日前，在上海機(jī)遇中心舉辦的《IP開發(fā)者大會(huì)》上，機(jī)遇空間董事長(zhǎng)&CEO、IP MALL創(chuàng)始人胡世輝第一次在公開場(chǎng)合講述他創(chuàng)造的IP MALL商業(yè)模式，并發(fā)表了主題為《中國(guó)機(jī)遇 全球共享》的演講。

機(jī)遇董事長(zhǎng)&CEO、IP MALL創(chuàng)始人胡世輝

現(xiàn)任機(jī)遇空間董事長(zhǎng)&CEO、IP MALL創(chuàng)始人�？缧袠I(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，資深投資人，建筑設(shè)計(jì)師，1990年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，曾在海南大學(xué)(原華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué))任園林系講師。之后創(chuàng)業(yè)，先后三次成功把項(xiàng)目運(yùn)作到上市公司。

2017年聯(lián)合著名投資人、房地產(chǎn)資深人士、互聯(lián)網(wǎng)精英創(chuàng)立機(jī)遇空間，擔(dān)任董事長(zhǎng)&CEO。并提出為提供全產(chǎn)業(yè)鏈、全場(chǎng)景賦能的IP MALL新模式。

中國(guó)機(jī)遇 全球共享

大家最近總聽到經(jīng)濟(jì)形式不好的說法，但是在我看來(lái)機(jī)遇是無(wú)時(shí)不在的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)走下坡路，或者遇到一些困難的時(shí)候，正是中國(guó)的企業(yè)家、全球的企業(yè)家應(yīng)該挺身而出的時(shí)候。

創(chuàng)新是無(wú)處不在的，創(chuàng)新是無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在的，企業(yè)家最重要的任務(wù)是在最困難時(shí)堅(jiān)定地站出來(lái)創(chuàng)新，在機(jī)遇人看來(lái)此時(shí)此刻是最好的時(shí)候!

多數(shù)人因?yàn)榭匆姸�相信，只有少�?shù)人因?yàn)橄嘈挪趴匆姟?/p>

只有少數(shù)人因?yàn)橄嘈挪艜?huì)看見，這包括了京東和華為，我在給張曉云女士(榮耀品牌和戰(zhàn)略官)講這個(gè)的時(shí)候，可能那個(gè)時(shí)候連工地她都沒看到，她只看到了一個(gè)圍擋;我給趙明先生(榮耀總裁)談的時(shí)候，這里真的只是一個(gè)工地，跟股東聊的時(shí)候我們只是一個(gè)PPT，但是他們選擇了相信，選擇了相信所以他們可以看見一個(gè)未來(lái)呈現(xiàn)出來(lái)的新事物。

我們此時(shí)此刻的機(jī)遇空間就有點(diǎn)相當(dāng)于是兩歲不到的華為，兩歲不到的京東，大家想想那個(gè)時(shí)候的京東、華為什么樣子，一樣有人懷疑，一樣有人選擇不相信，所以在過程中間我們經(jīng)歷的所有事我都是能理解的，但是有一點(diǎn)我們的團(tuán)隊(duì)很牛，他們咬著牙在往前走。

在我眼中，我認(rèn)為企業(yè)家是創(chuàng)造想象力的一群人，他們是在困難的時(shí)候勇敢地站起來(lái)，不斷地創(chuàng)新。我希望在座的各位我們一起來(lái)創(chuàng)新。

機(jī)遇就是趨勢(shì)

當(dāng)前我覺得我們最大的趨勢(shì)來(lái)了——IP經(jīng)濟(jì)和個(gè)體商業(yè)的崛起，每個(gè)個(gè)體都可以成為IP，而每個(gè)IP都可以創(chuàng)造出巨大的商業(yè)成就。人這個(gè)時(shí)候成為一切交易的入口，只要你成為IP，你就會(huì)擁有粉絲，你就會(huì)成為商業(yè)的入口和發(fā)動(dòng)機(jī)。

IP在此時(shí)此刻是穿越一切邊界的力量。

只要你是IP，你可以做一切你可以去創(chuàng)造的商業(yè)行為，不止是一個(gè)商品。你的思想將成為所有創(chuàng)造力的源動(dòng)力，你的想象力、你的創(chuàng)造力都可以進(jìn)行商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

我覺得世界商品進(jìn)口博覽會(huì)是一個(gè)商品的聚會(huì)，但是與之相呼應(yīng)的一定是IP。當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)向IP經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移時(shí)，一個(gè)更大的商業(yè)的需求會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所以我們創(chuàng)造了一個(gè)詞“IP MALL”。

