五月受到節(jié)假日及營銷推廣節(jié)點(diǎn)的雙重影響，商家大促，大牌狂歡，成為各大電商平臺(tái)和消費(fèi)品牌互爭雄長的時(shí)節(jié)。

每年這個(gè)時(shí)節(jié)，各個(gè)大牌都會(huì)絞盡腦汁，嚴(yán)陣以待，以期在最熱的時(shí)點(diǎn)創(chuàng)造更高的銷售。甩甩寶寶平臺(tái)以其2周年慶的契機(jī)，與大牌一同合作，成績斐然。

5月11日，甩甩寶寶官方公布了2周年慶首張成績單，良品鋪?zhàn)映��?jí)品牌日開售僅8小時(shí)，銷售零食超過200萬包，公布這一亮眼數(shù)據(jù)后，讓甩甩寶寶再次成為社交電商行業(yè)的焦點(diǎn)。

據(jù)了解，甩甩寶寶2周年慶活動(dòng)從4月29日就開始預(yù)熱，分為三個(gè)階段，4月30日至5月6日，放心推開啟，通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)選3000名的驗(yàn)貨官開始試用商品回傳素材;5月7日至5月9日，爆款試用商品;5月11日至5月27日，連續(xù)17天超級(jí)品牌日，良品鋪?zhàn)�、阿瑪尼、美的、海瀾之家、阿迪達(dá)斯等國內(nèi)外一線大牌輪番上場，聯(lián)合為甩甩寶寶慶生。

這誠意滿滿的超級(jí)鉅惠與充滿參與感的用戶互動(dòng)，將助力5月28日-29日甩甩寶寶全民慶生宴推向高潮。

體驗(yàn)官親身測評(píng)，為用戶精心挑選品質(zhì)好貨

近幾年，測評(píng)類的購物分享形式越來越受到人們的歡迎。小王最近正打算換一款護(hù)膚品，她會(huì)參考身邊朋友和各個(gè)購物測評(píng)網(wǎng)站上網(wǎng)友們分享的使用心得，通過這些測評(píng)，小王能找到適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品。

現(xiàn)在大熱的各個(gè)視頻和直播平臺(tái)，很多美妝博主都會(huì)給粉絲分享各種產(chǎn)品的使用測評(píng)，博主們會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品從開箱、試用到試用后全流程進(jìn)行分享，并仔細(xì)說明這些產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，有什么不足之處。往往經(jīng)過這些測評(píng)的產(chǎn)品，都能夠成為粉絲們的種草好物。

人們都想避免買到不合適的東西，既然要花錢，每一分都要花得值。這種掂量、對(duì)比式的購物邏輯正在影響著越來越多的消費(fèi)者。

“良品鋪?zhàn)?rdquo;在甩甩寶寶平臺(tái)上售賣火爆，很大一個(gè)原因也是源自于甩甩寶寶對(duì)于消費(fèi)者測評(píng)分享需求的洞察。首先，甩甩寶寶希望能聯(lián)合優(yōu)質(zhì)大牌，從源頭上打消大家的顧慮。其次，推出“驗(yàn)貨官”，在商品售賣之前，由驗(yàn)貨官先驗(yàn)貨進(jìn)行素材反饋，再售賣。

信任是商業(yè)的核心，評(píng)價(jià)系統(tǒng)在很大程度上影響著我們的購買決策。一件物品要不要買，能不能買，值不值得買?別人的真實(shí)體驗(yàn)是很有價(jià)值的參考因素。

經(jīng)過數(shù)千名驗(yàn)貨官口碑認(rèn)證的商品，自然被小B掌柜所認(rèn)可和推崇。用戶對(duì)品牌種草了之后，便會(huì)持續(xù)地分享“安利”給其他朋友;甩甩寶寶通過這種方式，讓廣大用戶和小B掌柜對(duì)品牌放心和種草，為品牌累積了口碑基礎(chǔ)。

親民的價(jià)格售賣，平臺(tái)補(bǔ)貼真便宜

質(zhì)量過硬的產(chǎn)品+親民的價(jià)格是商品火爆售賣的萬能公式。

與在活動(dòng)界面堆砌復(fù)雜活動(dòng)規(guī)則的其他電商平臺(tái)不同，甩甩寶寶的2周年大促頁面顯得十分簡潔，僅用6個(gè)字就講清楚了平臺(tái)的活動(dòng)規(guī)則——無套路不怕比!

