近期，儒商成為了網(wǎng)絡(luò)上的熱點，作為中國新舊動能轉(zhuǎn)換先行先試綜合試驗區(qū)，山東這個儒家文化的發(fā)源地面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。與此同時，伴隨著中國儒商大會的召開，一個在減肥美容、產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的知名人士，也屢屢被諸多的媒體報道。在為數(shù)眾多的報道中，他被貼上了創(chuàng)業(yè)黑馬、成功導(dǎo)師等一系列標(biāo)簽。他就是福美堂美業(yè)連鎖公司董事長沈廣華。

時間回溯到2018年的六月份，此時正值盛夏，一場盛會正在首都北京舉辦，在由中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所、發(fā)現(xiàn)雜社等機構(gòu)聯(lián)合主辦的第十一屆中國管理科學(xué)大會上，一位來自山東的企業(yè)家頻頻刷屏，他不但被授予了改革開放40周年管理功勛獎這一殊榮，還被聘為中國管理科學(xué)研究員企業(yè)創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員會副主任職務(wù)，并和國家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影、交談。

一時間，這位意氣風(fēng)發(fā)的中年男人的身份引發(fā)了大家的關(guān)注，隨著媒體報道的展開，大家對他有了全新的認識，隱藏在這個男人背后的是一個龐大的養(yǎng)生美業(yè)帝國。

在接受某媒體的采訪時，沈廣華曾總結(jié)過事業(yè)風(fēng)生水起的原因，他只說了一個字：“變”。的確，在沈廣華的創(chuàng)業(yè)歷程中，“變”字如影隨形，這成為了他的經(jīng)商之道——時代不斷發(fā)展，市場不斷轉(zhuǎn)型升級，以變應(yīng)變才能在當(dāng)今的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。

早在二十年前，當(dāng)時還是毛頭小伙的沈廣華便踏上了創(chuàng)業(yè)之旅，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的目的很單純——給家人、給心愛的人以更好的生活。

最初，沈廣華并不是從事美容養(yǎng)生行業(yè)，而是主要做健康產(chǎn)品運營，由于為人實在，且肯于吃苦耐勞，他的生意一直做得不錯，當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)也一步步實現(xiàn)。沈廣華說，他人生的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在六年前，當(dāng)時由于行業(yè)急劇變化，健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨層層阻力，審時度勢的沈廣華此時果斷轉(zhuǎn)型，投身于美容行業(yè)藍海。

2012年，中國美容瘦身行業(yè)正在經(jīng)歷一場巨變，在經(jīng)過前些年的高速發(fā)展期后，這一行業(yè)開始迎來瓶頸期，不少大型的減肥美容連鎖品牌走到了十字路口，關(guān)門歇業(yè)的也不在少數(shù)，業(yè)內(nèi)人士普遍感覺到，行業(yè)的寒冬已經(jīng)來了。

沈廣華對美容養(yǎng)生市場進行過深入的考察，在他看來，美容養(yǎng)生市場本身并不存在問題，消費者的需求十分旺盛，問題出在美容院自身方面。比如項目效果不明顯，他了解到，不少的消費者花了高昂的費用辦了卡，但是一段時間之后達不到理想效果的大有人在，更為滑稽的是，在所謂的美容院護理后，肌膚狀態(tài)越來越差的事情也屢見不鮮。其次就是美容院的運營模式不科學(xué)，一些美容院的老板只懂技術(shù)不懂經(jīng)營，亂做所謂的“模式”，導(dǎo)致消費者信任度降低，店面做不強、做不大，發(fā)展不可持續(xù)。

在對美容養(yǎng)生行業(yè)存在的問題進行了入木三分的剖析后，沈廣華對他所要創(chuàng)設(shè)的美容養(yǎng)生品牌進行了全面規(guī)劃，從項目到運營模式，沈廣華深謀遠略，一個在中國美容市場熠熠發(fā)光的品牌“福美堂”和“華琪坊”開始起航。沈廣華率先在山東滕州開設(shè)了自己的直營店，曾一度上演了一種“怪現(xiàn)象”，當(dāng)時大大小小的美容院、產(chǎn)后恢復(fù)店都為了客源問題而禪精竭慮，不少的店面十分冷清，然而沈廣華的店面卻經(jīng)常上演顧客排隊做項目的情形。

