中國(guó)二十二冶集團(tuán)一公司堅(jiān)持深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、優(yōu)化營(yíng)銷策略、提高承接工程質(zhì)量，為公司發(fā)展不斷提供強(qiáng)大市場(chǎng)動(dòng)能。

“四個(gè)平臺(tái)”全面梳理營(yíng)銷工作

中國(guó)二十二冶集團(tuán)一公司高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作中基礎(chǔ)管理的重要性。今年以來(lái)公司著手對(duì)營(yíng)銷體系工作進(jìn)行全面梳理，努力打造“四個(gè)平臺(tái)”。通過(guò)搜集整理企業(yè)業(yè)績(jī)信息，建立投標(biāo)業(yè)績(jī)庫(kù);梳理公司既有建造師證件信息，建立項(xiàng)目經(jīng)理資源庫(kù);梳理企業(yè)各類獲獎(jiǎng)證件，建立企業(yè)榮譽(yù)資源庫(kù);整理調(diào)研各區(qū)域造價(jià)信息網(wǎng)發(fā)布的造價(jià)信息，搜集區(qū)域內(nèi)材料價(jià)信息以及地方發(fā)布的與招標(biāo)、結(jié)算相關(guān)的政策文件，建立造價(jià)信息庫(kù)。通過(guò)這些基礎(chǔ)平臺(tái)的建立為公司拓展項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

打造高水準(zhǔn)營(yíng)銷隊(duì)伍

在市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)人員的管理上，堅(jiān)持提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，努力打造一只高水準(zhǔn)營(yíng)銷隊(duì)伍。由于疫情爆發(fā)給市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)，對(duì)此中國(guó)二十二冶集團(tuán)一公司積極轉(zhuǎn)變思路，組織系統(tǒng)人員集中學(xué)習(xí)新基建理念、專項(xiàng)債知識(shí)，召開(kāi)專門線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，編制相關(guān)專項(xiàng)業(yè)績(jī)對(duì)外宣講指導(dǎo)手冊(cè)。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷開(kāi)拓眼界、提升素質(zhì)，提高公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)外交流、信息研判、項(xiàng)目跟蹤運(yùn)作、投標(biāo)能力的水平。同時(shí)將人才梯隊(duì)建設(shè)放到關(guān)鍵位置，為各區(qū)域配備專職營(yíng)銷副經(jīng)理，大力引進(jìn)社會(huì)上的專業(yè)人才不斷拓展?fàn)I銷渠道，根據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)員工實(shí)際，制定全年培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)性人員管理，為市場(chǎng)開(kāi)拓筑牢根基。

深耕細(xì)作形成“南北兼顧”

通過(guò)不斷深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，中國(guó)二十二冶集團(tuán)一公司在市場(chǎng)開(kāi)拓上逐步形成了“南北兼顧”的戰(zhàn)略布局。以沈陽(yáng)為中心深耕細(xì)作東北市場(chǎng)，大力拓展河北市場(chǎng)，以安徽為中心，布局南方區(qū)域市場(chǎng)。在產(chǎn)品定位上，堅(jiān)持長(zhǎng)期規(guī)劃項(xiàng)目與公投項(xiàng)目并重。積極對(duì)國(guó)家專項(xiàng)債及新基建項(xiàng)目相關(guān)政策進(jìn)行研究，關(guān)注產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)計(jì)建設(shè)、醫(yī)療衛(wèi)生、片區(qū)開(kāi)發(fā)、智能物流廠區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目。

中國(guó)二十二冶集團(tuán)一公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作繼續(xù)踏準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、抓牢營(yíng)銷本質(zhì)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，引領(lǐng)企業(yè)走向成功。

(新媒體責(zé)編：wan123)