彩石說微商：寶媽輕松優(yōu)雅做微商的三個(gè)核心秘密

2020-06-08 10:06:23

來源：北國(guó)網(wǎng)

很多女性在成為全職寶媽之后很迷茫，尤其是時(shí)間碎片化可內(nèi)心又有賺求需求，不知道該怎么辦。這篇文章我們將解決這些問題，寶媽也可以利用碎片時(shí)間輕松優(yōu)雅做微商。

對(duì)于中國(guó)的寶媽來說，最大的痛苦是什么？

1、家庭地位低，很多時(shí)候想給娘家買個(gè)東西都沒有辦法理直氣壯

2、沒有事業(yè)的支撐就少了一份精神寄托和價(jià)值感

3、時(shí)間久了，你會(huì)懷疑自己還能做什么，感覺自己跟社會(huì)脫節(jié)，越來越覺得自己很沒用

所以說，有一份事業(yè)對(duì)于寶媽，不僅僅是為了賺錢，還有在做事的過程中的價(jià)值感和社交需求帶來的歸屬感和自尊感。

同時(shí)，你肯定也發(fā)現(xiàn)了，選擇什么樣的事業(yè)，對(duì)中國(guó)的寶媽特別難，

再回到職場(chǎng)不容易，孩子沒人帶，必須有一個(gè)人犧牲事業(yè)來照顧孩子，而犧牲的這個(gè)人通常是女人。自己創(chuàng)業(yè)呢？基本上也承擔(dān)不了高風(fēng)險(xiǎn)，又不被家人支持。

那么有沒有時(shí)間相對(duì)自由，風(fēng)險(xiǎn)又不太高的事情呢，你一定會(huì)想到做微商。

可一想到微商，又馬上生出了幾個(gè)擔(dān)心

1、做微商是不是要拼命刷屏，錢沒賺到，周圍朋友都沒得做。

2、很多寶媽覺得做生意必須能說會(huì)道或者文字功底特別牛，而自己沒有經(jīng)驗(yàn)肯定做不好。

3、我的朋友圈沒多少好友，時(shí)間又不多，怎么辦？

是不是這樣？這些擔(dān)心很正常，因?yàn)槟氵€沒有看到真正優(yōu)雅又賺錢的微商到底怎么做的？解決這些擔(dān)憂，其實(shí)很簡(jiǎn)單，那層窗戶紙一捅破，你就懂了。

很多人把銷售理解錯(cuò)了方向，以為成交就是想方設(shè)法把東西賣給客戶，甚至客戶根本就不需要這個(gè)東西。而現(xiàn)在，我要用過去五年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)并且去年年?duì)I業(yè)額2億的結(jié)果，告訴你，成交其實(shí)是順勢(shì)而為。

靠話術(shù)哄騙的銷售，那是垃圾，讓你自己的誠(chéng)信贏得客戶的信任，讓成交順理成章的完成，這才是真正的銷售。

怎么做呢？

一、個(gè)人IP：真誠(chéng)而略帶濾鏡的形象

首先肯定要塑造自己的形象，什么叫真誠(chéng)而略帶濾鏡？就像你要去約會(huì)之前，一定會(huì)收拾一下自己，那是你自己，但又不是平常穿睡衣居家過日子的自己。這是合理美化，選最適合自己的樣子，把自己正能量積極向上的一面展示在朋友圈。

為什么你不喜歡朋友圈里很多微商？因?yàn)樘倭耍瑢?duì)不對(duì)？十級(jí)美顏之下，已經(jīng)沒人看得出來她真正的樣子。

而你是寶媽，最大的優(yōu)勢(shì)是真誠(chéng)，可以讓朋友圈慢慢看到你變好。

記住：虛假的形象走不遠(yuǎn)，真實(shí)的力量遠(yuǎn)大于完美的力量。

微商最大的優(yōu)勢(shì)，是人和人之間的社交

當(dāng)你明白了真誠(chéng)而略帶濾鏡，你就懂了微商的重點(diǎn)，是人。朋友圈經(jīng)營(yíng)的是你自己，生意做的就是你，一旦你靠譜，你誠(chéng)信，你的形象是對(duì)的，那么你賣的東西，也就順理成章了。你分享到朋友圈的產(chǎn)品，就變成了是證明你靠譜和誠(chéng)信的載體。

