2018年9月，騰訊公司的組織架構(gòu)在6年后迎來新一輪的優(yōu)化調(diào)整，在原有七大事業(yè)群的基礎(chǔ)上進行了重組整合。騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰指出，“互聯(lián)網(wǎng)的下半場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，上半場騰訊通過連接為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，下半場我們將在此基礎(chǔ)上，助力產(chǎn)業(yè)與消費者形成更具開放性的新型連接生態(tài)。”在這次調(diào)整中，云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)這一全新事業(yè)部的成立，成為了行業(yè)關(guān)注的焦點，其中騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作部，肩負起了騰訊“連接線下商業(yè)”的重任。

隨著線上流量紅利的逐漸消失以及線下運營成本升高，零售商家通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，融通線上線下降本增效，已是大勢所趨。騰訊智慧零售部門集合了騰訊云、微信支付、企業(yè)微信、騰訊廣告營銷服務(wù)線等多個騰訊To B部門的能力，充分調(diào)動資源，形成合力，對商超、服飾等泛零售行業(yè)的經(jīng)營與增長進行助力。一直以來，騰訊的經(jīng)驗與優(yōu)勢主要集中在To C領(lǐng)域，在初入To B領(lǐng)域之時，面對如此多的細分領(lǐng)域及復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，如何進行行之有效的市場推廣，成為一大難題。

如何在這一局面下取得突破?騰訊智慧零售觀察到，社交零售時代，品牌與消費者通過社交工具實現(xiàn)全時、多觸點的溝通，打破傳統(tǒng)銷售時間與空間的局限，能成為提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。而導(dǎo)購作用突出的服飾行業(yè)，則成為了騰訊智慧零售助力傳統(tǒng)商業(yè)，打造標(biāo)桿案例的突破口。在這樣的推廣訴求下，作為騰訊智慧零售成立之初的伙伴，iplus艾加營銷借助在服裝行業(yè)內(nèi)積累的豐富資源，敏銳捕捉到10月在蘇州召開的2018中國服裝大會，為騰訊智慧零售有效搭建了直面行業(yè)大客戶并與其近距離、多維度溝通的平臺。

圖示：2018中國服裝大會

持續(xù)服務(wù)To B領(lǐng)域客戶的iplus艾加營銷認(rèn)為，如今的商業(yè)環(huán)境下，To B營銷呈現(xiàn)三大關(guān)鍵點：

1. 直達(who)：沖破復(fù)雜的傳播環(huán)境，集中資源與利益相關(guān)者直接建立有效聯(lián)系;

2. 直擊(what)：將復(fù)雜的商業(yè)與技術(shù)信息進行編譯，用行業(yè)能夠理解的語言和內(nèi)容直擊痛點;

3. 直給(how)：采取客戶背書、行業(yè)金句等方式，借助權(quán)威的影響力，直接占領(lǐng)企業(yè)客戶心智。

而此次iplus艾加營銷為騰訊智慧零售量身打造的2018中國服裝大會項目，就是對這三大關(guān)鍵點的實際印證。

客戶直達

今年的中國服裝大會正值中國服裝協(xié)會5年一次的換屆選舉，行業(yè)頭部企業(yè)和企業(yè)一把手云集，是騰訊與關(guān)鍵決策者密切溝通的絕佳機會。iplus艾加營銷為騰訊智慧零售高層安排了壓軸高端演講，并為其量身打造演講內(nèi)容，對服裝行業(yè)講了一個“從縫紉機到小程序”的好故事，在引起在場數(shù)百位服飾企業(yè)高層共鳴的同時，凸顯了技術(shù)的發(fā)展和消費者行為的變化對于服飾企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求。在演講之余，iplus艾加營銷聯(lián)合中國服裝協(xié)會，為騰訊云、企業(yè)微信等領(lǐng)域的多位負責(zé)人安排與服飾企業(yè)的閉門溝通會，把握大會黃金時機對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出診斷和建議。

圖示：騰訊集團副總裁林璟驊演講

痛點直擊

在服裝大會參與籌備前期，iplus艾加營銷就掃描了服飾及零售行業(yè)多位資深人士及意見領(lǐng)袖，逐一進行探訪與溝通，明確行業(yè)背景和行業(yè)痛點，將騰訊智慧零售的已有素材和方法論翻譯為服飾行業(yè)能夠理解的語言，從而加強內(nèi)容的相關(guān)性和感染力。市場側(cè)對于行業(yè)的深入洞察，也成為了業(yè)務(wù)部門與服飾企業(yè)直接溝通的良好基礎(chǔ)。

內(nèi)容直給

在解決了“對誰說”“說什么”兩大問題后，“如何說”成為推動客戶轉(zhuǎn)化的“臨門一腳”。在大會同期，iplus艾加營銷協(xié)助騰訊智慧零售采訪了綾致時裝和都市麗人兩大已合作品牌客戶，收集合作感受與經(jīng)驗，并將采訪素材制作為《智零有約》視頻訪談欄目，作為寶貴的客戶背書，引發(fā)行業(yè)關(guān)注，推動更多的合作機會。與此同時，iplus艾加營銷將大會中的高層演講內(nèi)容，結(jié)合行業(yè)洞察與實際案例，通過金句海報形式進行傳播，以“短平快”的信息沖擊行業(yè)受眾視野。

iplus艾加營銷自成立以來，已與眾多知名企業(yè)進行合作，在策略咨詢、整合營銷等方面擁有豐富經(jīng)驗。iplus艾加營銷愿與更多企業(yè)共同攜手，不斷洞悉行業(yè)和商業(yè)環(huán)境的變化，從市場策略到執(zhí)行全方面助力，與企業(yè)共同成長，把握蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代機遇。

(新媒體責(zé)編：shang080503)