就在剛剛過(guò)去的818,蘇寧交出了一份令人滿意的成績(jī)單。

從發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)看,蘇寧易購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)銷售同比增長(zhǎng)107%,新增SUPER會(huì)員已超過(guò)100萬(wàn)。除此之外還值得關(guān)注的是,今年818期間,蘇寧易購(gòu)還與抖音達(dá)成全面合作。

8月18日當(dāng)天,由賈乃亮和關(guān)曉彤?dāng)y手打造的“超級(jí)買手”直播專場(chǎng)觀看人次超5000萬(wàn),銷售額破2.3億,刷新了抖音直播單場(chǎng)記錄。

除了這份喜人的成績(jī),其旗下“蘇寧拼購(gòu)”更是一舉刷新歷史記錄,成為最亮眼的“黑馬”。

直播+推客的雙向加持

據(jù)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,818全天,蘇寧拼購(gòu)買家同比增長(zhǎng)168%,訂單量同比增長(zhǎng)386%,僅至凌晨4點(diǎn),蘇寧拼購(gòu)數(shù)據(jù)就已經(jīng)超越了去年818全天的訂單記錄。

毫不夸張地說(shuō),在消費(fèi)市場(chǎng)因疫情影響而疲軟、萎靡的今天,蘇寧拼購(gòu)卻做到了逆勢(shì)上揚(yáng)。

究其原因,不難發(fā)現(xiàn)的是,蘇寧拼購(gòu)?fù)瞥龅亩际瞧絻r(jià)正品,讓消費(fèi)者盡情買的同時(shí),也能安心省。

其實(shí),此前蘇寧拼購(gòu)剛“問(wèn)世”,便在社交電商中表現(xiàn)搶眼。借助著帶有娛樂(lè)屬性的社交互動(dòng),蘇寧拼購(gòu)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),與此同時(shí)也成為了新的流量擔(dān)當(dāng)。

而在818期間,旨在為消費(fèi)者帶來(lái)低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品的蘇寧拼購(gòu),還聯(lián)合百萬(wàn)推客,賺足了一波私域流量。

除此之外,今年的蘇寧拼購(gòu)依舊延續(xù)了“上山下海直播”的玩法。

從8月5日至8日,每天都有兩場(chǎng)產(chǎn)地素人的直播,從揚(yáng)州甲魚(yú)、河南養(yǎng)雞場(chǎng),到舟山海鮮、昆明鮮花……

雖說(shuō)如今直播帶貨并不稀奇,但蘇寧的“上山下海”卻另辟蹊徑,全部都是產(chǎn)地素人直播,主打戶外,別有一番滋味。

沒(méi)有大咖、沒(méi)有個(gè)人IP,但直播內(nèi)容卻更加鮮活有趣。

比如在舟山海鮮直播點(diǎn),那些第一次登船的直播人員,在捕魚(yú)收網(wǎng)時(shí),表現(xiàn)出難掩的雀躍激動(dòng),讓觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的代入感,即便是身處直播屏幕之外,沒(méi)有去到海邊,也能立刻感受到屏幕那一頭的捕魚(yú)樂(lè)趣。

直播的放大效應(yīng)加上推客的積極加持,蘇寧拼購(gòu)能打破歷史記錄也不難理解。

供應(yīng)鏈?zhǔn)堑讱?/strong>

對(duì)于蘇寧拼購(gòu)而言,直采直銷是其特色和重點(diǎn)。

可以說(shuō),如今的電商下鄉(xiāng)、渠道下沉、縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)升級(jí),已經(jīng)逐漸成為新零售領(lǐng)域的共識(shí)。但是,真正能夠把縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)玩好,把縣鎮(zhèn)市場(chǎng)盤(pán)活的企業(yè)卻鳳毛麟角,其中,蘇寧拼購(gòu)卻是大放異彩。

事實(shí)上,蘇寧一直以來(lái)都將農(nóng)產(chǎn)品上行這塊領(lǐng)域視為主陣地。

早在前兩年,蘇寧拼購(gòu)就已經(jīng)在全國(guó)范圍發(fā)起了“拼購(gòu)村”這一新形式。到現(xiàn)在,這些已經(jīng)遍布在全國(guó)各地的拼購(gòu)村也毫無(wú)疑問(wèn)形成了蘇寧強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

如今,在蘇寧拼購(gòu)的“供應(yīng)鏈末端”,已在全國(guó)擁有60個(gè)拼購(gòu)村、85個(gè)拼基地、71個(gè)拼工廠、35個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

遍布全國(guó)各個(gè)省份,覆蓋了日化、水果、服飾、糧油、水產(chǎn)、家紡等諸多領(lǐng)域。足夠全面的供應(yīng)鏈不僅讓蘇寧拼購(gòu)為消費(fèi)者斬獲了低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品,也為作為供應(yīng)鏈末端的村民、農(nóng)戶們帶來(lái)了更為可觀的利潤(rùn)。

正是因?yàn)樘K寧拼購(gòu)“直采直銷”的招商思路,才能夠不斷帶動(dòng)一批平凡的村民們,走向致富的道路。

 

在818前夕,蘇寧拼購(gòu)在供應(yīng)鏈端持續(xù)發(fā)力,在原有23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的基礎(chǔ)上,簽下12個(gè)新的產(chǎn)業(yè)帶,如今值買節(jié)的產(chǎn)業(yè)帶總數(shù)已經(jīng)高達(dá)35個(gè)。

從這次蘇寧拼購(gòu)的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)看,818直播中,蘇寧聯(lián)合了300個(gè)基地,直播會(huì)場(chǎng)總計(jì)上線1186款商品,從百香果、貝貝南瓜、到紅心獼猴桃......

這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)源產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)蘇寧拼購(gòu),直采直銷出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,最終在1500萬(wàn)在線觀看人次中,實(shí)現(xiàn)了高達(dá)15%的訂單轉(zhuǎn)換率。

時(shí)至今日,消費(fèi)者對(duì)蘇寧拼購(gòu)越來(lái)越信賴,而蘇寧拼購(gòu)也逐漸成為了城市與村鎮(zhèn),消費(fèi)者與農(nóng)戶之間有效溝通的橋梁。

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