2020年伊始,出現(xiàn)了一個(gè)更新的產(chǎn)品認(rèn)知:顏價(jià)比,并且被賦予了公式化定義:顏價(jià)比=90%的顏值+10%的微創(chuàng)新。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下,品牌可以締造新消費(fèi)時(shí)代的“顏價(jià)品”。

財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾指出,消費(fèi)升級(jí)不斷演進(jìn),整個(gè)商業(yè)消費(fèi)最終改變的是人對(duì)世界、對(duì)自己以及對(duì)家庭的看法。新的消費(fèi)重心逐漸從被潮流裹挾轉(zhuǎn)移至以自我實(shí)現(xiàn)為中心,因而用戶需求本位的"顏價(jià)比"將成為未來(lái)消費(fèi)的重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

顯然,市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)"化繁為簡(jiǎn)"的變革。有的人會(huì)誤以為這個(gè)詞的意思就是顏值在產(chǎn)品的成敗中占90%的關(guān)鍵作用,微創(chuàng)新只占10%,所以產(chǎn)品只要好看就行,其他的并不重要。

非也,真正的概念是:90%的顏值相當(dāng)于吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ),10%的微創(chuàng)新則是需求的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

也就是說(shuō),在現(xiàn)今的消費(fèi)環(huán)境中,顏值只是商品的一個(gè)必要不充分選項(xiàng),好的外表可以吸引消費(fèi)者發(fā)起初級(jí)興趣,但并不能帶來(lái)直接的交易結(jié)果;真正關(guān)鍵的是最后的10%,也就是微創(chuàng)新的價(jià)值。

這10%的微創(chuàng)新不是顛覆式的從無(wú)到有,但卻創(chuàng)造了巨大的消費(fèi)價(jià)值。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是貼心的"剛剛好",也是讓消費(fèi)者做出選擇的重要一環(huán)。

從“性價(jià)比”到“顏價(jià)比”,并非是簡(jiǎn)單的迭代升級(jí),非此即彼。產(chǎn)品有了高顏值,好體驗(yàn),不代表就可以定位為高價(jià)的奢侈品,和普通消費(fèi)者保持距離。兩者可以相互交融,為產(chǎn)品賦予更大的消費(fèi)磁力。

有消費(fèi)磁力的產(chǎn)品需要被具有慧眼的推廣平臺(tái)發(fā)現(xiàn),才能更廣泛地推向市場(chǎng),木蘭小鋪在消費(fèi)升級(jí)時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生,充分挖掘客戶潛在需求,發(fā)現(xiàn)兼具“性價(jià)比”和“顏價(jià)比”雙重屬性的優(yōu)質(zhì)品類,構(gòu)建垂直供應(yīng)鏈,幫助更多家庭和個(gè)人打造安全生活方式。

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