近年來,隨著生活節(jié)奏加快,年輕夫妻們“備孕難”、“懷孕難”的問題越來越普遍。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,目前,我國育齡夫婦的不孕不育率已經(jīng)攀升至約12%-18%。

　　一方面,年輕人常年熬夜、吃外賣、久坐不動的不良生活方式,導(dǎo)致其身體長期處于極度亞健康狀態(tài);另一方面,快節(jié)奏的生活、高強度的工作、父母的催生等等,都導(dǎo)致其心理壓力劇增。而在如此身體和心理狀況下,想要順利懷孕確實并非易事。

　　對于這一現(xiàn)象和難題,全國中藥行業(yè)著名老字號——北京同仁堂,早有關(guān)注并一直潛心研究,致力解決。從1669年創(chuàng)建至今,北京同仁堂已歷經(jīng)352年發(fā)展,并因“配方獨特、選料上乘、工藝精湛療效顯著”而長期享譽海內(nèi)外。其研究推出的同仁烏雞白鳳丸和五子衍宗丸兩款產(chǎn)品,在針對女性補氣養(yǎng)血,男性補腎益精,以及調(diào)理助孕方面作用顯著,功效明顯。

　　但“酒香也怕巷子深”,為了提升用戶對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,以及助力更多有需要人群,北京同仁堂積極擁抱信息時代,主動采取創(chuàng)意營銷。最終,通過多方對比和調(diào)研,北京同仁堂選擇了國內(nèi)知名女性生活服務(wù)提供商——美柚,并通過強強聯(lián)合,實現(xiàn)了品效雙贏。

　　聚焦目標(biāo)人群 直達潛在用戶

　　作為深耕“她領(lǐng)域”8年多的女性健康品牌,美柚積累了大量留存率高、活躍度高、消費潛力高的女性用戶群體,并對不同身份、不同階段女性用戶的消費需求和行為偏好有著深入認(rèn)知。

　　合作之初,美柚在了解了北京同仁堂的品牌定位和營銷需求后,對超3億用戶進行梳理,聚焦同仁烏雞白鳳丸和五子衍宗丸主打的經(jīng)期、備孕人群,圍繞“月經(jīng)不調(diào)”、“精子質(zhì)量低”、“備孕難”等核心痛點,篩選出了高度匹配的數(shù)個搜索關(guān)鍵詞。

　　隨后,通過關(guān)鍵詞追蹤以及品牌植入,確保北京同仁堂品牌內(nèi)容能夠在潛在用戶產(chǎn)生需求的第一時間,對其進行攔截以及溝通,以此完成品牌印記的高效建立和品牌口碑的初步沉淀。

　　專業(yè)知識講解 科普產(chǎn)品優(yōu)勢

　　為了進一步開展品牌產(chǎn)品教育,以及擴大用戶對于經(jīng)期、備孕問題的關(guān)注和重視,北京同仁堂還聯(lián)手美柚推出了科普視頻、專家文章、系列條漫等多類型專業(yè)內(nèi)容,對備孕相關(guān)知識進行了全方位科普。

　　一方面,通過知識梳理以及權(quán)威解疑,讓用戶全面了解“備孕難”的深層原因,以及走出“備孕是女性一個人的事”的認(rèn)知誤區(qū),明確“備孕男女同補”的理念;

　　另一方面,借勢專家權(quán)威背景優(yōu)勢,結(jié)合用戶需求,細(xì)化差異解讀同仁烏雞白鳳丸和五子衍宗丸的純中藥成分和功效,突出其分別在“補氣養(yǎng)血,調(diào)經(jīng)止帶”和“補腎益精,疏利腎氣”方面的核心優(yōu)勢,最終使得用戶對北京同仁堂品牌理念和產(chǎn)品功效,從心理上產(chǎn)生認(rèn)同和信賴,并迅速提升品牌好感度。

　　多方背書宣傳 強化品牌理念

　　結(jié)合用戶關(guān)注話題及時下熱點,美柚同步圍繞兩款產(chǎn)品,為北京同仁堂策劃了多場線上熱議話題活動,通過簡單多樣的參與形式,在掀起一輪輪討論熱潮的同時,推動品牌完成與目標(biāo)用戶的深度溝通。

　　此外,美柚上眾多不同領(lǐng)域達人以及專業(yè)KOL還針對兩款產(chǎn)品發(fā)布使用反饋,通過優(yōu)質(zhì)客觀的內(nèi)容以及貼近生活的場景,于無形中將北京同仁堂的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品價值進一步植入用戶心中,為品牌輿情提供強勢助力。

　　最終,憑借多種營銷方式的組合打法,以及超強執(zhí)行力,此次北京同仁堂攜手美柚的營銷戰(zhàn)役大獲成功。通過超7億次的曝光和超600萬的點擊,北京同仁堂的品牌聲量大幅提升。活動期間,北京同仁堂品牌關(guān)鍵詞及兩款產(chǎn)品關(guān)鍵詞在美柚站內(nèi)的關(guān)注熱度實現(xiàn)了爆炸性增長,同時,在美柚“備孕身份中西藥品需求品牌”榜單中,北京同仁堂的排名也突飛猛進了25位,在2021年眾多營銷品牌中實現(xiàn)增速第一。

　　綜上可見,此次北京同仁堂與美柚的攜手可謂事半功倍。整場營銷活動不僅成功宣傳了北京同仁堂“備孕男女同補”的理念,在用戶心中初步建立起了“備孕是兩個人的事=選擇北京同仁烏雞白鳳丸調(diào)經(jīng)+選擇北京同仁堂五子衍宗丸調(diào)精”的品牌聯(lián)想,還成功推動北京同仁堂的品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢迅速輻射全網(wǎng),深入到更多消費者心中。

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