——記中國二十二冶集團(tuán)一公司市場營銷工作

中國二十二冶一公司制定了南北兼顧的戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持“對標(biāo)先進(jìn)創(chuàng)先進(jìn)，瞄準(zhǔn)第一爭第一”，堅(jiān)持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網(wǎng)”，聚焦區(qū)域市場，推動市場營銷工作取得了新成效。

完善區(qū)域布局 有的放矢重點(diǎn)出擊

中國二十二冶一公司堅(jiān)持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網(wǎng)”，堅(jiān)決不走主業(yè)不突出、四處“打散錘”的盲目發(fā)展之路。結(jié)合公司定位和主營業(yè)務(wù)，制定了“南北兼顧”的市場戰(zhàn)略布局，深耕細(xì)作東北市場，大力拓展河北市場，重點(diǎn)開拓南方市場。公司依托在建項(xiàng)目及在手資源，在原有區(qū)域公司(辦事處)基礎(chǔ)上，增設(shè)了多個辦事處，打造了以市場部為核心支撐，以區(qū)域分公司及辦事處為載體的營銷體系。

聚焦投融市場 開拓創(chuàng)新營銷模式

根據(jù)國家有關(guān)政策及公司實(shí)際，為了在規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)前提下拓展投融資類項(xiàng)目，以及更加規(guī)范公司在手的存量PPP項(xiàng)目管理，公司成立投融資項(xiàng)目管理部。通過積極強(qiáng)化管控，推進(jìn)PPP項(xiàng)目融資工作，公司存量三個PPP項(xiàng)目全部通過貸款審批，并全部實(shí)現(xiàn)放款，項(xiàng)目融資落地取得重大突破。

中國二十二冶一公司通過在手PPP項(xiàng)目的實(shí)施，積累了豐富的投融類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和資源。在集團(tuán)公司的大力支持下，公司積極創(chuàng)新營銷模式，以ABO模式中標(biāo)沈陽鐵西中關(guān)村項(xiàng)目，該項(xiàng)目也是中冶集團(tuán)第一個以ABO模式進(jìn)行運(yùn)作的項(xiàng)目，為一公司深耕沈陽區(qū)域市場進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。

強(qiáng)化基礎(chǔ)工作 形成兩個作用支撐

強(qiáng)化市場部支撐作用。公司市場部持續(xù)完善“四個平臺”建設(shè)，強(qiáng)化“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”。并實(shí)時(shí)對31個市級公共資源交易平臺進(jìn)行維護(hù)和完善，建立了完備的投標(biāo)業(yè)績庫平臺、項(xiàng)目經(jīng)理資源庫平臺、企業(yè)榮譽(yù)資源庫平臺、定額水平及成本價(jià)格庫平臺。積極推進(jìn)區(qū)域公司組建管理標(biāo)準(zhǔn)化;梳理從項(xiàng)目“報(bào)備、跟蹤、立項(xiàng)、審批、投標(biāo)、總結(jié)、交底”流程標(biāo)準(zhǔn)化;根據(jù)項(xiàng)目類別制定投標(biāo)范本標(biāo)準(zhǔn)化;根據(jù)合作方式制定合同范本標(biāo)準(zhǔn)化;組織相關(guān)合同交底標(biāo)準(zhǔn)化，在全面協(xié)調(diào)管控的基礎(chǔ)上，不斷提升工作效率。

強(qiáng)化人才支撐作用。公司堅(jiān)持和加強(qiáng)市場營銷人才的培育工作，以開展?fàn)I銷工作專業(yè)培訓(xùn)為抓手，不斷提高市場營銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平;同時(shí)積極推進(jìn)屬地化建設(shè)，在各區(qū)域公司屬地化招聘專業(yè)營銷人才，充實(shí)公司市場營銷力量，打造合理的市場營銷人才梯隊(duì)。

中國二十二冶集團(tuán)一公司將繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式，深耕細(xì)作區(qū)域市場，不斷為集團(tuán)公司“強(qiáng)基提質(zhì)、效益再提升”貢獻(xiàn)力量。

(新媒體責(zé)編：wa12)