倪明錄一個95年出在內(nèi)蒙古的陽光大男孩，大學畢業(yè)后第一份工作就是天津鏈家，2019年步入房產(chǎn)行業(yè)一干就是4年多的時間，從租賃到二手再到新房，每一個業(yè)務權(quán)限都做過，所以對每一種業(yè)務都有足夠的發(fā)言權(quán)。

做新房要達成合作共識，一二手聯(lián)動1+1>2

倪明錄在店面算是年齡比較小的，但是他從業(yè)時間長，經(jīng)驗豐富，所以在伙伴心中更像是一位“老大哥”，店面內(nèi)部只有倪明錄一人是新房權(quán)限，所以一二手合作每天都在發(fā)生，店面內(nèi)也有比較成熟的合作規(guī)則和機制。二手經(jīng)紀人獲得的客源，三天內(nèi)如果沒有形成有效帶看，就會主動分享給倪明錄，倪明錄會非常細心且專業(yè)的去做客戶的回訪工作，成交之后會按照合作進行業(yè)績的分配。

倪明錄在分享店面合作氛圍的時候非常的興奮，小編在采訪中其實了解到店面最開始的合作也并非這般的順暢，因為在市場不太好的情況下客源是大家業(yè)務的主要來源，可以說是有客源就有一切，但是大家都能非常積極的貢獻出自己的客源讓倪明錄去翻打，最主要的原因是因為倪明錄長期做事的專業(yè)以及靠譜，贏得了大家的信任。

新房如何做到別人口中的專業(yè)

所有樓盤親自“踩盤”，倪明錄的新房踩盤時間會比較長，因為他踩盤的范圍不僅在樓盤內(nèi)部，看完樓盤后，他會找到對應樓盤的銷售人員，跟他們會聊的非常詳細，因為售樓處的人相對來說都是比較專業(yè)的，知道很多詳細的信息。跟售樓處對接人溝通完畢后還會去樓盤周邊轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看下交通路線、周邊配套設(shè)施、附近學校信息等等，也會找一些周邊的居民咨詢下居住的感受，倪明錄說只有多問、多聽、多感受才能真正了解這個樓盤的真實情況。了解完這些信息還會故意步行、騎車、開車等方式去看下到各個場所的所需時間，過程中很多人也會問倪明錄為什么要這么麻煩，知道一個大概的數(shù)不就可以了嘛，但是倪明錄的解釋讓人心悅誠服，他說：“我們在給客戶介紹的時候，我能報出確切的時間，要比一個大概的數(shù)據(jù)有信服度的多，因為這是我們自己親身丈量出來的距離，而不是憑空估計出來的“，這樣的作法，也在后期的工作中贏得了合作伙伴和客戶的高度認可。

從不會因為自己工作的失誤導致伙伴損單

大家找倪明錄合作的前提除了專業(yè)度之外，更重要的是他做事非常細心、穩(wěn)重，用倪明錄自己的話就是：“跟我合作不會讓大家出現(xiàn)專業(yè)度以及規(guī)則上的問題，比如前期單子的報備、后期的結(jié)傭，每一單都會認真去盯全程”，因為新房帶看有帶看保護的規(guī)則，所以每一次帶看后倪明錄都會定一個凌晨12：15的鬧鈴，不管多困、多累，當天的帶看一定會在第一時間鬧鈴響起進行報備，不會因為自己工作的失誤給合作伙伴造成任何損失。

X+1共同成長的帶看模式，授人以漁的帶教幫扶

倪明錄在店面是個受人尊重的“老大哥”，雖然年齡小但是為人專業(yè)、靠譜，每周倪明錄都會給店面二手伙伴培訓一些新房的樓盤信息，因為自己是親自踩盤并且在周邊做了大量的調(diào)研以及勘測，所以帶給大家的信息非常精確，大家收獲到的信息量非常大，大家有相應預算的客戶也會非常積極的推薦給倪明錄，客源在店面內(nèi)部也會做到一個高效的轉(zhuǎn)化。

