隨著直播電商近幾年的快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)范日漸完善，產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)化、精細化運營加劇行業(yè)競爭，各個平臺開始走差異化戰(zhàn)略尋找直播電商的新機遇。面對新的競爭格局，時尚電商平臺蘑菇街進行了一次直播模式的有效探索，將傳統(tǒng)走秀與直播結合，打造“即看即買”的“云秀場”直播，優(yōu)化線上線下閉環(huán)營銷生態(tài)，構造了新型的社交零售直播模式。

所見即所得  秀款浴袍式外套成秋日潮流

蘑菇街聯(lián)手廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶-珠江國際紡織城舉辦線上時裝秀，蘑菇街主播“小甜心_呢”開啟設計款上新專場，“秀播”成交1081萬，創(chuàng)全網(wǎng)直播平臺“云端秀場”直播成交新紀錄。

蘑菇街直播戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，秀場直播成交1081萬。其中斜紋浴袍式外套成交295萬元，麻花針織長款毛衣成交251萬元，兩件套針織毛衣成交20萬元，為秋裝潮流Top3。

而單品Top榜中，條紋針織開衫成為消費者心頭好，成交45萬元。假兩件長袖T恤、高街風寬松束腳衛(wèi)褲、赫本風連衣裙、設計感拼接T恤，錐形抽繩直筒褲同樣頗受歡迎。

這一次的蘑菇街，達成全網(wǎng)直播平臺秀場直播成交新紀錄，似乎找到了服裝類目直播帶貨新的打開方式。對于普通人來說，看秀再也不是觸不可及的想象。通過秀場直播，用戶不僅可以作為秀場頭排客體驗“即看即買”，還能欣賞心儀的網(wǎng)紅主播現(xiàn)場走秀，展示設計款新品。

據(jù)了解，設計秀款中輕熟小香風、粗花呢面料增加精致感;職場通勤、簡約休閑風輕便現(xiàn)代;韓系軟糯觸感的呢子、鉤花蕾絲等溫柔甜美。“視覺盛宴!”“跟著甜心買肯定沒有錯。”粉絲結群在直播間為主播打call。

蘑菇街相關負責人表示：“本次和廣州珠江國際紡織城聯(lián)合舉辦時裝秀直播，也是蘑菇街頭部主播第一次參與走秀和秀場帶貨。蘑菇街針對用戶需求創(chuàng)新求變，不斷拉近品牌與消費者間的距離，后續(xù)還將持續(xù)賦能源頭產(chǎn)業(yè)帶。”

創(chuàng)新服裝溯源直播模式 實現(xiàn)多方共贏

成功并非偶然。“即看即買”的最大特點在于即時性，所見即所得的云秀場對交付生產(chǎn)周期、庫存、物流等要求頗高。蘑菇街與珠江國際紡織城的聯(lián)手，恰能解決這一問題。

據(jù)了解，廣州目前是全國最大的服裝批發(fā)生產(chǎn)基地之一，珠江國際紡織城以構建“紡織時尚產(chǎn)業(yè)中心”為定位，綜合了布料批發(fā)、服裝設計、生產(chǎn)等多環(huán)節(jié)于一體。蘑菇街提前規(guī)劃溯源直播大秀，紡織城融合生產(chǎn)與售賣、商品代發(fā)，各具優(yōu)勢也是本次直播能一炮打響的基石。

蘑菇街主播“小甜心_呢”笑稱：“時裝秀與天王劉德華直播演唱會撞了時間，本擔心受影響，但優(yōu)秀的設計款與新穎的直播形式點燃了粉絲的熱情，也疏導了我的壓力，直播金額也比預期高出一倍不止，平臺商戶粉絲互相成就，一切都很值得。”

珠江國際紡織城嬌茉定制等商家也紛紛表示走秀直播視覺效果極佳：“這是我們廣州商家首次合作走秀直播，蘑菇街主播搭配講解到位，非常專業(yè)。期待持續(xù)合作，讓消費者獲得更好的體驗。”

據(jù)了解，本次直播，是蘑菇街創(chuàng)新平臺與產(chǎn)業(yè)帶直播合作形式的體現(xiàn)。即秀即買模式激發(fā)消費者的購物心理，提升品牌調(diào)性，吸引新的消費群體。“蘑菇街期待以此次時裝秀為契機，搭建與國內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)帶之間日益密切的聯(lián)系，逐年增加與各大產(chǎn)業(yè)帶的直播合作力度，實現(xiàn)多方共贏。”蘑菇街相關負責人補充。

蘑菇街此次推出的“秀播”模式，為女裝產(chǎn)業(yè)注入了新鮮的活力，也為商家提供了一個快速變現(xiàn)的渠道。在充分發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢，整合相關產(chǎn)業(yè)帶資源的基礎上，蘑菇街通過線上“即看即買”服務縮短用戶與時尚的距離，讓更多人成為品牌新款首發(fā)的秀場頭排客。蘑菇街“云秀場”直播模式的成功探索，也讓我們看到了直播電商未來更多的商業(yè)可能性和想象空間。相信蘑菇街未來將帶來更多驚喜表現(xiàn)，我們拭目以待。

(新媒體責編：wa12)