摘要/引言：當(dāng)馬拉松進(jìn)入市場(chǎng)化時(shí)代，“草根大神”也能成為國(guó)家級(jí)頂尖運(yùn)動(dòng)員。

正文：

轉(zhuǎn)眼2024年已經(jīng)過去一半�；仡欛R拉松上半年賽季，超級(jí)馬拉松周末、扎堆“破3”，還有讓人心情激蕩的新紀(jì)錄，在無錫馬拉松上，何杰再次提速，將中國(guó)馬拉松帶入206時(shí)代。

短短一年，中國(guó)男子馬拉松全國(guó)紀(jì)錄先后3次被打破，這背后離不開馬拉松的市場(chǎng)化發(fā)展。不久前，體育大生意探訪了位于北京奧林匹克森林公園的正保跑步俱樂部。2023年初，這家剛成立一年的跑步俱樂部，為獎(jiǎng)勵(lì)簽約運(yùn)動(dòng)員何杰、楊紹輝及其教練破紀(jì)錄，曾“一擲四百萬”，如今這家俱樂部正在養(yǎng)成自己的“破紀(jì)錄者”，經(jīng)過三年投入，自主培養(yǎng)的運(yùn)動(dòng)員從草根運(yùn)動(dòng)員一躍成為國(guó)家級(jí)健將運(yùn)動(dòng)員，成為職業(yè)馬拉松賽道里不容小覷的新勢(shì)力。

為激勵(lì)運(yùn)動(dòng)員破紀(jì)錄，一年投入1400萬

2022年，彭建華、董國(guó)建雙雙突破半程馬拉松國(guó)家紀(jì)錄;2023年3月19日，何杰、楊紹輝在無錫馬拉松比賽中雙雙PB，打破塵封近16年的中國(guó)馬拉松紀(jì)錄。

而正保跑步俱樂部和這些破紀(jì)錄的運(yùn)動(dòng)員均有過合作。在開始了解正保跑步俱樂部前，不妨先介紹一下正保遠(yuǎn)程教育。這家公司成立于2000年，2008年在美國(guó)紐交所上市(股票代碼：DL)，成為在紐交所上市的遠(yuǎn)程教育公司，業(yè)務(wù)遍及會(huì)計(jì)、法律、工程、中小學(xué)教育、醫(yī)學(xué)、財(cái)經(jīng)等多個(gè)領(lǐng)域。

2021年，正保遠(yuǎn)程教育從資本市場(chǎng)急流勇退完成私有化。也是在這一年，隨著何平加入，正保的體育板塊也正式建立起來了。

何平是2009全運(yùn)會(huì)亞軍、2010年北京馬拉松冠軍，至今他的成績(jī)?nèi)耘旁谥袊?guó)男子全馬第49名，現(xiàn)在擔(dān)任正保體育公司總經(jīng)理一職。由于何平是專業(yè)田徑出身，又考慮到馬拉松項(xiàng)目參與人口多、參與性強(qiáng)，最終確定了公司落子體教板塊的第一個(gè)項(xiàng)目——馬拉松俱樂部。

正保體育總經(jīng)理何平

特別是當(dāng)時(shí)有消息傳出田協(xié)即將舉辦中國(guó)馬拉松俱樂部職業(yè)聯(lián)賽，參考足球俱樂部發(fā)展，此時(shí)成立一個(gè)職業(yè)的馬拉松俱樂部，可以說恰逢其時(shí)，當(dāng)時(shí)易居馬拉松俱樂部、元大都馬拉松冠軍俱樂部等已經(jīng)辦的有模有樣。

2022年2月，正保教育跑步俱樂部在云南昆明舉行了簽約儀式，通過與省隊(duì)合作共簽約11名運(yùn)動(dòng)員、4名教練員：楊紹輝、董國(guó)建和張德順，他們的教練張國(guó)偉擔(dān)任正保跑步俱樂部的總教練;何杰和彭建華，教練肖麗擔(dān)任俱樂部高級(jí)教練;仁青東知布，教練蘇偉擔(dān)任俱樂部高級(jí)教練;楊克古、楊曉華、何巫噶和馬秀珍教練韓剛擔(dān)任俱樂部高級(jí)教練。這樣龐大的陣容組成了正保跑步俱樂部的第一支“銀河戰(zhàn)艦”。

2023年3月19日，何杰、楊紹輝在無錫馬拉松比賽中雙雙PB，打破塵封近16年的中國(guó)馬拉松紀(jì)錄。30日，正保跑步俱樂部在北京舉辦了頒獎(jiǎng)盛典，根據(jù)俱樂部獎(jiǎng)金制度規(guī)則，給予楊紹輝及其教練張國(guó)偉、何杰及其教練肖麗，每人100萬元獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

