在“白酒+演唱會(huì)”井噴式增長(zhǎng)的大環(huán)境下，貴州習(xí)酒·知交酒憑借「山歌響起的地方」刀郎知交線(xiàn)上演唱會(huì)名聲大躁，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌刷屏式輸出，更引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)關(guān)注熱潮，為白酒行業(yè)的演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)打造了又一個(gè)示范樣本。

3個(gè)半小時(shí)超5400萬(wàn)人在線(xiàn)觀看、微信生態(tài)曝光超18億、直播間喝彩熱度更是突破7.2億...多項(xiàng)數(shù)據(jù)刷新了視頻號(hào)線(xiàn)上演唱會(huì)記錄！足以說(shuō)明刀郎知交線(xiàn)上演唱會(huì)的火爆。演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)那么多，貴州習(xí)酒·知交酒為什么能出圈？

知交酒再度攜手視頻號(hào)，開(kāi)啟一場(chǎng)雙向奔赴的熱愛(ài)之旅

 

在品牌破圈營(yíng)銷(xiāo)上，貴州習(xí)酒•知交酒并不是第一次打造如此盛大的營(yíng)銷(xiāo)事件。去年12月，通過(guò)獨(dú)家冠名“雪山知交音樂(lè)會(huì)”，吸引3600W人在線(xiàn)觀看，累計(jì)實(shí)現(xiàn)超14億次品牌曝光，知交酒率先在音樂(lè)圈層人群中打開(kāi)知名度，引發(fā)興趣圈層人群共鳴。

加之過(guò)去視頻號(hào)在演唱會(huì)直播上已有多個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，如崔健、羅大佑、李健等，證明視頻號(hào)演唱會(huì)的走紅，并非偶然事件。除了刀郎本身的影響力，視頻號(hào)平臺(tái)持續(xù)創(chuàng)新的演唱會(huì)生態(tài)玩法、背后的微信生態(tài)，能高效串聯(lián)起各種資源，打通流量之間的轉(zhuǎn)化壁壘，使得刀郎知交線(xiàn)上演唱會(huì)快速實(shí)現(xiàn)破圈成為可能。

另一方面，刀郎粉絲群體中不乏70、80、90后的男性用戶(hù)，他們是白酒消費(fèi)的主力軍，為貴州習(xí)酒·知交酒的市場(chǎng)拓展提供了肥沃的土壤。對(duì)貴州習(xí)酒·知交酒來(lái)說(shuō)，這次攜手視頻號(hào)平臺(tái)展開(kāi)再度合作，不僅是一次與消費(fèi)者的深度連接，更是品牌主張“有知交 共熱愛(ài)”的進(jìn)一步傳遞。

 

白酒視頻號(hào)線(xiàn)上演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)天花板，知交酒如何寵粉

除了選對(duì)平臺(tái)之外，貴州習(xí)酒·知交酒在這場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì)前中后是如何寵粉的？

停更半年后，8月15日刀郎在視頻號(hào)官宣首場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì)，其后更是持續(xù)分享“山歌響起的地方·刀郎知交線(xiàn)上演唱會(huì)”預(yù)告及幕后短視頻并主動(dòng)@知交 品牌互動(dòng)，其中不少短視頻點(diǎn)贊和推薦數(shù)都超10w+，不僅拉滿(mǎn)用戶(hù)期待，也是為8月30日的線(xiàn)上演唱會(huì)充分預(yù)熱。

與此同時(shí)，知交酒品牌也同步在公眾號(hào)、視頻號(hào)等自媒體渠道轉(zhuǎn)發(fā)了預(yù)告內(nèi)容，為演唱會(huì)展開(kāi)全面造勢(shì)。并且視頻號(hào)官方還提供了精美的預(yù)約門(mén)票，匹配刀郎的經(jīng)典歌詞，紀(jì)念意義增厚、社交濃度拉滿(mǎn)，使得不少用戶(hù)都在社交平臺(tái)自發(fā)分享起了門(mén)票預(yù)約攻略，加速了此次事件的出圈。

在線(xiàn)上演唱會(huì)進(jìn)行中，貴州習(xí)酒·知交酒更是自然融入到了線(xiàn)上演唱會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)之中。不完全統(tǒng)計(jì)，其中至少包括12處品牌曝光點(diǎn)：品牌現(xiàn)場(chǎng)露出、入場(chǎng)儀式廣告、藝人口播、品牌TVC&推鏈、直播間品牌獨(dú)冠角標(biāo)、直播間倒計(jì)時(shí)、品牌定制大禮物、品牌定制小禮物、熱度榜banner、歌名條、直播間喝彩圖標(biāo)、直播間分享封面......這些直播間的深度植入，使貴州習(xí)酒·知交酒一夜之間家喻戶(hù)曉，聲量暴漲。

