疫情之下，云招商常態(tài)化，面對家居建材企業(yè)層出不窮的云招商計劃，經銷商該如何選擇？

2020年5月18日19:30，米蘭之窗首場與紅星美凱龍聯合的招商會——“星耀米蘭 創(chuàng)贏藍海”，以直播的方式在線上準時啟幕。針對經銷商普遍面臨的品牌抉擇難題，米蘭之窗給出了答案：選好賽道，事半功倍。

 

一、定制門窗品類新機遇

自2017年以來，房地產進入下行調整的周期，下游的家居建材行業(yè)大部分品類都從增量市場走到存量市場時代，企業(yè)增速放緩，急需尋求新的結構性增長機會。而隨著二手房存量房市場的到來與消費者居家生活理念的升級，出現了新的風口與藍海市場，定制門窗破局而出，以每年保持著40%左右的上漲率快速上漲，成為一個發(fā)展迅猛的新型增長型品類。

“定制門窗是家居建材行業(yè)里面非常稀缺的結構性增長的品類，擁有廣泛的藍海市場。”騰訊家居主編張永志表示，在經歷過“黑天鵝”事件后，綠色節(jié)能環(huán)保的消費逐漸成為一種趨勢，門窗對于家居裝修的環(huán)保與舒適意義重大，不僅迎合了生態(tài)家居的發(fā)展態(tài)勢，也滿足了消費升級后的客群對品質家居的需求；其次，結合二手房的海量市場與定制門窗的制造及服務較高的門檻，對于行業(yè)里的頭部品牌具有較好的市場發(fā)展紅利。

受疫情發(fā)展的影響，大部分經銷商上半年營收處于負盈利狀態(tài)，而選擇一個好賽道意味著獲得新商機，對于此時還秉持左右搖擺觀望狀態(tài)的經銷商而言，是政策最好，也是布局成本最低的時候，好品牌是稀缺資源，看準賽道，就要果敢抄底。

 

二、好品牌賦能經銷商

正如張永志所言，定制門窗是近來年建材品類增長最為快速的一個品類，想在門窗市場的藍海分一杯羹，選擇一個好品牌至關重要。

擁有21年專注系統門窗設計、研發(fā)、制造與銷售經驗的中國系統門窗領軍品牌米蘭之窗，在致勝終端的盈利模式上有一套標準且完善的體系。通過不斷地技術創(chuàng)新與產品體系的完善，米蘭之窗形成了獨有的產品差異化體系，Milux系統、Gutmann系統以及Sormani系統，三大知名門窗系統在市場上獨具特點；引進德國工業(yè)4.0的智能化生產線，通過柔性生產的方式，以高精準，高效率，快速交付的特點，提供定制產品，滿足個性化需求，實現了智能制造，在家居零售領域占據了先機；同時，米蘭之窗還是門窗標準的制定者與示范工程的踐行者，通過在綠色生態(tài)健康領域的持續(xù)發(fā)力，在增加客戶對米蘭之窗品牌實力認知的基礎上，給予了經銷商優(yōu)異的企業(yè)背書。

選擇一個風口行業(yè)與好品牌只成功了一半，剩下的需要輔以好的經營模式，最終實現持續(xù)穩(wěn)定的高回報率。米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤透露，為大力度賦能經銷商，米蘭之窗精心打造了6+2盈利模式，在渠道優(yōu)化、營銷管理、系統培訓、產品服務支持、智慧門店打造等方面直擊經銷商痛點，保障經銷商經營運營，實現持續(xù)盈利。

對于經銷商大力度的扶持，米蘭之窗并不是第一次。在疫情爆發(fā)的嚴峻時期，米蘭之窗斥資千萬補貼經銷商，同時通過有效的線上營銷活動，帶領經銷商業(yè)績同比增長168%，以做“饅頭”不做“蛋糕”的經營理念，實現單店盈利能力位于同品類的榜首。

 

三、15項政策支持

扶持經銷商，米蘭之窗推出八大基礎政策，四大開業(yè)扶持，兩大無憂保障以及一大總裁特批。

米蘭之窗董事長馬俊清承諾，總部將在店面整體設計、營銷活動支持、駐店系統培訓、意向城市優(yōu)先加盟、總裁特批1萬元等15個方面予以經銷商精準幫扶。同時，系統門窗作為紅星美凱龍正在打造中的新增長品類，賣場品牌資源正在實現全面優(yōu)化，米蘭之窗攜手紅星美凱龍，為有意向加盟的經銷商提供了在優(yōu)質土壤上快速生根發(fā)芽的機會。

為促進經銷商實現良好開局，米蘭之窗總部團隊還將統籌新店開業(yè)活動，策劃執(zhí)行幫扶落地，并以百萬業(yè)績對賭，如若開業(yè)活動沒有達到100萬業(yè)績，總部予以補貼活動費用。

“經營事業(yè)選擇比努力更重要，選擇好的行業(yè)，選擇好的商場平臺，選擇投入品牌是經銷商事業(yè)成功的三要素。”紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂表示，2018年紅星美凱龍便把系統門窗作為品類增長的重點，在商場位置營銷資源上予以傾斜，系統門窗品類的風口已經到來，將成為建材行業(yè)領域中的一片新藍海，而選擇頭部品牌加盟，是經銷商迅速占領藍海市場的有力舉措。 

 

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(新媒體責編：syhz0808)