一擲四百萬，讓整個(gè)馬拉松圈子都記住了“正保跑步俱樂部”。 正保跑步俱樂部總經(jīng)理何平告訴體育大生意，其實(shí)在此之前，2022年彭建華、董國(guó)建雙雙突破半程馬拉松國(guó)家紀(jì)錄，俱樂部也給教練和運(yùn)動(dòng)員發(fā)放了獎(jiǎng)金。再加上簽約費(fèi)、自主運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)、教練員工資和訓(xùn)練基地費(fèi)用、以及支持各地共計(jì)1萬多名俱樂部會(huì)員訓(xùn)練服裝等，公司在一年里投入資金超過1500萬元。

正保遠(yuǎn)程教育董事長(zhǎng)、CEO朱正東在頒獎(jiǎng)盛典期間也再次為馬拉松打了一劑“強(qiáng)心針”：“由于熱愛馬拉松，我已經(jīng)把之前喜愛的高爾夫運(yùn)動(dòng)戒掉了。馬拉松的好處不僅在強(qiáng)身健體，更在于鑄就精神。正保在馬拉松運(yùn)動(dòng)上所做的一切努力，一是為了提升專業(yè)水平;二是要帶動(dòng)大眾參與。馬拉松精神之美不該是少數(shù)人受益，而是要共美其美。這是正保跑步俱樂部一直在扎實(shí)投入的源動(dòng)力”。

圖左一：正保遠(yuǎn)程教育董事長(zhǎng)、CEO朱正東

從簽約“千里馬”，到培養(yǎng)自己的“千里馬”

時(shí)間匆匆一晃，轉(zhuǎn)眼三年過去。這期間，全國(guó)馬拉松賽事因疫情原因進(jìn)入漫長(zhǎng)的“淡季”，甚至有運(yùn)動(dòng)員15個(gè)月的時(shí)間，沒辦法參加比賽。

回想起來，不管是對(duì)運(yùn)動(dòng)員還是對(duì)俱樂部，這段時(shí)間都十分難熬。一方面，運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)期只訓(xùn)練不比賽是很難熬的，難免對(duì)自己的訓(xùn)練失去信心;另一方面，俱樂部一投入不見產(chǎn)出，壓力較大。

職業(yè)馬拉松也發(fā)生了很大變化。之前的中國(guó)馬拉松俱樂部職業(yè)聯(lián)賽遲遲未見蹤影，大多數(shù)俱樂部已經(jīng)在自謀出路，或轉(zhuǎn)型對(duì)外培訓(xùn)“330”，或悄悄退出市場(chǎng)。

正保跑步俱樂部與省隊(duì)的合作也因?yàn)檫@些變化中止了，如今還剩一位簽約運(yùn)動(dòng)員管油勝，7位自主培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員。

經(jīng)過三年不斷投入，正保跑步俱樂部第一批自主培養(yǎng)的運(yùn)動(dòng)員已經(jīng)有了很大成長(zhǎng)。2023年，正保教育跑步俱樂部在“一擲四百萬”的時(shí)候，也對(duì)5名實(shí)現(xiàn)個(gè)人成績(jī)大幅PB的自主運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)了“自主培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員個(gè)人突破獎(jiǎng)”，其中包括劉磊、范士慶、楊博文、王佳浩、杞朝海。

正保跑步俱樂部總經(jīng)理何平透露，這些自主培養(yǎng)的運(yùn)動(dòng)員在剛加入俱樂部時(shí)，大多數(shù)只有20歲出頭，不像自己這樣從小就開始走上職業(yè)體育，而是剛接觸跑步只有一兩年時(shí)間，只有一級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平(2小時(shí)32分)，這個(gè)成績(jī)?cè)跇I(yè)余跑圈或許還算高，但跟頂尖的運(yùn)動(dòng)員還有不小差距。經(jīng)過正保俱樂部的兩年培養(yǎng)，這些運(yùn)動(dòng)員的水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)家健將級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平(2小時(shí)20分)，參加國(guó)內(nèi)錦標(biāo)賽，成績(jī)均在前20名。

這其中，素有勞模美譽(yù)的馬拉松名將管油勝在2023年簽約了正保跑步俱樂部，他簽約時(shí)的成績(jī)?yōu)?小時(shí)12分31秒，現(xiàn)在已經(jīng)提升到2小時(shí)11分58秒。

“草根”00后王佳浩的成長(zhǎng)也是一個(gè)好例子。王佳浩直到初三才開始參加職業(yè)訓(xùn)練，三戰(zhàn)體考折戟，2021年加入俱樂部之前，他一共跑了6年多，大大小小的比賽也參加了很多，雖然拿到過一些比賽的名次，但成績(jī)一直不理想，提升很慢。全國(guó)來看，他的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到前100。

