愛采購(gòu)新工業(yè)發(fā)展論壇精彩回顧

7月7日，"數(shù)造新機(jī)，智采未來"愛采購(gòu)新工業(yè)發(fā)展論壇在廈門工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)順利舉辦。艾瑞咨詢首席分析師、研究院執(zhí)行院長(zhǎng)李超現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《2022年中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)研究報(bào)告》并進(jìn)行深度解讀。以下為演講內(nèi)容精華整理。

行業(yè)發(fā)展機(jī)遇：政策導(dǎo)向強(qiáng)化、增長(zhǎng)蓄勢(shì)待發(fā)

在中國(guó)，萬事萬物先看政策。近兩年來，國(guó)家針對(duì)工業(yè)品B2B市場(chǎng)所出臺(tái)的政策有著明確的指向，政策紅利更加聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、智能化變革等場(chǎng)景，以此來推動(dòng)B2B平臺(tái)出臺(tái)更多符合中小企業(yè)切身發(fā)展需要的數(shù)字化解決方案。而在政策的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入全面加速階段，各類企業(yè)也積極順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。其中，小型企業(yè)工業(yè)化和信息化的融合水平從2017年的38.1%躍居到2021年的51.9%，實(shí)現(xiàn)了快速的演化和轉(zhuǎn)型。

就工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模而言，2020年疫情暴發(fā)，導(dǎo)致整個(gè)工業(yè)品B2B市場(chǎng)增速出現(xiàn)斷崖式下跌，從40.2%降至25.8%�；�于這種趨勢(shì)，很多人預(yù)估2021年市場(chǎng)增速還會(huì)繼續(xù)下降。但由于生產(chǎn)物料的必需性，疫情并未持續(xù)對(duì)市場(chǎng)造成嚴(yán)重打壓，數(shù)據(jù)顯示2021工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模增速保持在了23.6%。在未來幾年，預(yù)計(jì)還可以維持在20%左右的增速水平。如果將2024年預(yù)估為疫情結(jié)束的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，那么現(xiàn)在工業(yè)品B2B平臺(tái)還有2年的時(shí)間來修煉內(nèi)功，疫情一旦結(jié)束，便是整個(gè)行業(yè)火力全開、爆發(fā)增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：工業(yè)B2B 平臺(tái)全方位賦能

整個(gè)中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)的供應(yīng)鏈中，包括供需雙方，B2B平臺(tái)，和提供各種商流、資金流、貿(mào)易流的服務(wù)商。其中B2B平臺(tái)作為鏈接上下游的關(guān)鍵角色，會(huì)為產(chǎn)業(yè)鏈中的各方進(jìn)行賦能。

首先，工業(yè)品B2B平臺(tái)會(huì)為上游供應(yīng)端做賦能，來增強(qiáng)平臺(tái)與供貨商之間的合作粘性。比如像愛采購(gòu)這樣的企業(yè)一站式采銷平臺(tái)，會(huì)通過多端矩陣進(jìn)行全域開源，配合市場(chǎng)活動(dòng)及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，幫助入駐商家拓寬獲客渠道、增加產(chǎn)品曝光;此外，愛采購(gòu)還會(huì)通過建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助供需雙方精準(zhǔn)匹配;同時(shí)，愛采購(gòu)還會(huì)通過服務(wù)商的引入、商家服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工具的提供，來幫助入駐商家提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。

其次，在采購(gòu)客戶的定位方面，隨著大型客戶的增長(zhǎng)放緩，工業(yè)品B2B平臺(tái)會(huì)加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)深耕布局，來通過創(chuàng)新型的方式，積極開拓更多中小企業(yè)入局。最后，工業(yè)品B2B平臺(tái)會(huì)借助技術(shù)能力來實(shí)現(xiàn)物流資源數(shù)據(jù)化、物流過程可視化及物流決策智能化，同時(shí)借助數(shù)據(jù)能力來消除物流主體之間的信息壁壘。通過系列動(dòng)作，構(gòu)筑供應(yīng)鏈數(shù)智化服務(wù)體系，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的服務(wù)能力。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：各方合作更緊密，平臺(tái)服務(wù)更智能

首先，在疫情常態(tài)化的大背景下，伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，整個(gè)工業(yè)品B2B行業(yè)的線上化趨勢(shì)會(huì)持續(xù)強(qiáng)化，且產(chǎn)業(yè)鏈各方會(huì)更加主動(dòng)且緊密地合作。對(duì)于上下游企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上化采購(gòu)已經(jīng)成為趨勢(shì)和共識(shí)，所以它們會(huì)與B2B工業(yè)品平臺(tái)捆綁得更加緊密，來緊跟時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程。

而對(duì)于B2B平臺(tái)而言，在未來會(huì)不斷完善服務(wù)生態(tài)，來為供應(yīng)鏈的各方提供更加智能的服務(wù)。包括為入駐商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷、內(nèi)容建設(shè)等線上運(yùn)營(yíng)服務(wù);為采購(gòu)商提供售前資訊、技術(shù)維修、安裝調(diào)試等本地化服務(wù);為上下游企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù);為倉儲(chǔ)運(yùn)輸提供智能物流服務(wù)……通過系列動(dòng)作，來讓整個(gè)供應(yīng)鏈高效運(yùn)作，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的的數(shù)字化、信息化，智能化發(fā)展。

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