有不知情者說，這是沈廣華的“套路”，而真正了解美容養(yǎng)生行業(yè)的人士知道，這哪是什么套路，一些在其他店面做護理的老顧客，紛紛轉(zhuǎn)向沈廣華的店面，現(xiàn)在的消費者都十分的明智，沒有完美的護理效果和專業(yè)的技術(shù)手法做后盾，顧客不會做出這種選擇。短短的時間里，沈廣華便在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了十五家店，達到了店店生意火爆的情形。

憑借著這些店面，沈廣華每月都有不菲的進賬，完全可以過上小富即安的生活�？墒巧驈V華是一個有野心的商業(yè)家，他絕不滿足以眼前的現(xiàn)狀。之后，沈廣華注冊了福美堂國際集團公司，他將眼光放于長遠，走連鎖加盟發(fā)展之路。在沈廣華看來，他已經(jīng)積累了豐富的運營經(jīng)驗，打造了一系列的優(yōu)勢項目，擁有與諸多大牌連鎖相抗衡的底氣，具備了整店輸出能力。

令常人沒有想到的是，沈廣華的這樣一個舉動，締造了中國美容養(yǎng)生和產(chǎn)后修復(fù)行業(yè)的傳奇。連鎖模式推出之后，福美堂旗下的連鎖店面在國內(nèi)各地迅速開花結(jié)果，呈現(xiàn)出裂變式增長態(tài)勢。在沈廣華口中，記者得知一組數(shù)據(jù)，三年多的時間里，福美堂曾創(chuàng)造了開設(shè)連鎖加盟店2086家的亮眼成績，這樣的擴張速度，就連一些成立十幾年的所謂知名品牌也望塵莫及。在業(yè)內(nèi)，有人士將這種開店速度稱為福美堂現(xiàn)象，而沈廣華也因此成為了業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象級人物。

美容產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大市場環(huán)境下，沈廣華變換運營思路，打造了包含產(chǎn)品系統(tǒng)、團隊管控系統(tǒng)、營銷策劃系統(tǒng)、員工成長培訓(xùn)和技能培訓(xùn)系統(tǒng)、顧客管理系統(tǒng)和銷售升單系統(tǒng)在內(nèi)的六大系統(tǒng)。同時推行零庫存、零風(fēng)險模式，打破了制約眾多加盟店面發(fā)展的兩個瓶頸問題，幫助諸多加盟者輕松創(chuàng)業(yè)，開啟了美容連鎖加盟的嶄新時代。

“輕、薄、智、值”是沈廣華近些年來推出的“四字方針”，據(jù)了解輕是指輕資產(chǎn)、大數(shù)據(jù)、中小單體;薄是指低成本+去中間化+大規(guī)模;智是指自主化服務(wù)+高復(fù)制內(nèi)核;值是指功能化解決問題+高性價比的產(chǎn)品組合。在他看來，一家美容養(yǎng)生品牌只要具備了這四個因素，才有可能成功，然而現(xiàn)實情況是，這樣的品牌并不多。

僅僅具有經(jīng)營智慧還不夠，重要的是要根據(jù)市場的需求，推出新型的項目，這樣才能保持整個企業(yè)的造血能力，讓加盟商永遠“有肉吃”。沈廣華重點在產(chǎn)后恢復(fù)和減肥兩個項目上發(fā)力，推出了福美堂產(chǎn)后恢復(fù)項目和福瘦樂321減肥奶茶。由于福美堂產(chǎn)后恢復(fù)項目所采用的產(chǎn)品和護理方式極為有特色，把產(chǎn)后項目分為產(chǎn)前護理階段、產(chǎn)后一階段、產(chǎn)后二階段、產(chǎn)后三階段，很多項目都是根據(jù)顧客的身體情況量身打造，讓顧客樂意為效果買單，濱能持續(xù)消費。再加上沈廣華開創(chuàng)的營銷策略做輔助，一些孕嬰童行業(yè)店面引進了福美堂產(chǎn)后項目后，從瀕臨歇業(yè)的狀態(tài)重新煥發(fā)活力，隔三差五就爆單的狀態(tài)讓加盟者感受到了福美堂的魅力。

