母嬰市場是一個快速迭代的戰(zhàn)場，一方面，隨著消費者對定制化、專業(yè)化、個性化、趣味化的內(nèi)容及信息的需求不斷增強，促使線上電商MCN 與母嬰綜藝備受矚目，內(nèi)容營銷也已經(jīng)展現(xiàn)其不可忽視的魅力。加上近些年，各領(lǐng)域的紅人經(jīng)濟快速發(fā)展，消費者對意見領(lǐng)袖的依賴性愈發(fā)加強，使得達人口碑高效聚合流量，形成了辣媽紅人超強的帶貨能力。另一方面，雖然線上渠道的優(yōu)勢顯著，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，依舊有66%的媽媽選擇在線下門店購買母嬰商品，線下渠道憑借其無法取代的現(xiàn)場用戶體驗與優(yōu)質(zhì)服務，依舊是母嬰用戶樂于選擇的消費渠道，也是各大品牌不可忽視的戰(zhàn)場。如果能打通線上線下，集兩者優(yōu)勢為大成而用者，必贏之。

有沒有這樣的贏家呢?現(xiàn)在有了。

全平臺強勢互聯(lián)

辣媽幫與樂友，作為各自領(lǐng)域的佼佼者，今日達成深度戰(zhàn)略合作。辣媽幫，深耕母嬰社群6年，用戶數(shù)量已經(jīng)超過7200萬，成為國內(nèi)最具人氣的移動女性社區(qū)。通過不斷完善、構(gòu)建母嬰大生態(tài)，儲備了豐富的辣媽紅人、孕育專家資源，生產(chǎn)了海量的PGC、UGC，形成了強大的用戶流量。而樂友，是中國領(lǐng)先的母嬰用品品牌運營商，擁有超過1100萬注冊會員，600多家線下門店，用戶網(wǎng)絡觸達全國150多個城市。通過此次合作，雙方優(yōu)勢互補，將在內(nèi)容、渠道、營銷3大板塊緊密合作，實現(xiàn)辣媽幫線上口碑流量平臺與樂友線下門店、線上電商有效打通，助力品牌實現(xiàn)高效業(yè)務增長，全面釋放母嬰行業(yè)無限潛力。

(簽約儀式現(xiàn)場，左為辣媽幫創(chuàng)始人金贊，右為樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超)

其中，由辣媽幫資深內(nèi)容制作團隊打造的《樂友辣媽選品師已上線》頭部IP欄目專注于樂友的奶粉類、輔食及營養(yǎng)品類、紙尿褲與濕紙巾類、玩具早教類與車床椅用品類4大品類爆品。欄目匯聚了200多位國內(nèi)外知名專家、300多名辣媽紅人買手，通過探店、試用、現(xiàn)場試驗等沉浸式導購模式引導母嬰用戶的消費行為，并開放硬廣植入、定制化內(nèi)容共建、花式宣推等權(quán)益助力品牌多維度露出。據(jù)了解，首期欄目開播以來，內(nèi)容總觀看人數(shù)近53 萬，點贊數(shù)已超過10 萬。此外，辣媽幫與樂友共推的孕媽班活動，深度綁定辣媽幫覆蓋全國3000多家醫(yī)院的醫(yī)務渠道，舉辦備受母嬰用戶喜愛的活動，站在消費者角度審視品牌優(yōu)勢，以軟性手段觸達用戶，牢牢把握源頭用戶，進一步將雙方合作的影響力擴大。

贏變母嬰“下半場”

隨著85后、90后成為母嬰主力消費群體，人口紅利逐漸進入平穩(wěn)期，母嬰營銷來到了“下半場”的征戰(zhàn)，各大品牌力爭上游分一杯羹。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務僅僅是基礎，只有那些能夠洞悉消費者心智，與母嬰用戶產(chǎn)生零距離溝通的品牌才能獲得目標客群的喜愛，進一步占領(lǐng)市場份額。辣媽幫在垂直母嬰領(lǐng)域6年深耕，不斷思變，融合獨家研發(fā)的大數(shù)據(jù)“千人千面”技術(shù)、AI人工智能技術(shù)，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)、貼心的智能服務。內(nèi)容方面，綁定全球母嬰專家，上線“專家在線課堂”，免費為母嬰用戶提供專業(yè)的孕育知識，在一定程度上幫助緩解了醫(yī)患關(guān)系。同時，積極與行業(yè)頭部形成深度合作，就在不久之前，辣媽幫與蘇寧紅孩子達成的“紅心計劃”，雙方圍繞“行業(yè)、品牌、用戶”3大維度，聯(lián)手推出6大服務方向，以“一顆紅心為母嬰”重塑行業(yè)核心價值。

在母嬰市場殘酷的競爭當中，一些公司單打獨斗，只考慮眼前的增長;而有些公司則思慮長遠，與強者共結(jié)聯(lián)盟，遇強愈強。辣媽幫與樂友的戰(zhàn)略合作，將內(nèi)容、達人、銷售渠道全鏈路串聯(lián)，進一步縮短品牌商與消費者的溝通路徑，實現(xiàn)內(nèi)容多方共享，處處為贏，無疑給品牌商、消費者打了一劑強心針，再一次為母嬰行業(yè)的發(fā)展賦予了無限能量。

(新媒體責編：shang080503)