在剛剛閉幕的第19屆杭州亞運會上，中國選手張之臻勇奪男子網(wǎng)球金牌，創(chuàng)造了歷史性佳績。不久之后，在2023上海勞力士大師賽中，張之臻歷史性闖進(jìn)32強(qiáng)，再次刷新自己最佳成績，成為第一位在上海大師賽連續(xù)贏得兩場正賽勝利的中國大陸球員，在世界級賽場上綻放出耀眼光芒。作為大師賽的贊助方，光明乳業(yè)在比賽中同樣得到高度關(guān)注，充分展現(xiàn)出品牌實力和市場競爭力。

作為一家具有百年歷史的乳品企業(yè)，光明乳業(yè)一直秉承著“健康、新鮮、營養(yǎng)”的理念，專注于為消費者提供高品質(zhì)的乳制品。近年來，光明乳業(yè)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新營銷模式，將體育與藝術(shù)元素融入品牌戰(zhàn)略，在營銷方面不斷突破，拓展品牌傳播的渠道和領(lǐng)域，提升品牌形象，同時也為消費者帶來了全新的品牌體驗。

結(jié)緣排球運動，開啟體育營銷里程碑

近年來，各大企業(yè)不斷增強(qiáng)品牌意識、把握發(fā)展機(jī)遇，越來越多具有競爭力的中國品牌崛起。作為中國乳制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，光明乳業(yè)也牢牢抓住機(jī)遇，自2016年起，光明乳業(yè)就牽手中國女排，成為其官方戰(zhàn)略合作伙伴，在體育營銷方面開始發(fā)力。女排作為深受國人喜愛的運動項目，其精神內(nèi)涵與光明乳業(yè)的健康理念高度契合。通過與女排合作，光明乳業(yè)向消費者傳遞了健康、活力、積極向上的品牌形象。與中國排球運動的結(jié)緣，是光明乳業(yè)體育營銷策略的重要里程碑。

2017年初，光明乳業(yè)成為中國排球聯(lián)賽的乳品行業(yè)獨家創(chuàng)始合作伙伴，這標(biāo)志著光明乳業(yè)和中國排球運動的深度合作正式開始。同年6月，光明乳業(yè)成立了上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部，并成為全國第一家投資俱樂部的乳企。這一舉動成為光明乳業(yè)在體育營銷上的一大突破，它不僅將光明乳業(yè)與排球運動緊密相連，而且極大地提升了光明乳業(yè)品牌的影響力和知名度。此外，光明乳業(yè)還與中國排球超級聯(lián)賽、全明星賽以及地方隊伍等排球領(lǐng)域的各個方面進(jìn)行了全方位的深度合作，至此，光明乳業(yè)搭建起一座完整的排球營銷金字塔。光明乳業(yè)通過與中國女排的深度合作，成功地將品牌與健康、活力、積極向上的價值觀聯(lián)系在一起，塑造了獨特的品牌形象。

深入融入體育文化，營銷戰(zhàn)略布局多元化

除了與中國女排合作，光明乳業(yè)還贊助ATP上海網(wǎng)球大師賽，向消費者展現(xiàn)了品牌的獨特性和與網(wǎng)球運動的精神契合度，收獲了全新的受眾群體，也傳達(dá)出光明乳業(yè)自身不斷突破、追求極致的品牌特性。

作為常溫酸奶品類引領(lǐng)者，莫斯利安不僅引領(lǐng)了常溫乳酸菌品類到常溫酸奶品類的消費升級，也為廣大消費者提供了更多飲用場景。自2020年開始，莫斯利安正式攜手英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽，積極投身電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)，堅持挖掘電競?cè)巳旱恼鎸嵲V求。2023年，光明乳業(yè)繼續(xù)通過英雄聯(lián)盟賽事+IP+疊加核心戰(zhàn)隊資源，整合營銷聚焦核心Z時代群體，實現(xiàn)IP生態(tài)全賦能，有效提升品牌曝光，實現(xiàn)品牌年輕化的目標(biāo)，推動莫斯利安與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）的合作，不斷發(fā)掘年輕化、有活力的市場，打造年輕化的品牌形象。

