開一家QTOOLS網(wǎng)紅母嬰店，那些你要了解的事

2021-07-20 16:08:08

來源：搜狐

Qtools創(chuàng)立于2014年，并在歐洲、亞洲、北美、澳洲成立4個海外選品團隊。僅在2015年全國門店就達到50多家，覆蓋華東地區(qū)，并且自主研發(fā)ERP、WMS系統(tǒng)上線。到現(xiàn)在為止，Qtools于國際品牌合作近千個，合作的品牌有hegen、愛他美、小皮、趣威、大王、花王、bugagoo、A2、優(yōu)萃美、叮鈴寶、益生元、Nest designs、優(yōu)你鈣等等，共有8000多個sku，且選品團隊不斷推陳出新。

今天著重給大家講一下應(yīng)該所有人都非常關(guān)心的一個問題：

開一家母嬰店需要多大的費用投入和以及利潤空間？

首先說一下整體的費用投入，加盟QTOOLS品牌80平方米的社區(qū)店或者商場店，合同費用是14.5w-18.5w，加盟費是5w(可以優(yōu)惠2w)，品牌管理費是首年1.5w，合同保證金是2w，首批鋪貨是8～12w。再加上裝修費用以及租賃費用，總的投資在35 w-40w。公司提供免費的設(shè)計服務(wù)、裝修報價、系統(tǒng)使用、以及運營、售后、活動支持等，幾乎每一個環(huán)節(jié)都能得到對應(yīng)的支持。

其次，我想說母嬰店并不是一個暴利行業(yè)，不會像眼鏡店、美容院一樣有高額的利潤，但同時作為一個剛需的民主行業(yè)，母嬰店可以說在有限的利潤空間內(nèi)風(fēng)險是很低的了。在實際經(jīng)營過程中，店鋪的市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進貨渠道、銷售能力、地理位置等，都直接關(guān)系到門店的最終利潤�？傮w來說，一家母嬰店的綜合毛利在25%-50%左右，但不結(jié)合營業(yè)額單獨討論毛利率就是等于耍流氓。

在講之前我們需要先了解一樣?xùn)|西——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個很微妙的詞語，通俗來講呢就是店里面到底要鋪哪些貨。有的朋友可能就要就說什么利潤高我就做什么，利潤低的我就不做了。NO!NO!NO!這樣是肯定是不行的，店鋪在已有的定位內(nèi)貨源是否齊全是顧客衡量一家母嬰店是否值得長期消費的重要因素。貨源齊全、上新快速非常重要。通常來講，越是通貨利潤率會越低，通貨經(jīng)常會被門店用來作為低價引流的商品，尤其奶粉紙尿褲，作為價格敏感型商品，有的門店甚至單罐單包只加1-5元錢，但即便硬通貨的利潤如此低，門店依然要保證這類商品的充足供應(yīng)，否則您的顧客就要被其他的店搶走了。

現(xiàn)在咱們進入本篇的主題——不同品類的母嬰用品各自的利潤又有多少呢？

1、奶粉

奶粉作為快消品，消耗非常大，但也分品牌。如果是硬通貨，利潤也非常低，可以說幾乎不賺錢。非通貨利潤會高些，綜合利潤毛利大約在10%-20%左右。

2、紙尿褲

紙尿褲目前市場品牌太多了，除市場已火的很多知名品牌外，各微商也在紛紛帶貨，大品牌的紙尿褲也是帶量的，利潤不到10%，新興品牌的毛利則可以做到40%。

3、營養(yǎng)保健品

這個是母嬰店內(nèi)利潤比較高的品類了。通�？梢苑N售，但店長一定要有過硬的專業(yè)知識，否則很難獲得顧客的信任。保健品的綜合毛利可以做到50%以上。

4、輔食零食

輔食零食作為店內(nèi)單價比較低的快消品，走量也非常大，同時作為上新最快的品類，利潤相比奶粉來說要高很多，一般毛利在45%左右。

5、喂養(yǎng)用品和洗護日化

這兩個品類呢情況比較相似，大品牌在市場上成熟的情況下，利潤就相對較低，平均只有30%-35%左右，但是小眾品牌利潤空間就比較豐厚了，可以做到50%左右。

6、玩具

玩具也是店內(nèi)走量比較高的品類，也需要不斷上新，但作為門店平常會拿來做活動的品類，利潤會打些折扣，在活動期間呢利潤可能不到30%，日常毛利會在45%左右。

7、車床出行

這個品類是非常難出量的一個品類，再加上電商折扣很高，所以店內(nèi)基本加個幾百塊錢就賣了，但畢竟單價本身就很貴，所以單件的利潤還是很客觀的，平均毛利在30%左右。

但以上也都是每個品類的粗略情況，具體單個商品的利潤還是要具體結(jié)合市場環(huán)境和品牌定價規(guī)則來看，所以也不能一概而論。在門店經(jīng)營的過程中不能一味地追求毛利率而放棄一些低毛利的產(chǎn)品，我們要更多地去看毛利額、連帶率以及如何鎖住顧客。

此外，隨著零售業(yè)務(wù)的全面展開，Qtools不斷革新技術(shù)，通過數(shù)字化賦能各個零售環(huán)節(jié)，幫助用戶打破空間體驗的限制，打造“想購就購”的消費場景，實現(xiàn)全品類一件代發(fā)，降低門店的囤貨，真正實現(xiàn)線上與線下母嬰消費場景體驗的自由切換。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)