7月2-3日，雙蟻藥業(yè)在南寧營銷中心召開2018年1-6月營銷工作總結(jié)大會(huì)，總結(jié)回顧上半年工作，強(qiáng)化“高質(zhì)量發(fā)展”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，謀劃下半年?duì)I銷工作。總經(jīng)理王波出席會(huì)議并發(fā)表主題演講，營銷總監(jiān)梁立艷主持會(huì)議并總結(jié)上半年銷售工作。營銷中心全體人員參加了本次會(huì)議。合作伙伴余姚市萬隆醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理趙俊和南寧華御堂醫(yī)藥有限責(zé)任公司的相關(guān)人員列席會(huì)議。

王波總經(jīng)理作題為《提高營銷能力，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展》的工作報(bào)告。

王波介紹，2018年上半年，醫(yī)藥市場(chǎng)依然處于激烈變化的過程，主要體現(xiàn)在營銷模式變化快、淡旺兩季交替快、醫(yī)藥工業(yè)增長起伏大、市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜等方面。雙蟻藥業(yè)要適應(yīng)目前醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，必須堅(jiān)持聚焦新一代感冒藥“雙蟻復(fù)方感冒靈顆粒”策略不變，堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略不變，同時(shí)，加快全國獨(dú)家專利產(chǎn)品“雙蟻祛濕通絡(luò)膠囊”結(jié)合壯醫(yī)特色療法學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣，打造1000家特色醫(yī)療慢病管理中心。雙蟻藥業(yè)只有結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持適合企業(yè)自身的營銷模式，同時(shí)堅(jiān)持注重產(chǎn)品質(zhì)量，抓好質(zhì)量關(guān)，才能在風(fēng)云變化的醫(yī)藥市場(chǎng)中存活下來。

上半年，企業(yè)在經(jīng)營水平、品牌形象、連鎖開發(fā)領(lǐng)域成果斐然，創(chuàng)新發(fā)展活力充足。同時(shí)，雙蟻藥業(yè)成功斬獲第十屆健康中國總評(píng)榜“年度最具成長健康品牌獎(jiǎng)”，與輝瑞中國、北京協(xié)和醫(yī)院、江蘇恒瑞藥業(yè)等大健康產(chǎn)業(yè)大咖入選“健康中國2030品牌國家隊(duì)社群”，成為“健康中國2030品牌國家隊(duì)”成員，實(shí)現(xiàn)了品牌與市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展，質(zhì)量與效益同步提升。

半年來，雙蟻藥業(yè)全體營銷人員用非凡的努力，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)，公司聚焦重點(diǎn)品種新一代感冒藥“雙蟻復(fù)方感冒靈顆粒”實(shí)現(xiàn)同比增長50%，全國銷售和資金回籠同比增長30%的良好業(yè)績，為完成全年任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

王波對(duì)企業(yè)上半年取得的成績表示充分肯定、對(duì)下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行具體部署，提出明確要求的同時(shí)，也客觀指出存在的問題。王波希望全體營銷將士正視問題，在把握新趨勢(shì)中捕捉新機(jī)遇，在順應(yīng)新常態(tài)中謀求新發(fā)展。同時(shí)，立足企業(yè)實(shí)際情況，通過提高自身能力補(bǔ)齊短板，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取取得更好的成績。

雖然雙蟻藥業(yè)上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)總體向好，卻沒有達(dá)到預(yù)期，呈兩極分化表現(xiàn)。經(jīng)過了一季度爆發(fā)性強(qiáng)勢(shì)增長后，后階段又出人意外地?cái)嘌率较禄�。原因并非一個(gè)“市場(chǎng)規(guī)律”就能完全解釋。

為了挖掘營銷工作中存在的不足，更好地解決工作中存在的問題，營銷總監(jiān)梁立艷從上半年總體業(yè)績數(shù)據(jù)、銷售回籠、單品種增幅等板塊進(jìn)行深度剖析，同時(shí)著重分析了拳頭品種、新一代感冒藥“復(fù)方感冒靈顆粒”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、存在的競(jìng)爭(zhēng)，從共建命運(yùn)共同體、貫徹商業(yè)分銷模式、加快千家連鎖工程推進(jìn)、加強(qiáng)執(zhí)行力等四個(gè)方面對(duì)下半年?duì)I銷工作的開展提出了相關(guān)要求。

其中，加快推進(jìn)“千家連鎖工程”的實(shí)施，是實(shí)現(xiàn)今年業(yè)績“雙突破(重點(diǎn)品種復(fù)方感冒靈顆粒銷售突破10萬件、總業(yè)績破億元)”的根本前提，也是企業(yè)3年后，總體業(yè)績超5億目標(biāo)的根本保證。

公司產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理、各省分管經(jīng)理分別對(duì)2018年上半年產(chǎn)品銷售工作做總結(jié)匯報(bào)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和問題，并分別確定了下半年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，制定了詳細(xì)的區(qū)域銷售計(jì)劃。

本次營銷總結(jié)會(huì)議還邀請(qǐng)到了廣西大學(xué)商學(xué)院MBA導(dǎo)師王玻教授圍繞“精細(xì)化服務(wù)營銷、提升企業(yè)營銷執(zhí)行力”作專題授課。

(新媒體責(zé)編：shang080503)