11月4日0時(shí)，首個(gè)“加長(zhǎng)版”雙十一的第一波大促落下了帷幕。我國(guó)雞肉食品巨頭鳳祥股份，也交出了上市后第一份的雙十一成績(jī)單：天貓官方數(shù)據(jù)軟件生意參謀數(shù)據(jù)顯示，雙十一第一波大促期間，鳳祥股份旗下鳳祥食品旗艦店、iShape優(yōu)形旗艦店分別斬獲雞肉生品類目與雞胸肉類目的銷售冠軍。在第一波大促爆發(fā)的首日，天貓生鮮熱銷店鋪排行榜中，iShape優(yōu)形旗艦店更是力壓“網(wǎng)紅雪糕”鐘薛高、“勵(lì)志橙”褚橙等知名品牌，作為唯一一家非滋補(bǔ)品牌躋身top5榜單。

如果說(shuō)在雞肉生熟等多品類拿下雙十一首波大促銷量冠軍再次鞏固了鳳祥股份在新零售領(lǐng)域不可撼動(dòng)的行業(yè)地位，那么在與滋補(bǔ)品牌、零食品牌的近身肉搏中突圍而出，則讓人們進(jìn)一步看到了雞肉食品消費(fèi)領(lǐng)域這整個(gè)賽道潛在的增長(zhǎng)能量。

營(yíng)銷全面出擊，雞肉也能玩出新花樣

今年以來(lái)，鳳祥股份營(yíng)銷端動(dòng)作頻頻。從熱門頭部綜藝到明星直播帶貨種草，都可以見(jiàn)到鳳祥股份的身影。

從鳳祥股份旗下優(yōu)形品牌先后入駐《向往的生活4》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》兩款熱門綜藝節(jié)目，再到在小紅書平臺(tái)獲得趙露思、程瀟、李純等當(dāng)紅花旦的一致推薦，品牌好感度和轉(zhuǎn)化度急劇提升。

上市以來(lái)，優(yōu)形已先后簽約了兩位明星代言人，一位是靠綜藝迅速出圈的“人氣姐姐”萬(wàn)茜，一位是歌影雙棲的全能藝人許魏洲。其中，前者幫助優(yōu)形拿到了食品類代言效果的冠軍，輕松超越一眾該榜單上的�？�。后者在雙十一預(yù)售當(dāng)天，幫助鳳祥股份直接完成了預(yù)售階段的屠榜。優(yōu)形也由此進(jìn)一步迅猛出圈，打破消費(fèi)者對(duì)雞肉食品的傳統(tǒng)認(rèn)知。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，鳳祥股份十分重視與年輕消費(fèi)群體的溝通交流方式，通過(guò)“萬(wàn)優(yōu)引力CP”、“WEI他而來(lái)”、“魏愛(ài)打卡”等一系列社交活動(dòng)設(shè)置。鳳祥股份在品牌美譽(yù)度、品牌好感度、網(wǎng)絡(luò)議題設(shè)置能力、話題新鮮感、粉絲轉(zhuǎn)化率等諸多方面均有大幅提升。

鳳祥股份雙十一戰(zhàn)績(jī)背后，好產(chǎn)品在賦能

在過(guò)往雙十一等電商大促活動(dòng)中，價(jià)格一直是用來(lái)撬動(dòng)流量的一大利器。而如今的市場(chǎng)環(huán)境，單純的低價(jià)已較難引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。在今年雙十一首波大促中，鳳祥股份在生品、熟品等諸多品類拿到銷售冠軍的背后，是好產(chǎn)品在賦能。

據(jù)悉，憑借多年在B2B領(lǐng)域的積淀和深耕，積極整合全球的食品安全管理智慧和經(jīng)驗(yàn)，鳳祥股份已連續(xù)三年打敗世界頂級(jí)的同類公司，被國(guó)家體育總局訓(xùn)練局選定為“國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品”。

面對(duì)消費(fèi)端市場(chǎng)，鳳祥股份搭建了“東京-上海-山東”三位一體的食品研發(fā)體系。如今備受消費(fèi)者喜愛(ài)的優(yōu)形就是該研發(fā)體系的典型產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅滿足了“低脂肪、高蛋白”的健康飲食需求，同時(shí)獨(dú)家引進(jìn)日本生產(chǎn)工藝，打破了雞胸肉“又老又柴”的魔咒。

如今，“優(yōu)形”已經(jīng)成長(zhǎng)為鳳祥股份旗下的核心品牌之一。鳳祥股份年中報(bào)顯示，優(yōu)形產(chǎn)品上半年同比增長(zhǎng)達(dá)到316%。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，以截至2020年6月30日的收入與市場(chǎng)占有率計(jì)，優(yōu)形已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的即食雞胸肉品牌。

“只有幫助消費(fèi)者成功，我們才可能成功”，鳳祥股份董事長(zhǎng)劉志光表示，“鳳祥股份希望可以為億萬(wàn)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造中國(guó)領(lǐng)先的雞肉品牌。”

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