10月20日，德商會華南區(qū)總監(jiān)Martin來到柏曼的燈具展廳，與中國區(qū)商務代表Kahlen就如何在本土市場獲取成功，展開訪談。旨在了解柏曼在中國的發(fā)展狀態(tài)，為德商會對其未來的商務合作規(guī)劃做準備。

左邊：中國區(qū)商務代表Kahlen 右邊：德商會華南區(qū)總監(jiān)Martin

已有53年歷史的柏曼，在歐洲地區(qū)是家喻戶曉的家居照明燈飾國民品牌，大街上隨處可見它的燈具商店。2013年走入中國，開設第一家線下體驗店，2014年，售賣業(yè)務轉移到電商領域，2017年摘下天下網(wǎng)商“新勢力獎”、2018年&2019年“京東年度品牌”。多次在天貓、京東平臺大促中排列燈具品牌TOP10，是唯一上榜的德國高端品牌。出色的成績證明了柏曼在中國這幾年的發(fā)展形勢 -- 快而穩(wěn)。

如何在中國重新創(chuàng)造其在歐洲的成功?Kahlen說“我們在2011年看到了消費升級的趨勢，人們越來越注重用漂亮的燈、漂亮的家具裝飾自己的家，因此我們抓住這個機會在中國推出了柏曼。中國市場競爭非常激烈，我們看到柏曼作為高端DIY照明品牌在歐洲的市場定位也可以在中國發(fā)揮作用。我們的產(chǎn)品使用與歐洲一樣高標準和高質量，覺察到這機會太大了，我們不能放過。”

被問及中歐消費者的差異，Kahlen表示是住房狀況。歐洲的很多住宅是獨棟的，有花園、有庭院，非常寬敞，他們會自己進行裝修和規(guī)劃，知道如何利用燈光按照不同的功能需求劃分區(qū)域。而在過去的10年里，一個房間用一盞燈則是中國的家裝主流。

因此柏曼特別為中國用戶設計了10大家居燈具系統(tǒng)，包括吸頂燈、吊燈、閱讀臺燈、落地燈、筒射燈、壁燈、裝飾臺燈、戶外燈、軌道燈、柜燈。產(chǎn)品系列覆蓋全屋照明，能夠滿足用戶的主照明和輔助照明需求。獨創(chuàng)的BESN護眼光科技是柏曼燈光的核心技術，在色溫方面，2700K-3000K的柔暖色調讓家居環(huán)境溫馨動人，充滿詩意;在眼睛呵護、皮膚保護、高顯色指數(shù)等指標上，遠遠高于歐洲和亞洲的家居照明標準。特別是Ra>95的顯色指數(shù)，接近自然光，讓家居色彩鮮艷生動。

新潮的“分區(qū)照明”布燈概念，使每個空間都擁有各種美好生活的面貌。柏曼創(chuàng)造的沉浸式燈光環(huán)境讓身心感受無限愜意 -- 與愛人浪漫晚餐、陪伴孩子夜間閱讀、自己一個人安逸獨處……越來越多的中國消費者認識到，購買柏曼不僅是購買了一套燈具，而是獲得了更優(yōu)質的生活方式，甚至無須大動干戈進行裝修，通過照明產(chǎn)品的合理使用就能輕松達到用光來舒展空間、優(yōu)化空間的效果，從而改善居家質量。

柏曼是德商會著名會員之一，談及未來合作，雙方表示都在期待一個光明的未來。德商會將繼續(xù)為柏曼在中德之間的交流合作提供支持。聚焦“品質燈光照亮未來”，以推動德國柏曼在中國各領域的合作交流，促進雙邊經(jīng)貿合作，為其在當前背景下創(chuàng)造豐富機遇。

(新媒體責編：zpl05)