臨傳統(tǒng)一代與數(shù)字一代的代際差異。照搬國際市場上成熟的品牌經(jīng)驗是不夠的，全球化企業(yè)需要潛心為中國年輕人創(chuàng)造真正難忘的獨特體驗。快手、抖音、微信營銷、移動支付等應用場景激發(fā)了峰會代表們對華商業(yè)戰(zhàn)略更深層次的思考。

中國公司在近年來取得的巨大進步是有目共睹的，從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的發(fā)展，到中國品牌國家計劃的執(zhí)行，中國企業(yè)提高了自身技術含量和品牌數(shù)字化水平，進行著產(chǎn)業(yè)、品牌的數(shù)字化升級，強化了品牌的競爭力，加之主場優(yōu)勢，逐步成為國際企業(yè)不可小覷的對手。

東西方文化差異已經(jīng)讓我們意識到，國外品牌進入中國市場會出現(xiàn)較強的“水土不服”問題， “更聰明”的去運用數(shù)字化營銷渠道和方式，正確的傳達企業(yè)信念、產(chǎn)品信息，更有效的加強品牌的數(shù)字化表現(xiàn)，是解決“水土不服”問題的必要工作。

(圖示：解建軍董事長和西方企業(yè)家進行深度交流)

中國的數(shù)字化帶來的是全球數(shù)字化的革新，帶來了前瞻的數(shù)字化戰(zhàn)略。移動電子商務平臺和移動應用讓消費者更多的參與到互動中，B2B經(jīng)營者需要更強的數(shù)據(jù)分析應用，更易用的聯(lián)接互動，更關注為用戶帶來優(yōu)異的使用體驗。

外國品牌落地中國市場需要了解中國消費者，更需要運用中國本土經(jīng)驗為品牌帶來更強的活力。東道服務的案例中，中國國際航空公司的經(jīng)驗告訴我們，APP的優(yōu)化升級，可以令在線銷售額從16億增長500億;中國銀行數(shù)字化運營經(jīng)驗告訴我們有效的內(nèi)容營銷可以讓APP用戶數(shù)量一年內(nèi)超越千萬。企業(yè)對大數(shù)據(jù)的深度發(fā)掘、分析和應用，可以為戰(zhàn)略轉型提供決策方向指引，為戰(zhàn)術制定提供執(zhí)行路徑參考。

(圖示：解建軍董事長介紹中國國際航空數(shù)字化案例)

本次峰會東道作為中國本土品牌創(chuàng)意與數(shù)字營銷服務商代表站在國際舞臺上展現(xiàn)了中國新的營銷理念和模式。品牌數(shù)字化是未來，國外企業(yè)對中國市場的下一步舉措，必然將結合中國數(shù)字化的發(fā)展，中國的數(shù)字化經(jīng)驗和模式也將成為全球數(shù)字化發(fā)展良好的借鑒。

(新媒體責編：shang080503)