為將項目現(xiàn)場與營銷活動融匯，打造優(yōu)質(zhì)履約，拓寬后續(xù)市場，中國二十二冶江蘇公司市場營銷中心將工程思維與市場思維相結(jié)合，培育新的意識形態(tài)用于市場營銷。

中國二十二冶江蘇公司市場營銷中心為壓實“四位一體”壓力傳導(dǎo)機制，針對超5億元大項目等方面對營銷指標(biāo)進(jìn)行分解，并分別與領(lǐng)導(dǎo)層、營銷系統(tǒng)簽訂營銷責(zé)任書。培養(yǎng)“工程思維+市場思維”意識形態(tài)，以在投項目為基礎(chǔ)，營銷人員在投標(biāo)過程中養(yǎng)成工程思維，以市場推動現(xiàn)場。以在建項目為依托，項目經(jīng)理在履約過程中培養(yǎng)市場思維，以現(xiàn)場反推市場。

精準(zhǔn)分析-立足搶占公投市場，瞄準(zhǔn)靶心。中國二十二冶江蘇公司市場營銷中心注重收集潛在對手各家單位在所屬區(qū)域主戰(zhàn)城市公投市場的活躍度及關(guān)系網(wǎng)、信用分情況、不同業(yè)態(tài)的投標(biāo)價格等情況，為后期公司投標(biāo)提供各方面數(shù)據(jù)支撐，投標(biāo)后收集各家標(biāo)書情況立即進(jìn)行復(fù)盤、找出薄弱環(huán)節(jié)，加強營銷管理，提高投標(biāo)質(zhì)量。

抽絲剝繭-建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、模板庫。市場營銷中心根據(jù)工程規(guī)模及工程現(xiàn)金流對比分析，對可能的墊資預(yù)算編制風(fēng)險因素進(jìn)行逐項分析后確定合理方案。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和準(zhǔn)確的資金測算，保障投標(biāo)過程中的價格優(yōu)勢。

市場營銷中心根據(jù)公司的6大板塊建立了內(nèi)部標(biāo)書庫，積極對標(biāo)優(yōu)秀單位，提高技術(shù)標(biāo)編制水平，目前技術(shù)標(biāo)BIM建模覆蓋率達(dá)到90%以上，很多模型接近設(shè)計院出圖水準(zhǔn)，在集團2022年技術(shù)標(biāo)比賽中取得第二名。

取長補短-加強內(nèi)、外部平臺建設(shè)。中國二十二冶江蘇公司市場營銷中心完善誠信庫、四庫、業(yè)績庫、人員庫、獎項庫內(nèi)部資源平臺。2023年市場營銷中心將完善內(nèi)、外部平臺建設(shè)，有效吸引資力雄厚，影響力大的本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，提升企業(yè)競爭力，提高區(qū)域市場占比。

中國二十二冶江蘇公司市場營銷中心注重打造大數(shù)據(jù)管理體系，區(qū)域營銷深入了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，匯總?cè)�域信息資料，用數(shù)據(jù)支撐營銷基礎(chǔ)工作，提高市場營銷人員工作質(zhì)量和效率。合理設(shè)置招標(biāo)條件、綜合判定市場價格走向、實時了解市場競爭對手活躍度，為市場賦能。及時收集潛在對手在所屬區(qū)域主戰(zhàn)城市公投市場的活躍度及關(guān)系網(wǎng)、信用分情況、不同業(yè)態(tài)的投標(biāo)價格，為后期公司投標(biāo)提供數(shù)據(jù)支撐。對投標(biāo)后收集的各競爭對手標(biāo)書情況立即進(jìn)行復(fù)盤、找出薄弱環(huán)節(jié)，提高投標(biāo)質(zhì)量。重視營銷人員下基層，先后組織商務(wù)、技術(shù)人員到各項目了解收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

中國二十二冶江蘇公司市場營銷中心順應(yīng)集團公司“北拓南擴、南北并重”的市場開發(fā)戰(zhàn)略，敢勇當(dāng)先開拓二十二冶“南方根據(jù)地”，克服疫情、公司合并、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整等重重難關(guān)，建立“大營銷”格局，精心謀劃，調(diào)整布局，精兵強將闖市場，強基提質(zhì)健體系，集中精力深耕屬地，為把江蘇、安徽培育為二十二冶區(qū)域支柱市場砥礪奮進(jìn)!

(新媒體責(zé)編：wa12)