光明乳業(yè)的多品牌策略面向不同消費群體，推出符合各自需求的系列產(chǎn)品，并在體育領(lǐng)域?qū)ふ艺{(diào)性相同的項目和賽事，放大共同點，帶給消費者強(qiáng)烈的心理暗示。這樣“對癥下藥”的營銷方式，強(qiáng)化消費者對品牌系列的認(rèn)知，幫助光明乳業(yè)有的放矢地適應(yīng)不同顧客群體的需求，進(jìn)行差異化營銷。

光明乳業(yè)還通過多元化、差異化的營銷策略，積極布局各類體育賽事和活動，不僅贊助了上海國際馬拉松賽等大型體育賽事，還深度參與到了青少年體育事業(yè)的發(fā)展中，通過在學(xué)校和社區(qū)組織各類體育活動，培養(yǎng)孩子們對體育的熱愛和健康的生活方式。這些舉措進(jìn)一步提升了光明乳業(yè)的品牌影響力和占有率。

以藝術(shù)跨界合作創(chuàng)新市場，引領(lǐng)乳制品行業(yè)新潮流

今年中秋國慶雙節(jié)之際，光明乳業(yè)在杭州、上海兩地舉辦了“月滿光明，運動盛典”系列活動，在金秋滿月下呈現(xiàn)了一場傳統(tǒng)韻律與現(xiàn)代感交融的中秋文體盛事，演繹別樣?xùn)|方文化力量，在藝術(shù)與數(shù)字的結(jié)合中傳承東方韻味，致敬團(tuán)結(jié)拼搏的體育精神。

在聯(lián)名方面，光明乳業(yè)與多個知名品牌與IP進(jìn)行了合作。例如，與瀘州老窖聯(lián)名推出“酒香月餅冰淇淋”，與大白兔奶糖聯(lián)名推出過“大白兔糖風(fēng)味”鮮牛奶、大白兔冰淇淋等，與光明食品集團(tuán)旗下多家優(yōu)質(zhì)兄弟公司開展合作。光明乳業(yè)還與上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典動畫形象“大鬧天空”、“黑貓警長”、“葫蘆兄弟”等進(jìn)行了聯(lián)名合作，推出了別具一格的限量版鮮奶產(chǎn)品。這些聯(lián)名合作不僅增加了產(chǎn)品的趣味性和獨特性，也吸引了更多消費者關(guān)注和購買。

而在跨界聯(lián)名方面，光明乳業(yè)也不斷以百年深厚文化底蘊為消費者創(chuàng)新藝術(shù)新體驗、開創(chuàng)多元跨界新玩法。此前，光明乳業(yè)冠名呈獻(xiàn)“日出-光明 莫奈日出印象”特展、“莫奈&印象派大師展”以及“波提切利與文藝復(fù)興”畫展等多項藝術(shù)展覽，讓更多人看到、感受到藝術(shù)之美；冠名《典籍里的中國》《斯文江南》《我們的歌》等多項優(yōu)質(zhì)文化音樂節(jié)目，深度挖掘品牌內(nèi)涵價值，向消費者輸出文化自信；在上海今潮8弄百年弄堂主辦“光明乳業(yè)百年時光展”，將藝術(shù)與品牌相交融，玩轉(zhuǎn)跨界營銷。此外，光明乳業(yè)還與國內(nèi)新銳藝術(shù)家合作，推出“月前行，越光明”數(shù)字資產(chǎn)，該資產(chǎn)成為了數(shù)字時代的營銷新玩法。

無論是體育營銷還是藝術(shù)跨界活動，光明乳業(yè)都以敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力，成功塑造了良好的品牌形象。未來，光明乳業(yè)將繼續(xù)加大在體育營銷和藝術(shù)跨界營銷方面的投入，擴(kuò)大體育營銷領(lǐng)域和范圍，并嘗試更多創(chuàng)新的跨界合作模式和產(chǎn)品形態(tài)等舉措，以拓展新市場路徑。光明乳業(yè)將在未來的市場競爭中繼續(xù)秉持健康理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足廣大消費者的需求。同時，光明乳業(yè)也將繼續(xù)支持體育事業(yè)和藝術(shù)文化的發(fā)展，為社會貢獻(xiàn)力量。

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