8月27日至29日,"國潮當?shù)?輝煌智造"首屆輝煌衛(wèi)浴潮品節(jié)暨2020輝煌衛(wèi)浴十一全國聯(lián)動會在西安盛大舉辦。本次活動衛(wèi)浴新聞作為受邀媒體之一,有幸采訪到輝煌衛(wèi)浴來自全國各地的優(yōu)秀代理商,看看他們眼中的輝煌衛(wèi)浴是什么樣。

陜西蒲城權(quán)曉艷:逆流而上,乘風(fēng)破浪

2020年,一場疫情打亂了所有人的生活。直至4月,終端門店大多還是處于零客流狀態(tài),開門沒有生意,不開門又心慌,這幾乎是所有代理商頭疼的問題。此情此景,為何權(quán)曉燕卻選擇在這個時候代理品牌,她是怎么考量的呢?

選擇輝煌衛(wèi)浴,權(quán)曉燕看重的是品質(zhì),是口碑,是輝煌32年的品牌歷史。她介紹,結(jié)識輝煌是在一次朋友之間的茶話會上,大家不經(jīng)意間聊起建材行業(yè)的發(fā)展趨勢,其中就提到了輝煌這個品牌。后來經(jīng)過一系列走訪、調(diào)查和對比,她發(fā)現(xiàn)輝煌衛(wèi)浴在大眾的口碑和接受度非常好,因此很看好輝煌品牌。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴陜西蒲城經(jīng)銷商權(quán)曉燕女士

權(quán)曉燕在今年3月裝修店面,5月開始試運營,經(jīng)過2個月的運營,在當?shù)匦б孢�不錯。加之輝煌衛(wèi)浴近期推出的"國潮當?shù)?輝煌質(zhì)造"一系列總部扶持培訓(xùn)及優(yōu)惠政策,讓她對輝煌衛(wèi)浴這個品牌更加充滿信心。她堅信,輝煌一定會越來越好,選擇輝煌人生一定輝煌。

四川開江文道勇:敢于嘗試,你就是那個吃螃蟹的人

文道勇最開始接觸的并不是衛(wèi)浴行業(yè),他是在經(jīng)營家裝公司的過程中,發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴對于家裝來說是一個必不可少的環(huán)節(jié)。通過一系列考察,他看上了具有32年品牌歷史的輝煌衛(wèi)浴,然后在2019年初加入輝煌。他認為,輝煌衛(wèi)浴無論品牌影響力、市場接受度,還是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),對開江這個衛(wèi)浴行業(yè)空白市場來說,無一不是開拓的利器。

目前,通過當?shù)氐囊恍�廣告投放,以及總部的一系列扶持政策,輝煌衛(wèi)浴在開江表現(xiàn)相對樂觀。文道勇表示,2020年的疫情讓各行各業(yè)都受到一定沖擊,但建材對于人們來說是剛需,是必要的物件,"買房的人一定需要裝修",所以他并沒有悲觀。而且在此期間,輝煌衛(wèi)浴積極組織區(qū)域性學(xué)習(xí)交流會,推出線上促銷直播等連番舉措,這些來自總部的支持讓他信心大增。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴四川開江經(jīng)銷商文道勇先生

這次來到西安"國潮當?shù)?輝煌質(zhì)造"首屆輝煌衛(wèi)浴潮品節(jié)的現(xiàn)場,讓他感觸最深的是輝煌越來越年輕化了,年輕人越來越多,這讓他很欣喜。他希望,輝煌能緊抓時代潮流,更好地走向國際化,做中國衛(wèi)浴行業(yè)的百年品牌。

陜西韓城孫愛琴:只因"輝煌",所以輝煌

孫愛琴是一個典型的北方人,有著北方人爽快和霸氣。她是在2008年加入輝煌,當時韓城市場競爭相當激烈,一個縣級市幾乎進駐了所有衛(wèi)浴大品牌,在她迷茫不知該如何選擇品牌時,朋友推薦了輝煌,說就憑輝煌衛(wèi)浴的"輝煌"二字,就應(yīng)該選它。朋友可能是玩笑性的,但孫愛琴卻記在了心上。

她帶朋友來到輝煌西安市的門店進行了一系列的考察,剛開始考察的店面給她印象不是很好,但她聽說北大開了一個新店,于是又帶朋友了那邊。她們守在門口,看進出的客流,根據(jù)客人手里的禮品大小來確定成交率。最后,她還沒有統(tǒng)計完,就因為店內(nèi)一個銷售員的舉動而決心做輝煌。

她回憶說,當時有個客人沒有成交訂單,但是店員可能漏給了進店禮品,然后拿著禮品跑出幾十米去追,最后把禮品送給那個客人�？吹竭@個精神,孫愛琴當場被打動了,第二天就與輝煌衛(wèi)浴簽署代理合同。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴陜西韓城經(jīng)銷商孫愛琴女士

代理輝煌衛(wèi)浴后,面對激烈的市場競爭,她選擇將差異化體現(xiàn)在店面裝修上,因為好的產(chǎn)品加好的呈現(xiàn)氛圍更能凸顯產(chǎn)品價值。2009年,在朋友的介紹下,她開始著力于工程渠道發(fā)展。輝煌的產(chǎn)品質(zhì)量、國際化標準和優(yōu)質(zhì)的性價比,讓她在工程渠道優(yōu)勢越發(fā)凸顯,第一次接到工程單就賣出了150套產(chǎn)品,產(chǎn)品范圍幾乎涵蓋衛(wèi)生間所有部品。

從2008年加入輝煌這個大家庭,十三年來孫愛琴每天都在學(xué)習(xí),每年都在提高。她動情地說:"我有時候自己在想,假如我老了,該把輝煌延續(xù)給誰。他能不能把輝煌做得更好,成了我最大的擔憂。我感覺誰都干不好,我連兒子都不放心,想想還是得自己干,我要把輝煌干到退休為止。"

陜西延安馬改山:感恩有你,慶幸有你,榮幸有我

馬改山女士做輝煌衛(wèi)浴11年了,對于輝煌她很感恩,也很慶幸自己當年做的決定。沒有朋友推薦,也沒有刻意尋找品牌,她就是單純看到2008年同城的一個小伙開了家輝煌衛(wèi)浴的門面,由此對輝煌衛(wèi)浴有了好感,在小伙撤店后迅速撥打輝煌衛(wèi)浴的400熱線,成為了輝煌衛(wèi)浴的一份子。

馬改山的經(jīng)營理念就一個字——"干"。從2013年開始,所有的營銷活動她都親力親為,帶著團隊深入消費者,深入住戶小區(qū),尋找客戶。在市場不是很景氣的時候,她毅然決定在小區(qū)設(shè)立店面,在離消費者最近的地方售賣,所獲成果讓她很是自豪。猶記得在2017年,當?shù)匦藿�了一個小區(qū),她當即決定租一個店面開設(shè)分店,結(jié)果整個小區(qū)有三分之二的用戶選擇了輝煌衛(wèi)浴。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴陜西延安經(jīng)銷商馬改山女士

把客戶當做朋友、親人,勤于溝通,善于用人,跟隨輝煌的步伐,呼應(yīng)品牌的行動,這是她的第二大經(jīng)營之道。她表示,對于加入輝煌這個大家庭,她感到非常榮幸,非常溫暖,并要特別致謝輝煌衛(wèi)浴董事長,以及陜西運營中心王智群先生這十幾年的支持與幫助。她希望輝煌衛(wèi)浴越來越好,愿意與輝煌衛(wèi)浴風(fēng)雨共舟。

(新媒體責編：syhz0808)