21世紀的第三個10年開端。誰也無法預料迎接我們的會是一只“黑天鵝”，使原本平靜的市場湖面，不經(jīng)意間竟已驚起千波漣漪。這場突如其來的戰(zhàn)疫對建材行業(yè)生態(tài)鏈影響相當大，經(jīng)銷商紛紛說“我太南了”。但在這環(huán)境下與其坐以待斃不如主動出擊。

 

城市：佛山居然

經(jīng)銷商：羅桂楊

品牌：帕萊德門窗

 

精耕細作 才能走得長遠

在2019年的經(jīng)濟寒冬，行業(yè)增速放緩；2020年突遇疫情，更是給整個行業(yè)提出了更大的難題。當疫情為整個行業(yè)按下暫停鍵，擁抱變化，不斷學習，自我提升，是這個市場下所有人都應該具備的應對法門。

順應當下消費趨勢積極配合公司及商場促銷活動，開發(fā)更多不同銷售渠道。為疫情后的市場銷售蓄水轉化。

市場因疫情原因資金鏈條普遍處于緊張狀態(tài)，同行賣價也會一降再降，甚至接近成本價成交，導致市場拼價格現(xiàn)象更嚴重。在這情況下我們更不能自亂陣腳，要做好客情維護多溝通多關懷，讓客戶感覺到是交了一位朋友而不是認識了一位銷售員。

 

城市：廣州番禺

經(jīng)銷商：陳榮品

品牌：帕萊德門窗

 

聯(lián)動線上線下 開拓渠道

 

這一場措手不及的疫情打亂了整個行業(yè)的節(jié)奏，在疫情之下面臨的困境一方面是人工、運營、鋪租成本等壓力，另一方面是客戶到店率銳減、業(yè)務員無法上門、施工項目未能如期進行等，銷售收入受到巨大影響。

疫情對廣州各行業(yè)影響都非常大，目前市場還是非常冷清。只能調整策略，開拓更廣的重點區(qū)域渠道，聯(lián)動線上線下開拓獲客渠道，線上和線下結合的方式對周邊業(yè)主進行引流，線上預約線下體驗，與此同時加大宣傳力度，提高帕萊德品牌在廣州市的知名度以及影響力。

 

城市：湖北恩施

經(jīng)銷商：尚金剛

品牌：帕萊德門窗

 

精細化服務 打造精英團隊

 

湖北是此次疫情的重災區(qū)，為了盡快控制疫情發(fā)展，政府封城措施及各項管控，讓疫情狀況得以有效控制。湖北的各行各業(yè)所有門店全部停止營業(yè)，在沒有收入的情況下，固定成本的支出就是疫情下的直接耗損。

在家居建材行業(yè)從高速發(fā)展期進入到精細化管理、人性化服務、創(chuàng)新化設計的發(fā)展時期。我們更應該拓寬高端圈子，以專人專責、服務至上的經(jīng)營理念打造一個以服務為核心的營銷團隊。結合公司活動、異業(yè)聯(lián)盟等活動渠道提高帕萊德品牌在恩施地區(qū)的一個高端品牌形象。

我相信在原本艱難的市場環(huán)境下再經(jīng)歷了疫情的洗禮，最終“耐住寂寞”留下來的必定能守的云開，見明月。

 

城市：湖北黃岡

經(jīng)銷商：余劍

品牌：帕萊德門窗

 

 

經(jīng)濟蕭條 提升客戶信心

一說起黃岡想必每個人都會想到疫情的第二重災區(qū)，這次疫情對消費市場的影響是深遠的，家居行業(yè)也出現(xiàn)了明顯的停滯。即使在疫情結束后，各大家居賣場開門營業(yè)，也需要一定的時間恢復至正�？土魉�平。也就是說，在短期內(nèi)客流不會迅速回升。未來一年，家居行業(yè)的線下實體零售業(yè)務將雪上加霜，舉步為艱。

2020年的疫情加速家居建材行業(yè)的洗牌，無品牌、小品牌、抗風險能力低的經(jīng)銷商正處于風雨飄搖，沒有資金積累的商戶苦于支撐或可能面臨倒閉。

雖然封城期間都呆在家里，但我們依然會與客戶保持溝通聯(lián)系做好客戶的維護，放棄打價格戰(zhàn)的基本理念，與客戶灌輸選擇大品牌的重要性。與意向客戶建立有效的聯(lián)系為下一步重啟市場做足準備。

 

城市：重慶九龍坡

經(jīng)銷商：羅美

品牌：帕萊德門窗

 

 

疫情線上群爆模式

突如其來的疫情讓整個行業(yè)都措手不及，疫情之下商場暫停營業(yè)，人人自我居家隔離。當全民宅家期間，建材需方反而有更多時間了解建材相關資訊，對比不同的產(chǎn)品，疫情結束后市場需求必將迎來爆發(fā)。所以營銷工作要適當調整并提前開展，等到疫情結束再開展就會慢人一步。

復工后馬上建立異業(yè)聯(lián)盟，把各個領域聯(lián)盟結合起來，開展聯(lián)盟式大促優(yōu)惠活動利用線上微信爆破，不定時給業(yè)主們分享行業(yè)基本知識，每天進行抽紅包、領獎品等，爭取把意向業(yè)主從線上吸引引流到線下，并做好后期意向客戶的維護。在形勢嚴峻的當下只有做好充分的準備，才能在充滿機遇的未來贏得更廣闊的市場。

 

城市：福建廈門

經(jīng)銷商：王欽譜

品牌：帕萊德門窗

 

建立良好關系 堅實基礎

 

這場戰(zhàn)“疫”，考驗著人的生死，也考驗著商戶的生死。在這場不分貴賤，不分階級的戰(zhàn)“疫”中，大多數(shù)家居建材經(jīng)銷商都被“感染”，如果不及早發(fā)現(xiàn)并救治，輕癥病患隨時會轉為重癥！那么，如何實現(xiàn)自救，顯得尤為的重要！

受疫情影響整個家裝市場出現(xiàn)低迷狀態(tài)，在這特殊的時期我們應該加強內(nèi)部人員的培訓，提高業(yè)務水平。同時積極響應市場變化，改變固有模式開發(fā)更多的業(yè)務渠道。用更好的服務增強業(yè)主對我們的認可，與客戶建立良好的服務關系。為疫情結束后打下更加堅實的基礎。

 

城市：江蘇興化

經(jīng)銷商：尤義強

品牌：帕萊德門窗

 

 

堅定信念 共渡難關

一場突如其來的疫情，使得熱鬧的賣場廖無人煙，城市宛若空城，家居建材企業(yè)的商家面臨著“開工無消費者”的危機。更為嚴峻的是，這還將會影響到家居建材人2020年第一、第二季度的黃金時段。

家居建材業(yè)發(fā)展十幾年，又怎么沒有經(jīng)過風雨，從高速發(fā)展，到降速緩慢平穩(wěn)發(fā)展，正正符合市場的發(fā)展規(guī)律——不可能永遠是一條直線，也不可能永遠呈上升趨勢，唯有波動起伏才是唯一定律。所以，家居建材企業(yè)經(jīng)銷商面對這次疫情所帶來的影響，必須保持著積極向上的心態(tài)，加強信心，相信國家會渡過這一難關，相信自己會渡過難關。家居建材的商家一定要樹立堅定的信念，與員工、品牌、國家一起共渡難關。

(新媒體責編：syhz0808)