在過去我們可以看到，無(wú)論是在萬(wàn)達(dá)時(shí)代的“Shopping Mall off-line”還是阿里巴巴、京東時(shí)代的“Shopping Mall on-line”都創(chuàng)造了很大的經(jīng)濟(jì)繁榮，它是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)在全球化分工作業(yè)的過程中所得到的機(jī)遇。

世界進(jìn)口博覽會(huì)是一個(gè)更大的機(jī)遇，而這個(gè)更大的機(jī)遇在我眼中預(yù)示著未來(lái)十年乃至二十年中國(guó)企業(yè)家重新開始洗牌，重新開始建立自己的機(jī)遇，重新建立企業(yè)家的品牌過程。

IP MALL是這樣一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)，它是線上線下一體化，產(chǎn)品和內(nèi)容一體化，品牌和營(yíng)銷一體化的全新商業(yè)模式。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把所有人都聯(lián)結(jié)在一起，超越時(shí)間和空間約束的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)城市的居民因?yàn)榇粼诰�上的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，而很多城市功能空間被分解的時(shí)候，有什么東西可以把一個(gè)城市重新再聯(lián)結(jié)在一起?

我認(rèn)為是IP，是IP所帶來(lái)的內(nèi)容和凝聚力。他們可以把年輕人聚集在一起，是這些年輕人讓這些城市充滿著活力，充滿著未來(lái)的機(jī)遇。所以在我眼中和想象中，未來(lái)的每個(gè)城市都需要一個(gè)IP MALL，每個(gè)城市本身就是IP MALL。

它是所有IP的聚合。

此時(shí)此刻我們這里最大的價(jià)值，是你們，你們擁有著思想、創(chuàng)造力和無(wú)限的機(jī)遇。

我們?cè)谶@里相遇，我們就能創(chuàng)造無(wú)限的可能，所以一個(gè)好的城市一定是一個(gè)好的IP MALL，而好的IP MALL可以孕育著一個(gè)城市更大的發(fā)展機(jī)遇。

新物種——第三空間的崛起

第三空間的源起是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，把第三空間演繹到極致的是星巴克，但是星巴克誕生在1981年，那時(shí)候是工業(yè)文明時(shí)代，第三空間隨著幾十年的發(fā)展到了此時(shí)此刻，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了今天，第三空間的內(nèi)涵和外延都發(fā)生了非常大的改變。

人類所有創(chuàng)造的商業(yè)模式里面，第一空間共享模式“住”以Airbnb為代表，估值幾百億美金，是非常好的第一空間共享模式;第二空間共享模式以Wework為代表，估值兩百億美金。

而且最新的消息是，經(jīng)常創(chuàng)造奇跡甚至孵化了阿里巴巴的孫正義要投兩百億美金到第二空間共享。

我們相信，孫正義一定有他獨(dú)到的眼光看空間共享帶來(lái)的機(jī)遇。

第三空間是人類文明的孵化的空間，人類自由的空間、平等的空間。

像此刻我們?cè)谶@里可以平等自由地交流，第三空間是帶來(lái)內(nèi)容和思想的，是帶來(lái)機(jī)會(huì)的，無(wú)論是文藝復(fù)興還是諸子百家時(shí)代，所有好的文明的、創(chuàng)造的、有靈感的創(chuàng)造行為都是在第三空間孕育出來(lái)的，所以我們?cè)谧龅谌�空間的新物種。

新物種誕生在這里，我們將聯(lián)手京東、榮耀、咪咕、住邏輯等品牌，共同來(lái)締造一個(gè)新物種——IP MALL。

它是書店，但是又不僅僅是書店。

書店不僅僅只是賣書的地方，當(dāng)我去到所有的購(gòu)物中心看到書店靠補(bǔ)貼來(lái)生存，放在地下室才能夠維持盈利時(shí)，我作為一個(gè)讀書人，作為一個(gè)曾經(jīng)的大學(xué)老師，我的內(nèi)心很糾結(jié)的。

我們能不能用更好的方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)?

