沒有人不驚嘆于中國移動支付的便利，在移動支付普及帶動下的自動售貨機，亦是波及眾多行業(yè)。從大型柜式售貨機到小型售貨機，再到更加細分的微場景酒店客房售貨機，讓新零售更加的零距離。2018年是小型酒店售貨機的誕生元年，其中以盛碩星聯(lián)酒店售貨機，羞羞噠小型客房售貨機等的擴張速度最為搶眼。

中國的制造業(yè)跟風速度是不可想象的。在盛碩星聯(lián)基于插電式酒店售貨機設(shè)備置放不便，以及使用流量卡的設(shè)備在房間沒有信號的痛點，率先推出了免插電免插卡，短距離傳輸通訊的酒店客房自動售貨機后，眾廠家紛紛跟風而至。于是就成為了現(xiàn)在的局面，當然這也是任何一個新興行業(yè)必將會碰到的一個瓶頸，那就是產(chǎn)品差異化逐漸縮小，同斥化日趨嚴重。

毫無疑問，在產(chǎn)品同斥化嚴重的情況下，取勝的一定會是有競爭力的商業(yè)模式。對于共享項目，酒店售貨機這樣的小眾行業(yè)更是如此。而行業(yè)中，貼牌投機者大有人在，貼牌賺差價，以項目為噱頭賣區(qū)域代理權(quán)等等圈錢模式層出不窮。而投資者面對同斥化的產(chǎn)品和設(shè)計嚴密的招商陷阱，更是不知如何選擇。而在這樣一個“諸侯混戰(zhàn)”的小行業(yè)，有一個品牌卻一如既往的發(fā)展穩(wěn)健，那就是上面提到過的武漢盛碩星聯(lián)科技有限公司。

2019年羞羞噠背后的代工工廠盛碩集團依托于自身的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，和直營探索的積累，宣告直接招商。正式將酒店售貨機本來高昂價格、高昂利潤的時代帶入到了百元時代。成本的優(yōu)勢讓盛碩星聯(lián)酒店售貨機一時之間所向披靡，導致同行紛紛調(diào)整策略應對。但是真正的洗牌時代已經(jīng)來臨，酒店售貨機從最開始的高價到今天的利潤透明，讓行業(yè)的良性發(fā)展具備了基礎(chǔ)。只有成本的降低，能夠快速的回本，才能快速的普及。但是盛碩星聯(lián)并未就此滿足，推出了聯(lián)營合伙模式，即大量招募有市場拓展能力者，最大限度的為其提供設(shè)備以共贏，進一步加快了市場的拓展速度。

酒店客房售貨機是一個細分到了極致的場景型新零售。在如此擁擠的賽道上，盛碩星聯(lián)能夠一舉突破重圍，成為率先覆蓋百城的酒店售貨機品牌和酒店客房售貨機十大品牌之首，我們懷著好奇之心，探訪了盛碩星聯(lián)創(chuàng)始人邱總。作為共享行業(yè)知名創(chuàng)業(yè)家，第217期中國連鎖人物稱號，有羞羞噠幕后股東，羞羞噠初創(chuàng)核心成員，吉充共享充電創(chuàng)始人等等經(jīng)歷背景的邱總給我們做了如下介紹。

首先，傳統(tǒng)的招商模式都是先招商圈錢，而盛碩星聯(lián)的模式是先扶持運營商，然后和運營商一起賺市場的錢。不高價賣機器，不圈地賣錢，用共創(chuàng)共贏的方式招募合作者，各展所長，互相依托，互利共贏!

其次，盛碩星聯(lián)擁有以直營為基礎(chǔ)的代理幫扶體系。為了真正獲取酒店售貨機行業(yè)大數(shù)據(jù)和推廣痛點及測量市場容量，武漢盛碩早在2018年就建立了自己的直營事業(yè)部。從一線城市到五線小城市，盛碩星聯(lián)都做了大量的酒店客房售貨機的直營投放測試，建立了不同酒店類型，不同GDP水平，不同商圈屬性等多維度的數(shù)據(jù)模型。這些細致的直營測試，為設(shè)備的研發(fā)改進，管理系統(tǒng)的優(yōu)化升級，商品的精準選品提供了科學的依據(jù)，同時這些精準的數(shù)據(jù)模型，為幫扶加盟商提供了可以快速復制的樣本。也正因為此，盛碩星聯(lián)酒店售貨機贏得了客戶，贏得了信賴，贏得了市場。

再次，作為酒店迷你售貨機的技術(shù)策源者，盛碩星聯(lián)一直在努力推動行業(yè)的良性發(fā)展，建立可持續(xù)的共贏模式。本來我們也可以通過賺高額差價來快速獲得一筆錢，邱總說。但是我們咬著牙沒有這么做，我們認為一個行業(yè)要健康良性發(fā)展，首先要解決的是可持續(xù)。賺高額差價只會導致加盟商血虧，回本無期，結(jié)果就是傷害了行業(yè)，傷害了自己。那么反之，直接從源頭上讓投放運營商大量降低成本，能夠有效的推動酒店客房售貨機的普及率，就能培養(yǎng)用戶習慣，有效的提升購買率。從而讓行業(yè)的參與者都能真正建立管道式的可持續(xù)性的收益。盛碩星聯(lián)堅信酒店售貨機將會是房間標配，所以堅持推行低價策略，聯(lián)營戰(zhàn)略。

然后，在縱向延伸上，盛碩星聯(lián)酒店售貨機推出1+1+3的生態(tài)布局。即1臺酒店客房自助售賣機設(shè)備+1套精準隱私產(chǎn)品+3個增值延伸，即線上點單配送系統(tǒng)，線上訂房引流系統(tǒng)和以酒店為中心的周邊聚合服務系統(tǒng)。在市場運營布局上盛碩星聯(lián)以招募的區(qū)域運營中心為點，以全國鋪設(shè)的酒店為面，構(gòu)建了行業(yè)內(nèi)獨有的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同化運營體系。這樣的布局體系和全國運營網(wǎng)絡(luò)能讓每一個加入進來加盟者不孤單，不盲目，同時讓合作者能夠獲得除了營業(yè)利潤之外的更多收獲。幫助加盟者在當?shù)靥嵘�自身價值。這樣的體系讓加盟者不僅僅是購買一批機器，更重要的是共建共生一個商業(yè)生態(tài)，打通上中下產(chǎn)業(yè)價值鏈才能將個體的風險降到最低，將受益實現(xiàn)穩(wěn)定最大化。

正是這些法寶，讓盛碩星聯(lián)不到2年的時間里入駐了400余個城市，同時為全國20余家運營公司提供了酒店售貨機貼牌定制服務。

2020年因為一場突如其來的疫情，讓無接觸式購買進一步深入人心，這也必將成為更多微型場景新零售的爆發(fā)元年。酒店客房售貨機最終會不會成為房間標配，我們拭目以待!

(新媒體責編：syhz0808)