二胎時代已經(jīng)真正意義上到來，孕嬰童以及產(chǎn)后護膚市場無疑是一片藍海，然而眾多從事這一行業(yè)的人士卻發(fā)現(xiàn)，市場極其難以開拓，原因是多方面的，一方面是產(chǎn)品或者服務(wù)的效果不好，消費者無法持續(xù)消費;二是部分店面的經(jīng)營模式過于單一，管理模式也跟不上形勢的發(fā)展。福美堂產(chǎn)后恢復(fù)項目針對市場中存在的這些痛點問題各個擊破，打造出了孕嬰童以及產(chǎn)后一體化運營體系。

據(jù)沈廣華介紹，這里的一體化指的是兩個層面的含義，一是項目上的一體化，從產(chǎn)前到產(chǎn)后一、二、三階段，環(huán)環(huán)相扣。二是管理和運營上的一體化，福美堂對加盟產(chǎn)后恢復(fù)的孕嬰童店面前店和后院統(tǒng)一管理，員工統(tǒng)一培訓(xùn)，讓前店為產(chǎn)后拓展顧客，讓產(chǎn)后幫助顧客在前店持續(xù)消費。這樣一來，孕嬰童前店和產(chǎn)后恢復(fù)項目形成了極大的互補，顧客對店面的粘性大大增強，通過一些營銷模式的導(dǎo)入，顧客越來越多，甚至別人家的顧客也大量流入福美堂的加盟店面。另外福美堂推出永續(xù)扶持的模式，對加盟店采取統(tǒng)一產(chǎn)品配送、統(tǒng)一員工培訓(xùn)、統(tǒng)一運營企劃、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品價格、統(tǒng)一大型活動等六統(tǒng)一運營。同時借助于自有生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，降低了供貨價格，并且不設(shè)進貨門檻，極大地減輕了加盟店的壓力。在項目方面，福美堂也打造了終身服務(wù)體系，將產(chǎn)后項目無限延展，讓客戶形成持續(xù)消費力，從當(dāng)媽媽開始一直到當(dāng)奶奶都能在店內(nèi)消費。這種一體化的運營模式，在產(chǎn)后恢復(fù)業(yè)界引發(fā)強烈關(guān)注。

雖然減肥市場戰(zhàn)火紛飛，競爭相當(dāng)激烈，沈廣華作為《體重控制保健服務(wù)要求》國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，推出的福瘦樂321奶茶則在這樣的市場環(huán)境中開辟出一條羅馬大道。短短的一年時間里，321奶茶就如同一陣颶風(fēng)，所到之處無不掀起一股波浪，消費者好評如潮，諸多眼光犀利的人士更是成為沈廣華的追隨者，她們從消費者變身321奶茶的加盟者，一群群寶媽、小美容店的老板，借助這款爆品，完成人生的華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)了事業(yè)和財富雙豐收，一年時間開上了奔馳寶馬，一盒小小的奶茶，釋放出了創(chuàng)業(yè)大能量!

有人說，沈廣華的成功之處在于，他絕不僅僅是一個商人，而是一個“恩人”，好項目一起做、有錢一起賺，他不但通過一款款好產(chǎn)品、好項目給眾多愛美人士帶來了美麗與自信，也給眾多創(chuàng)業(yè)者帶來了一波又一波的機遇，同時他還熱衷于社會公益事業(yè)，專門成立了福美堂慈善基金會，用來救助貧困留守兒童，每年專向救助的貧困留守兒童都在100名以上。因此，在第十一屆中國管理科學(xué)大會上，沈廣華獲得“改革開放40周年管理功勛獎”這一重量級的殊榮就不難理解了。

沈廣華說，沒有一成不變的市場，也沒有一成不變的模式，他能做的，就是用自己敏銳的洞察力和高效的執(zhí)行力，以變應(yīng)變，在未來的征程中，帶領(lǐng)諸多有夢想的人士收獲精彩!

(新媒體責(zé)編：shang080503)