機(jī)遇空間和京東圖書去年開始合作了一年，一千多場(chǎng)活動(dòng)里面有超過百場(chǎng)活動(dòng)來(lái)自京東圖書給我們的活動(dòng)輸送過來(lái)的。

我們和大量作家、知識(shí)創(chuàng)造者進(jìn)行知識(shí)的創(chuàng)造行為，也許我們會(huì)和花椒這樣的平臺(tái)一起更好地把書店里的IP行為以內(nèi)容的方式傳播出去，線上線下連接得更好。

我覺得在中國(guó)做企業(yè)，把產(chǎn)品、服務(wù)和報(bào)價(jià)做到極致，是非常重要的。張兵(京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群零售創(chuàng)新與社交電商部總經(jīng)理)跟我講，消費(fèi)者滑入的門檻要降到足夠低�；顒�(dòng)是我們非常非常重要的讓流量匯聚的方法。

我們這里可以讓活動(dòng)做得很好，成本足夠低，環(huán)境足夠好，足夠便捷。品牌在這里做活動(dòng)的同時(shí)，產(chǎn)品可以在劇場(chǎng)里面展現(xiàn)，活動(dòng)之后可以在會(huì)議室開會(huì)，還可以在這里招待客人。

圍繞IP的所有行為都可以在這里一并完成。

這里是一個(gè)都市年輕人的新聚場(chǎng)

我們從設(shè)計(jì)、各個(gè)環(huán)節(jié)圍繞著這句話來(lái)創(chuàng)造我們的新物種。過去我們?cè)?98機(jī)遇空間做的都是年輕人的活動(dòng)，我們會(huì)帶到上海來(lái)。

當(dāng)我們考慮都市年輕人時(shí)，無(wú)論從場(chǎng)所選址、設(shè)計(jì)、玩法還是從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、選品，各方面我們都圍繞都市年輕人考慮。

今天我們創(chuàng)造了新物種并不是憑空而出，而是在過去365天的實(shí)踐和探索中，在幾千個(gè)活動(dòng)，以及幾萬(wàn)人的活動(dòng)當(dāng)中不斷地迭代自己，在整個(gè)過程中一個(gè)創(chuàng)造者應(yīng)該考慮的不是終極的產(chǎn)品思維，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷地迭代和進(jìn)化。

我們從產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)、技術(shù)和生態(tài)方方面面我們不斷地修整我們自己，持續(xù)地迭代。今天我們這個(gè)空間還有很多問題，我們會(huì)在下一個(gè)空間里面持續(xù)地進(jìn)化它。

上海機(jī)遇中心的八大模塊

上海機(jī)遇中心有八大模塊。IP書屋、IP咖啡廳、IP會(huì)客廳構(gòu)成我們的基礎(chǔ)模塊，IP市集、IP教室和IP商戶是合作模塊，IP工作室和IP活動(dòng)廳可以根據(jù)面積選擇，這8個(gè)模塊可以組合，并且可以進(jìn)行模塊化的加盟連鎖合作。

我們圍繞IP場(chǎng)景，IP者的行為需求以及給他提供的服務(wù)和未來(lái)要構(gòu)建的生態(tài)，圍繞這個(gè)來(lái)思考的，全線地思考我們的產(chǎn)品。

這里是IP MALL，為IP提供全產(chǎn)業(yè)鏈、全場(chǎng)景的賦能，包括線上和線下。

你們可以下載我們的APP(機(jī)遇空間)，關(guān)注我們的微信公眾號(hào)。我們的小程序也即將上線。在上海機(jī)遇中心正式營(yíng)業(yè)的12月份，可以全線地體驗(yàn)線上線下同步賦能的服務(wù)。

我們會(huì)給所有IP提供全方位的品牌服務(wù)，通過和花椒等互聯(lián)網(wǎng)品牌的合作，幫助IP構(gòu)建他們的粉絲群，包括這次我們和咪咕的合作，我們可以構(gòu)建起一個(gè)更好的生態(tài)，為IP服務(wù)，為所有IP創(chuàng)造者服務(wù)。

這就是IP MALL的不同之處，如果你是IP可以來(lái)這里發(fā)布、路演、營(yíng)銷，你可以在這里工作，交流，你可以在這里學(xué)習(xí)、社交、會(huì)客、宴請(qǐng)、拍攝、采訪、直播，甚至我們精心地準(zhǔn)備了化妝間和休息間。

這樣的設(shè)計(jì)來(lái)自于早期我們對(duì)IP MALL的定義，也來(lái)自于我們和IP開發(fā)者的溝通，他們的需求是什么。用京東胡勝利(京東集團(tuán)高級(jí)副總裁)的話說，我們很像一個(gè)空間的變形金剛，我們可以把同一個(gè)場(chǎng)景不同地切換。我們這個(gè)場(chǎng)景附近周邊全部可以自由切換，包括燈光設(shè)計(jì)。