這里有非常重要的一個(gè)點(diǎn)，你要分析你自己，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都會(huì)有自己的特點(diǎn)。你要去提煉你的標(biāo)簽，然后快速的給自己打上三個(gè)標(biāo)簽。因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間是最大的戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)人都在搶奪注意力。

不要覺得我很普通，我就是一個(gè)寶媽，我有什么好去提煉的，當(dāng)你是一個(gè)普通人的時(shí)候，接地氣也是價(jià)值。不管是什么樣的人群，同頻的人都可以找到同頻的人。

當(dāng)你把身上這些標(biāo)簽提煉出來以后，你在發(fā)圈的時(shí)候都要有意識(shí)地去往這些點(diǎn)子上去靠，讓你的標(biāo)簽閃閃發(fā)光。

二、趨利避害，被動(dòng)成交就這樣做

當(dāng)你提煉出了自己的標(biāo)簽，也要注意你的圖片質(zhì)量，視頻美感，因?yàn)槿藗兌枷蛲篮玫臇|西，真實(shí)不代表雜亂，太粗糙的畫質(zhì)和環(huán)境，并不讓人向往。

還有一點(diǎn)叫做價(jià)值輸出，因?yàn)槿诵远枷矚g得到，喜歡收獲。當(dāng)你的能量更高，你讓她獲得的多，她就愿意跟你鏈接，跟你接觸，當(dāng)然也愿意跟你成交。

這樣子你又賺錢，她又覺得你很好，為什么我們的寶媽是可以做到被動(dòng)賺錢優(yōu)雅賺錢？你做的事情是有價(jià)值的，你的精神能量也會(huì)很高，你在讓別人獲得健康，讓別人在獲得美麗和快樂，你就會(huì)覺得你做的事情很棒。而這份能量同樣可以傳遞出去。

三、服務(wù)好老客戶，人脈不是障礙

請(qǐng)一定要記住一個(gè)銷售規(guī)律：維護(hù)一個(gè)老客戶，老客戶再次購(gòu)買的難度是去開發(fā)一個(gè)新客戶難度的1/7。

一個(gè)最優(yōu)秀的銷售，他70%的業(yè)績(jī)收入都來源于他老客戶的復(fù)購(gòu)，或者是老客戶給他的轉(zhuǎn)介紹。

之前我們說了寶媽的一個(gè)擔(dān)心是什么？朋友圈人少，要招呼孩子時(shí)間又不多。碎片化的時(shí)間，你怎么去拿到你自己想要的利潤(rùn)？事實(shí)上，寶媽想走出這個(gè)困境很簡(jiǎn)單，你的精力根本不允許你去不斷地開發(fā)1000個(gè)客戶，對(duì)吧？你的精力可能只允許你服務(wù)50個(gè)人或者說100個(gè)人。

那么其實(shí)寶媽就是做好每一個(gè)老客戶的服務(wù)，讓每一個(gè)客戶的終身價(jià)值在你這里不斷放大。

老客戶如何不斷跟你消費(fèi)呢？

第一，你的產(chǎn)品肯定要很牛，而且不能是單品，而是一個(gè)超級(jí)牛產(chǎn)品矩陣。

第二，你的產(chǎn)品一定要是客戶全家真正有需求的產(chǎn)品，她可以在你這里實(shí)現(xiàn)她渴望的價(jià)值。

第三，你可以通過買a送bc的追銷策略，簡(jiǎn)單的開發(fā)老客戶回購(gòu)。

優(yōu)雅微商，本質(zhì)上，就是你通過產(chǎn)品加你自己本人的一個(gè)專業(yè)服務(wù)，讓客戶去實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想，讓她不斷的獲得價(jià)值和幸福感。一旦通了這個(gè)思維，寶媽做優(yōu)雅微商一點(diǎn)也不難。

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