在刀郎知交線(xiàn)上演唱會(huì)火熱進(jìn)行時(shí)，為滿(mǎn)足用戶(hù)評(píng)論私信留言反映的購(gòu)買(mǎi)需求，讓用戶(hù)有較方便的購(gòu)買(mǎi)渠道，知交視頻號(hào)也同步開(kāi)啟了直播。除此之外，知交酒還通過(guò)線(xiàn)上演唱會(huì)期間持續(xù)的朋友圈廣告精準(zhǔn)投放，多次觸達(dá)追投刀郎的粉絲群體、影響品牌目標(biāo)人群，在即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，為品牌銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)天演唱會(huì)結(jié)束后，貴州習(xí)酒·知交酒的官方視頻號(hào)還在持續(xù)更新刀郎知交線(xiàn)上演唱會(huì)短視頻CUT，將線(xiàn)上演唱會(huì)的高光精彩時(shí)刻展現(xiàn)給大家；不僅如此，刀郎知交線(xiàn)上演唱會(huì)熱度也還在延續(xù)，多平臺(tái)熱搜持續(xù)霸榜，還有不少主流媒體平臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道。

同時(shí)，貴州習(xí)酒·知交酒敏銳洞察到樂(lè)迷們持續(xù)不減的音樂(lè)熱情，在9月2日時(shí)，乘勢(shì)迅速發(fā)起了全民K歌“知交線(xiàn)上演唱會(huì)·K歌大賽”活動(dòng)，掀起了新一輪的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)浪潮。在借勢(shì)線(xiàn)上演唱會(huì)熱度，持續(xù)性傳播“有知交 共熱愛(ài)”理念的同時(shí)，也與樂(lè)迷們建立了更深的互動(dòng)體驗(yàn)。

縱觀整個(gè)宣傳周期，從沉浸式的線(xiàn)上演唱會(huì)氛圍營(yíng)造、到線(xiàn)上演唱會(huì)期間不間斷的交互體驗(yàn)、還有直播預(yù)約的門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)、直播時(shí)的12次福袋抽獎(jiǎng)、K歌大賽的寵粉獎(jiǎng)品等誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的品牌福利......貴州習(xí)酒·知交酒在用戶(hù)體驗(yàn)上下足了功夫。這些細(xì)節(jié)，不僅提升了青年用戶(hù)群體的觀演熱情，也收獲了樂(lè)迷們對(duì)品牌的高度認(rèn)可。

 

與友趣青年“共熱愛(ài)”，知交酒的興趣營(yíng)銷(xiāo)之路

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒行業(yè)，知交酒作為專(zhuān)為現(xiàn)代都市青年聚會(huì)量身打造的新銳醬酒品牌，上市以來(lái)始終傳遞知交情誼，通過(guò)場(chǎng)景化表達(dá)與情感化共鳴，觸及并激活了多個(gè)興趣領(lǐng)域的青年群體。

從去年12月知交酒獨(dú)家冠名崔健雪山知交音樂(lè)會(huì)，到知交酒成為支付寶燃情足球季的首席戰(zhàn)略合作伙伴，借勢(shì)體育大年氛圍持續(xù)深耕圈層營(yíng)銷(xiāo)；再之前，知交酒還鎖定大劇《慶余年第二季》，探索白酒品牌大劇營(yíng)銷(xiāo)新路徑......多樣化的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，讓“有知交，共熱愛(ài)”的品牌口號(hào)有了更具像化的表達(dá)。

這次貴州習(xí)酒·知交酒攜手刀郎演唱會(huì)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式，又一次創(chuàng)造了品牌的年度曝光大事件，無(wú)疑也是知交酒深刻洞察青年人群的社交生活與喜好的有力佐證。

大劇、體育、音樂(lè)...知交酒堅(jiān)持從“以知交 敬知己”的品牌精神內(nèi)核出發(fā)，切入這些興趣場(chǎng)景，走進(jìn)當(dāng)代青年的心間，與目標(biāo)群體達(dá)成一致的情感共鳴，同時(shí)也順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了品牌曝光與后端轉(zhuǎn)化的雙贏。

這也為當(dāng)下“內(nèi)卷”持續(xù)加劇的白酒行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一條全新的思考路徑：即基于對(duì)核心人群興趣的精準(zhǔn)洞察，巧妙切入用戶(hù)場(chǎng)景，推出與品牌主題高度契合的創(chuàng)意內(nèi)容。同時(shí)，通過(guò)對(duì)線(xiàn)上傳播資源的高效整合，充分?jǐn)U大事件的影響力，以輕量級(jí)的投入實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的傳播效果，為白酒行業(yè)品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提供了極具價(jià)值的參考范例。

(新媒體責(zé)編：wa12)