如果需要我們今天下午馬上就可以變成畫廊，而這些設(shè)計(jì)在早期時(shí)就要把這種思想帶進(jìn)去，不然后期很難做到，你會(huì)對(duì)環(huán)境造成破壞。

未來(lái)好的空間設(shè)計(jì)師要了解商業(yè)，并且用場(chǎng)景思維來(lái)帶動(dòng)空間設(shè)計(jì)，帶動(dòng)空間功能的布局。

我們會(huì)把產(chǎn)品變成X系、M系和S系，像工業(yè)設(shè)計(jì)一樣，我們有大型的五千平方米的，也有S系兩百平方米功能組合小到兩百平米咖啡加書屋，我們有三個(gè)系列推出。

我們也有三種模型構(gòu)建我們的空間網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)五年我們會(huì)發(fā)展500家，包括我們自己投的和我們管的，我們會(huì)用加盟連鎖的方法。俞萌總(上海機(jī)遇空間經(jīng)營(yíng)管理公司董事長(zhǎng))是錦江之星創(chuàng)始人、CEO，他做過1400多家酒店，未來(lái)我們要做上千家的加盟店以及超過十萬(wàn)家聯(lián)盟空間。

在機(jī)遇空間的APP上，我們的聯(lián)盟空間已經(jīng)突破500家，我們自己的空間現(xiàn)在才兩家。

六大合作模式，包括和京東集團(tuán)平臺(tái)級(jí)的合作模式，京東給我們?nèi)�面賦能，從給我們的圖書賦能，給我們的時(shí)尚賦能，以及整個(gè)平臺(tái)的賦能，雙方馬上也有戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂。

榮耀是市集類合作，目前我們還在籌建期，很快大量的市集合作就會(huì)開始。今天看到的萬(wàn)魔耳機(jī)也是我們的市集合作。

梵高藝術(shù)體驗(yàn)咖啡，它是個(gè)非常好的IP，我去過他們的香港旗艦店。而且梵高是個(gè)世界 級(jí)的IP，把梵高IP引進(jìn)中國(guó)內(nèi)地，這件事本身就具有極大的示范效應(yīng)。所以我們和梵高談，把它引進(jìn)內(nèi)地，我們不僅賣梵高咖啡，我們希望下一步幫助梵高咖啡在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展加盟店。

住邏輯會(huì)在上海機(jī)遇中心四層做家具設(shè)計(jì)博物館。住邏輯平臺(tái)上有超過30萬(wàn)個(gè)家居設(shè)計(jì)師，是一個(gè)聚合了大量IP設(shè)計(jì)師的平臺(tái)，我們未來(lái)的合作不僅僅是線下空間，線上也可以。我們和咪咕、花椒等等，還有內(nèi)容上的合作模式。

所以IP MALL是一個(gè)聚合，把所有IP聚在這個(gè)平臺(tái)上，無(wú)論線上還是線下，無(wú)論是產(chǎn)品還是內(nèi)容，無(wú)論是品牌還是營(yíng)銷，我們聚合在一起，為所有的IP提供全面的服務(wù)。

機(jī)遇空間打造雙向變現(xiàn)模式

我們未來(lái)因?yàn)槟Ｊ降膭?chuàng)新，就能做雙向變現(xiàn)。

流量即銷量的變現(xiàn)，舉一個(gè)例子，書屋可以賣書、賣衍生品，賣所有時(shí)尚產(chǎn)品變現(xiàn)。

而今天同時(shí)可以進(jìn)行流量變現(xiàn)，我們開始做直播和線下活動(dòng)，當(dāng)我們有一天做到十萬(wàn)空間，每年平均每個(gè)空間50場(chǎng)活動(dòng)，我們每年有500萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)，而且這些活動(dòng)分布在中國(guó)數(shù)百上千個(gè)城市。

這樣的場(chǎng)景的行為，興趣愛好、主題標(biāo)簽下形成的人群，將形成一個(gè)大數(shù)據(jù)，它是社群的大數(shù)據(jù)，它是場(chǎng)景的大數(shù)據(jù)。

所以在我們公司，我們總結(jié)我們的商業(yè)模式的時(shí)候，83362，八大功能、三大產(chǎn)品系列、三種發(fā)展空間模式、六種和IP合作的模型、兩種創(chuàng)收的模式。全公司的人都知道，這就是我們的商業(yè)模式。

我們的空間不僅僅只是一個(gè)線下商品的陳列和線下人群流量匯聚的地方，這是一個(gè)創(chuàng)造內(nèi)容、創(chuàng)造社交和創(chuàng)造IP的空間。

下一步如何規(guī)�；�?

