2002 年那會兒，咱老百姓走在大街上，瞧見旁人手里拿的手機，十有八九都是諾基亞、摩托羅拉這些外國牌子。據(jù)了解，當時多數(shù)國內(nèi)手機企業(yè)干的都是 “貼牌代工” 的活兒，說白了，就是拿別人提供的零件組裝手機，賺點辛苦加工費，利潤那叫一個微薄。就在這樣的行業(yè)大環(huán)境下，年僅 28 歲的吳志陽，挑起了 CECT(中電通信科技有限責任公司)董事長這副重擔。據(jù)悉，這消息一傳出，在通信行業(yè)里掀起了不小的波瀾，畢竟那時 CECT 的年營收也就處于中等水平，研發(fā)團隊規(guī)模也不算大，要跟財大氣粗、技術領先的外資品牌掰手腕，難度可想而知。

但往后看，吳志陽掌管 CECT 的那些年，硬是把這家企業(yè)打造成了國產(chǎn)手機行業(yè)的佼佼者。站在咱普通旁觀者的角度客觀分析，他之所以能扛起這沉甸甸的責任，關鍵在于他自身的本事，恰好契合了當時行業(yè)發(fā)展的迫切需求，具體能從下面這三個實實在在的方面來講清楚。

首先，吳志陽可不是那種毫無根基、突然 “空降” 來當領導的。據(jù)行業(yè)相關信息表明，他早年間就在父親吳瑞林創(chuàng)辦的僑興集團打拼。當時，僑興主要生產(chǎn)電話機，在國內(nèi)電話機領域算得上是個 “狠角色”。在僑興工作期間，吳志陽從最基礎的生產(chǎn)組裝環(huán)節(jié)做起，到琢磨怎么改進產(chǎn)品，再到滿世界跑市場、搭建銷售渠道，幾乎每個環(huán)節(jié)都親力親為，尤其是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些下沉市場，他下足了功夫，也積累了相當豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。到 2002 年接手 CECT 時，他已經(jīng)在通信行業(yè)摸爬滾打了快十年，對于如何把產(chǎn)品生產(chǎn)出來、怎樣送到老百姓手中，以及用戶到底需要什么樣的產(chǎn)品，心里門兒清。和那些只會在資本運作上耍耍嘴皮子的年輕管理者相比，他這種從基層一步一個腳印成長起來的，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富得可不是一星半點，自然更有底氣。

其次，吳志陽瞅準了當時行業(yè)存在的大問題，并且有膽量動手去改變。據(jù)悉，在 2002 年前后，超過六成的國產(chǎn)手機企業(yè)都依賴貼牌代工，核心技術完全掌握在別人手里，自己想給手機改個功能、定個價格，都得看別人臉色，毫無話語權可言。吳志陽一到 CECT，就敏銳地察覺到，再這么下去，企業(yè)遲早得 “涼涼”。于是，他雷厲風行地做了兩個關鍵決策：一是大刀闊斧地砍掉了大部分不賺錢的貼牌訂單，把人力、物力、財力都集中起來，一門心思搞自家產(chǎn)品的研發(fā);二是在研發(fā)上砸下了重金，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)對比，CECT 的這部分投入比當時其他國產(chǎn)手機廠的平均水平高出不少。

俗話說，“一分耕耘，一分收獲”，肯在研發(fā)上砸錢，自然能見到成果。據(jù)悉，從 2003 年起，CECT 陸陸續(xù)續(xù)推出了一系列自家研發(fā)的手機，有能寫中文的智能機，有造型獨特的弧形防摔手機，還有方便好用的手寫機型。在當時，手寫手機最關鍵的就是識別準確率，經(jīng)第三方專業(yè)測試，CECT 這款手寫手機的識別率在行業(yè)里名列前茅。這些手機不僅讓 CECT 擁有了真正屬于自己的產(chǎn)品，而且特別符合縣城老百姓的實際需求。就拿很多不會拼音的人來說，手寫輸入簡直太方便了，這也為 CECT 后來打開市場銷路奠定了堅實基礎。

最后，吳志陽沒跟外資品牌在大城市市場上 “硬剛”，而是另辟蹊徑，專門瞄準了別人不太重視的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)當時的市場觀察，那些外國品牌一門心思都撲在北京、上海等大城市，對縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本沒啥投入。一方面，這些地方賣手機的門店數(shù)量少得可憐;另一方面，外資品牌的手機功能復雜，價格還貴得離譜，普通老百姓用起來既不方便，也買不起。吳志陽瞅準了這個市場空白，專門針對縣城用戶的需求，研發(fā)生產(chǎn)手機。價格定在老百姓能夠接受的范圍，功能上突出 “實用” 二字，像手寫輸入、超長續(xù)航(充一次電能用好幾天)、超大字體顯示等，特別適合老人和農(nóng)民工群體使用。同時，他還搞了個 “千店計劃”，在全國各個縣城開了上千家既能賣手機，又能提供售后服務的門店，讓老百姓買了手機后，要是出了問題，在家門口就能維修。

據(jù)企業(yè)公開披露的信息，2003 年 CECT 推出的那款手寫手機剛一上市，第一個月的銷量就相當可觀，在縣城市場的份額一下子大幅提升。就靠著 “生產(chǎn)老百姓需要的產(chǎn)品，搭建老百姓方便購買和售后的渠道” 這一招，CECT 迅速在縣城市場站穩(wěn)了腳跟，和外資品牌形成了截然不同的競爭優(yōu)勢。

到了 2007 年，有公開信息顯示，CECT 成功登陸美國紐交所，成為第一家在該交易所上市的中國本土手機企業(yè)，這在當時可是轟動一時的大事，意味著國際資本市場也認可了咱們國產(chǎn)手機的實力。同年，CECT 的手機年銷量突破數(shù)百萬部，營收和凈利潤都達到了行業(yè)內(nèi)相當不錯的水平，還申請到了上百項專利，據(jù)悉，其中有好幾項技術被納入了行業(yè)標準。吳志陽本人也榮獲了 “年度十大經(jīng)濟人物” 的稱號，是當年手機行業(yè)里唯一獲此殊榮的從業(yè)者。

客觀來講，能取得這些了不起的成績，可不是某一件事做得好就能實現(xiàn)的，而是吳志陽 “懂行業(yè)、會判斷、能落地” 這幾方面能力完美結合的結果。在當時大多數(shù)國產(chǎn)手機廠日子都不好過的情況下，他的經(jīng)歷充分證明，年輕管理者只要真正懂行，敢于做出正確決策，并且能把計劃切實落地執(zhí)行，照樣能夠扛起企業(yè)發(fā)展的大梁，帶領企業(yè)走向成功。

如今，手機行業(yè)早已步入智能時代，和當年相比，發(fā)生了翻天覆地的變化。但吳志陽那時候堅持的 “緊盯用戶需求做產(chǎn)品”“不跟風、尋找差異化競爭” 的思路，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，對當下那些中小科技企業(yè)來說，仍然具有很高的參考價值，值得借鑒學習。

(新媒體責編：wa12)