設(shè)計(jì)企業(yè)的城市市場(chǎng)布局，在區(qū)域選擇上，需要強(qiáng)大的資源能力做支撐，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，設(shè)計(jì)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，將以城市群為發(fā)展主要載體，城市的選擇顯得尤為重要。

中國(guó)二十二冶集團(tuán)設(shè)計(jì)院通過(guò)對(duì)目標(biāo)區(qū)域外部市場(chǎng)吸引力的分析和內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，挑選出需要深耕布局的核心，結(jié)合自身特點(diǎn)及實(shí)際情況，以建立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，成立滄州、南京辦事處，積極推進(jìn)“城市營(yíng)銷(xiāo)”布局，依托各二級(jí)單位的區(qū)域平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，就地展開(kāi)“城市營(yíng)銷(xiāo)”。以滄州市為主戰(zhàn)場(chǎng)，輻射保定、石家莊市場(chǎng)，派技術(shù)人員駐場(chǎng)，梳理項(xiàng)目，堅(jiān)持“一事一策”原則，為其制定有針對(duì)性的項(xiàng)目跟蹤策略，開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);依托江蘇分院，以江蘇為主戰(zhàn)場(chǎng)輻射浙江、山東市場(chǎng)，長(zhǎng)期派駐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、技術(shù)履約負(fù)責(zé)人，做好項(xiàng)目履約工作，穩(wěn)步拓寬市場(chǎng)業(yè)務(wù)，深度開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)。

截止目前，依托區(qū)域辦事處，我院成功中標(biāo)滄州市東部城市更新中心、劉表莊、丁圩小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房及配套設(shè)施等項(xiàng)目，為項(xiàng)目提供EPC設(shè)計(jì)管理、設(shè)計(jì)服務(wù)，新簽合同額完成全年30%。

同行業(yè)戰(zhàn)略合作這種方式也是近幾年設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)采用較多的市場(chǎng)拓展手段之一。采用戰(zhàn)略合作的模式，能夠最大限度節(jié)省成本、盤(pán)活戰(zhàn)略合作資源。我院陸續(xù)與中冶南方城建設(shè)計(jì)研究總院、天津大學(xué)建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究總院設(shè)計(jì)九院、沈陽(yáng)新大陸建筑設(shè)計(jì)有限公司、河北匠新規(guī)劃建設(shè)設(shè)計(jì)有限公司等多家設(shè)計(jì)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步構(gòu)建市場(chǎng)城市營(yíng)銷(xiāo)合作平臺(tái)，利用合作設(shè)計(jì)院的成熟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過(guò)二十二冶企業(yè)品牌效應(yīng)，逐步打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

我們將以產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，利用集團(tuán)公司平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)內(nèi)部市場(chǎng)，深度融入兄弟單位屬地化公司，根據(jù)設(shè)計(jì)院自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，重點(diǎn)跟蹤收益率較高的新材料、投融建項(xiàng)目，明確分工，做好內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

長(zhǎng)期來(lái)看，要搭建好設(shè)計(jì)院的產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)和城市營(yíng)銷(xiāo)體系，發(fā)展才是硬道理。將努力發(fā)展成為有自主品牌影響力，核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，自主營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)院。

(新媒體責(zé)編：wa12)