我們通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的輸出，無(wú)論是Saas軟件還是會(huì)員系統(tǒng)都是獨(dú)立開發(fā)，未來(lái)我們會(huì)輸出設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)、管理營(yíng)銷、服務(wù)、人員、培訓(xùn)整個(gè)體系往外輸出。

通過積累，通過不斷地服務(wù)我們的品牌合作方和消費(fèi)者，未來(lái)IP MALL會(huì)是一個(gè)場(chǎng)景大數(shù)據(jù)公司。

它會(huì)在這里通過一杯咖啡的連接，讓你成為我們的消費(fèi)型會(huì)員，通過報(bào)名參加一場(chǎng)活動(dòng)，我們更好地知道你的行為，你的興趣標(biāo)簽，所以未來(lái)我們是一家掌握?qǐng)鼍按髷?shù)據(jù)的公司。

在這里，我們擁有用戶、身份、社交、興趣、行為、消費(fèi)數(shù)據(jù)，給用戶、給品牌、給IP更好的服務(wù)。一個(gè)意大利的品牌進(jìn)入中國(guó)，也許他們只需要十分之一的費(fèi)用就能得到一個(gè)更好的IP MALL解決方案。

我告訴他根據(jù)我們?cè)谌珖?guó)各地的空間數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們只需要在以下十個(gè)城市，每個(gè)城市做1~2周線下的活動(dòng)，加上線上IP MALL全面推廣服務(wù)，也許我們只付出兩萬(wàn)美金或者兩萬(wàn)歐元，我們就可以提供一個(gè)全面的品牌推廣計(jì)劃，也許不叫IP MALL，是IP roadshow，讓品牌可以更好地與消費(fèi)者進(jìn)行連接、更好地建立起它的粉絲群體。

我們制定的計(jì)劃，明年全年在這里要有5000場(chǎng)次以上的活動(dòng)，我們這里要為上萬(wàn)個(gè)IP提供賦能服務(wù)，我們這里每年要爭(zhēng)取連接和服務(wù)300萬(wàn)以上的人群以及上億線上線下的傳播。

我們會(huì)構(gòu)建起我們的生態(tài)，今天會(huì)宣布全球合伙人計(jì)劃，希望在座各位你們和我們合作，我們?cè)谌珖?guó)各地都會(huì)發(fā)展我們的社群組織以及我們的峰會(huì)。

為什么召開IP開發(fā)者大會(huì)?

是我們驅(qū)動(dòng)生態(tài)的方法，一個(gè)是以空間為主導(dǎo)的商業(yè)模型，一個(gè)是以IP創(chuàng)造力為主導(dǎo)形成的商業(yè)模型。

我們希望雙輪驅(qū)動(dòng)，在未來(lái)能夠把更多IP主題的行為模型和服務(wù)模型聚焦到我們的生態(tài)系統(tǒng)里面來(lái)。

我們未來(lái)的產(chǎn)品包括IP聯(lián)盟學(xué)院，IP嘉年華、博覽會(huì)等等。所以以后我們的IP MALL和IP嘉年華、IP開發(fā)者大會(huì)，每年都會(huì)舉辦，并進(jìn)入到除了北京上海以外的更多城市去。

我們希望能把上海機(jī)遇中心打造成一個(gè)時(shí)尚設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心，上海是聯(lián)合國(guó)授予的中國(guó)四個(gè)設(shè)計(jì)之都之一，是世界性的設(shè)計(jì)之都。我覺得未來(lái)在這里，它應(yīng)該成為所有的新品、新思想、新IP、新模式的發(fā)布地、展示地、聚集地，是他們尋找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇的地方。

老子說過“埏埴以為器，當(dāng)其無(wú)，有器之用。鑿戶牖以為室，當(dāng)其無(wú)，有室之用。”這是我學(xué)建筑學(xué)我最喜歡的一段話，這里是空間，是“無(wú)”。我要?jiǎng)?chuàng)造便利，如何讓空間更靈活，更好用，這是“有”。

在我們空間我們要?jiǎng)?chuàng)造最好的“有”，也要?jiǎng)?chuàng)造更好的“無(wú)”，讓更多內(nèi)容聚集在空間，把空間變成IP MALL，變成都市年輕人的新聚場(chǎng)，這就是我們的夢(mèng)想。

(新媒體責(zé)編：shang080503)