但如今三年過去，王佳浩已非吳下阿蒙，成績(jī)突飛猛進(jìn)。2023年11月，筆者曾在大冶馬拉松遇到王佳浩，當(dāng)時(shí)王佳浩和隊(duì)友范士慶參加的項(xiàng)目都是半馬，都實(shí)現(xiàn)了個(gè)人BP，分獲冠亞軍。王佳浩那一頭跑起來就“爆炸”的頭發(fā)，給大冶觀眾留下了很深的印象。

再次關(guān)注到王佳浩，已是今年4月的青島馬拉松，這位年僅23歲的“草根大神”，在這一戰(zhàn)中以2小時(shí)15分29秒的成績(jī)獲得國(guó)內(nèi)男子組全程冠軍，拿下自己職業(yè)生涯第一個(gè)最具含金量的大賽中國(guó)籍冠軍，而在中國(guó)馬拉松上半年賽季男子全馬排行里，他的名次已經(jīng)提升到前30。

企業(yè)投資馬拉松俱樂部，是一筆劃算的“體育營(yíng)銷”

事實(shí)證明，社會(huì)俱樂部完全可以培養(yǎng)出自己的“千里馬”，在這里，俱樂部承擔(dān)了運(yùn)動(dòng)員的衣、食、住、行，出去參加比賽、前往云南基地訓(xùn)練，以及每月的工資，這些費(fèi)用加起來也是一筆不小的支出。何平稱，一年這些基礎(chǔ)開銷就在400萬元以上。

同時(shí)為了激勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，俱樂部還常設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，跑得越快，工資越高，還有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)等。而日常參賽獲得的獎(jiǎng)金，俱樂部也不會(huì)參與分成，“我們把所有東西都放在臺(tái)面上來談，明明白白。讓運(yùn)動(dòng)員來我們這里，能安心訓(xùn)練，沒有其他的后顧之憂。”

表面上看來，除了經(jīng)紀(jì)合同收入，俱樂部幾乎沒有太多的盈利空間。不過，何平并不這樣認(rèn)為。他談到，運(yùn)動(dòng)員本身就有關(guān)注度，他們的成績(jī)好，也會(huì)為正保遠(yuǎn)程教育帶來關(guān)注度，參考日本企業(yè)對(duì)馬拉松賽事的扶持，這是一筆很劃算的“體育營(yíng)銷”。同時(shí)，正保遠(yuǎn)程教育有超過千萬名學(xué)員，正保跑步俱樂部能夠?yàn)檫@些學(xué)員提供跑步服務(wù)，目前已經(jīng)建立起擁有1萬多名會(huì)員的大眾跑團(tuán)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，何平希望在幫助運(yùn)動(dòng)員突破自我的同時(shí)，行業(yè)、田徑協(xié)會(huì)、政府等多方力量能聯(lián)合起來，探索出一條屬于馬拉松職業(yè)俱樂部的可持續(xù)道路，讓更多“千里馬”被發(fā)現(xiàn)。

此外，作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員出身，何平太明白馬拉松運(yùn)動(dòng)員對(duì)前途的擔(dān)憂，目前他正在公司的幫助下，努力探索搭建一個(gè)讓運(yùn)動(dòng)員退役后順利轉(zhuǎn)型的空間。

后記

回望王佳浩這一批運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，資本的介入改變了他們的命運(yùn)，正保跑步俱樂部打通了一條純業(yè)余運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的體系化道路，給更多夢(mèng)想成為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的普通人留了一扇窗。

文中提到的兩位運(yùn)動(dòng)員在公開采訪中，均談到資本介入職業(yè)馬拉松，對(duì)運(yùn)動(dòng)員破紀(jì)錄有很大幫助。管油勝曾表示：“正是由于國(guó)內(nèi)有這么多場(chǎng)馬拉松賽事，有這么多資本投入到馬拉松運(yùn)動(dòng)中。我們馬拉松運(yùn)動(dòng)員都相信國(guó)家紀(jì)錄很快就會(huì)被打破，因?yàn)檫@個(gè)孵化新紀(jì)錄的時(shí)機(jī)一直在醞釀，就看誰先破殼而出。”

王佳浩在參加完青島馬拉松，接受98跑采訪時(shí)也表示，“一個(gè)是社會(huì)俱樂部，一個(gè)是體育品牌的支持，一個(gè)是高校，加上現(xiàn)在非常多比賽。這是一種非常完整的體系，中國(guó)馬拉松正在從只有專業(yè)體育的模式，不斷向多元化發(fā)展。我們作為運(yùn)動(dòng)員走在這條路上，都在越走越好”。

接連不斷被刷新的紀(jì)錄，也證實(shí)中國(guó)馬拉松市場(chǎng)化運(yùn)作是成功的。盡管當(dāng)前大多數(shù)職業(yè)馬拉松俱樂部尚未找到完全“自給自足”的商業(yè)模式，但未來隨著田徑協(xié)會(huì)與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更多有利于規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展的政策落地，馬拉松市場(chǎng)化將大有可為。

(新媒體責(zé)編：wa12)