倪明錄的IM轉(zhuǎn)化非常的高，店面伙伴經(jīng)常會找他討教，甚至有時直接讓倪明錄幫他跟客戶溝通，很神奇的是每一次在得到倪明錄的幫助后，客戶都能成功轉(zhuǎn)化。倪明錄說：“我只教大家方法，而不會幫著他們?nèi)ビH歷親為去做，因為只有他們自己學會了，才是真正屬于自己的，我能幫大家一次、兩次，但是一直都是我?guī)椭�他們做，他們不會有絲毫的成長，對于他們自己來講也不是什么好事”。

除了門店伙伴的帶教工作外，也會經(jīng)常接到外區(qū)伙伴邀請去講課，除此之外倪明錄還會跟二手伙伴一起做一二手聯(lián)動帶看，一組客戶帶看完二手，還會再跟進一下新房的帶看，并且這些帶看的樓盤不會跨度太大，比如距離、價格、配套，都會有相應的考量，不會給一個預算只有100萬的客戶推薦500萬的房源，也不會給預算500萬的客戶推薦100萬的房源，減少客戶看房落差的同時，降低作業(yè)成本，從而提升作業(yè)效率。每一次的帶看前都會周密的策劃，保證客戶不會浪費時間在看房上，也正是因為前期的充足準備，換來了每一次的高轉(zhuǎn)化，每一次的高評價。

工作中要相信慢工出細活，客戶用腳投票我們需要“足夠用心”

除了專業(yè)、靠譜，細心也是倪明錄的特質(zhì)之一，不管春夏秋冬、不管嚴寒酷暑、不管距離遠近，倪明錄堅守的帶看原則都是車接車送服務，讓客戶感受到他的用心。

每次帶看前都會專門洗一次車、除一次味，車內(nèi)還會準備足夠的飲用水、紙巾、濕巾、口香糖等物品，讓客戶感受到不一樣的購房體驗，因為前期的帶看準備，所以每一次去售樓處都不用導航，證明自己確實對這個樓盤足夠的熟，這樣也會無形中給客戶一種專業(yè)的感受，到了售樓處會有之前聯(lián)系過的售樓處銷售熱情打招呼，倪明錄表示這些看似是微小的事情，其實每一個小細節(jié)都是在無形中為自己加了分數(shù)，也會為最后的順利簽約起到關(guān)鍵性作用。

對伙伴好，目光要放長遠而非“腳面”

倪明錄說新房樓盤有些會設(shè)置成交獎，每一次的合作成交他都會主動給到合作人，為了表示伙伴對于他的信任，并且每一次的合作成交倪明錄都會給合作伙伴準備小驚喜，每一次的驚喜都不太一樣，會因為大家的性格不同選擇不同的禮物送給大家，開工資后也會拿出一部分工資請店面的小伙伴去吃飯，感謝大家對自己的信任。

今年春節(jié)倪明錄給全店伙伴都精心準備了禮物，每人一份干果禮盒、一份水果禮盒，倪明錄開玩笑的說干濕搭配更健康，也希望大家2024年都健健康康的。也正是因為倪明錄對伙伴足夠的好，才有的今天的合作融洽氛圍，才有的大家業(yè)績的穩(wěn)步提升。

年關(guān)將至，倪明錄給大家的一些新房端的小建議

因為馬上過年了，成交速度沒有那么快了，所以現(xiàn)在需要大家“修煉內(nèi)功”，就是要對房源足夠的了解，提前“把貨備足”來年迎接“大豐收”。

倪明錄的小建議：“春節(jié)后買房結(jié)婚、買房上學，可能是兩類比較大的客戶群體，針對兩類客戶群體需要分析大家的需求點，針對性去積累房源的信息，比如結(jié)婚的客戶肯定是對房源品質(zhì)、周邊環(huán)境、交通配套有足夠高的要求，買房上學的客戶可能對于學校資源有足夠高的要求。所以需要針對性梳理大量的房源信息，同時也要做足功課，了解每一個樓盤為什么貴，為什么便宜，主要原因是什么都要清楚知曉，不能模棱兩可，因為對于客戶端回復的模棱兩可只會導致自己丟單，沒有任何益處。

最后倪明錄也預祝大家在新的一年不管是租賃、二手、還是新房都能穩(wěn)步提升，年前積累大量信息，年后創(chuàng)造高業(yè)績!

(新媒體責編：wa12)