據數據顯示，2019年中國肥胖人口規(guī)模超2.5億人，占總人口的28%左右。艾媒咨詢發(fā)布的研究報告顯示, 82.7%的年輕人正在實施減肥計劃。

 

我國肥胖人群規(guī)模的發(fā)展，和由肥胖引起的健康問題已逐漸成為社會關注的焦點，年輕的消費者們對于體重管理健康的意識逐漸在加強。

 

肥胖人口迅速增加, 市場對代餐的需求不斷提高，在這樣大背景之下，各種各樣的代餐產品應運而生。歷程不過四、五年時間，市場花式代餐產品層出不窮，國內代餐市場品牌同質化嚴重，“撞衫”、“碰瓷”現象此起彼伏。這種情況下，品牌與品牌之間的微創(chuàng)新已經很難成為品牌的絕對優(yōu)勢。并且，隨著國內消費者對于產品了解深入，塑造品牌間的差異化將成為關鍵點。

現下消費趨勢不禁讓人開始反思，到底該提供什么樣 的產品才能更好地滿足年輕一代消費者多元化的需求？

在這件事情上，來自澳大利亞的新晉網紅Tropeaka絕對是行家——這個誕生于2014年的代餐粉品牌，不但短時間內風靡歐美，而且在最近的黑色星期五當天Tropeaka的收入就超過了100萬美元，被業(yè)內和消費者們驚嘆為“代餐圈頂流”。

 

而這樣 崛起的訣竅又在哪里呢?據觀察分析后得出的答案是： Tropeaka 從 “小” 入手尋求創(chuàng)新點，從品牌 細節(jié)上做到極致作為 突破點 ，讓消費者的強烈反饋為品牌賦能。

 

第一處“極致”是極低的低脂、低卡、低熱量。每一袋Tropeaka代餐蛋白粉總重500g，每次僅需要兩大勺(約25g)就可以沖泡出一份香濃無比的代餐奶昔作為每餐的替代品，每一份熱量86大卡，遠低于其他網紅代餐所提供的蛋白熱量。驚艷的低脂低熱量，只是引起消費者注意的第一步。

 

而 Tropeaka 第二 處 “ 極致”是它所提取的 蛋白質原料 。 從來源上，除了澳大利亞金豌豆和活化糙米外，Tropeaka還選用了來自亞馬遜叢林的美藤果。蛋白質是機體內不可或缺的營養(yǎng)要素之一，它通過水解變成氨基酸小分子后被機體吸收。美藤果中蛋白質約占23%~33%，含有18種氨基酸，蛋白質含量在油料作物中僅次于大豆。其中，8~9種必需氨基酸含量高于大豆、花生和杏仁，甚至是核桃和松子的3倍。豐富的蛋白質和營養(yǎng)素能為年輕的消費者在減肥過程中提供充足的營養(yǎng)，全面滿足人體每日的營養(yǎng)需求。

 

不僅如此，Tropeaka在配比上采用的是三種更加優(yōu)質安全的植物蛋白作為集合，優(yōu)良品質遠超市面上常見的動物乳清蛋白或者大豆蛋白，不會致敏，適合更多敏感體質人群。而且，為了能夠向消費者保證每一份代餐奶昔的安全性，向消費者們保障原材料上100%天然有機，Tropeaka所有產品都經過澳洲政府五星食品認證，同時經過ACO的有機食品認證。而在澳洲能同時通過這兩項認證的產品不超過5%。

 

而第三處“極致”是它極其順滑細膩的口感帶來的絕佳飲用享受。 經過長時間的市場調研，Tropeaka發(fā)現，在消費者對于代餐粉的選購需求中，除了營養(yǎng)成分、以及低熱量的代餐需求外，口感緊隨其后。減肥對于大多數人來說都是一件艱難的事，而在過程當中代餐品的口感起到了是否能夠堅持食用的重要元素。一款好的代餐粉，能夠在提供每日營養(yǎng)的同時，讓細膩濃郁的入口體驗成為減肥瘦身的動力。而Tropeaka也對這一點給予了極高的重視，讓細膩的口感成為購買者們支持的賣點之一。

 

正是這三點的極致，成為了Tropeaka走紅的助推器。我們不難看到，最后讓Tropeaka在眾多代餐品牌突出重圍的，并不是提出一個又一個營銷噱頭，而是關注消費者的需求，并將核心需求做到極致。并通過貼近消費者的方式，讓消費者們真正了解到Tropeaka的品質，從而出現人人都是Tropeaka的代言人現象。Tropeaka的成功，無疑對于品牌方是一個啟示，一款足夠好的產品，真的需要那么多的營銷方式嗎?亦或者反過來說，大量的品牌營銷，是否又能彌補得了產品的短板?我想，Tropeaka已經給出了答案。

(新媒體責編：syhz0808)