要知道，消費(fèi)者對(duì)大促優(yōu)惠復(fù)雜化，早已見怪不怪，只見套路不見真誠，優(yōu)惠奧數(shù)題滿天飛的現(xiàn)象早已經(jīng)吵翻了天。而甩甩寶寶簡單明了的活動(dòng)規(guī)則于消費(fèi)者而言可謂是正中下懷。曾經(jīng)的優(yōu)惠大促是“見者有份”，所有參與了活動(dòng)的消費(fèi)者都可以公平地享受同等的優(yōu)惠。

慢慢變味成了“能者多得”，腦子好使會(huì)算數(shù)、體力好能熬夜、人緣好能蓋樓的人才能享受到優(yōu)惠，而這顯然違背了回饋消費(fèi)者的初衷。

在這樣的市場背景中，甩甩寶寶2周年慶簡直是一股難得的清流。在甩甩寶寶超級(jí)品牌日專區(qū)，無需領(lǐng)券、湊單滿減，所有產(chǎn)品的價(jià)格也要比別家各種優(yōu)惠疊加過后的要實(shí)惠。

以阿瑪尼滿天星手表為例，其在某貓售價(jià)3989元，甩甩寶寶則僅售899元。還有良品鋪?zhàn)恿闶炒蠖Y包，目前在其他平臺(tái)售價(jià)139元，這還是領(lǐng)券后的價(jià)格，而甩甩寶寶官方補(bǔ)貼只要89元就能拿下。

口碑分享社交裂變，流量爆款的階梯

社交電商的本質(zhì)是以人為核心出發(fā)點(diǎn)，以分享經(jīng)濟(jì)作為有力武器的一種電商模式。

為了把小B掌柜的口碑做起來，讓小B掌柜樂于分享和傳播，甩甩寶寶可下了不少功夫。

甩甩寶寶在2周年慶期間，為小B掌柜量身定制了一系列廣告露出，包括公交車內(nèi)廣告、品牌商家實(shí)體店陳列廣告等。

此外，甩甩寶寶還與商家深度捆綁一起精選掌柜需求商品，制作社群宣傳素材，滿足掌柜訴求，使得他們積極自發(fā)地為平臺(tái)和平臺(tái)上的產(chǎn)品進(jìn)行傳播。

爆款的核心，是截取流量;而流量來源于用戶的傳播。通過刺激用戶的分享，來達(dá)到更廣泛分銷的目的。畢竟，人和人之間的聯(lián)結(jié)，是最廣泛和最堅(jiān)固的。人們通過各種社會(huì)關(guān)系建立的網(wǎng)絡(luò)，密密麻麻錯(cuò)綜復(fù)雜，以用戶作為樞紐，能夠?qū)⑵放苾r(jià)值輸送到各個(gè)角落。

傳統(tǒng)銷售方式通過大型分銷商、批發(fā)商和零售商，需要高昂的運(yùn)維成本。而通過用戶搭建的分銷網(wǎng)，是最為牢固且能夠產(chǎn)生自動(dòng)裂變的。甩甩寶寶顯然已經(jīng)對(duì)此了然于心。

甩甩寶寶創(chuàng)始人鬼谷曾在公開演講中表示，中介時(shí)代即將終結(jié)，消費(fèi)者關(guān)系從客戶，到粉絲，到朋友，每個(gè)品牌至少應(yīng)該擁有10000個(gè)KOC。

在私域流量的風(fēng)潮下，無論通過何種方式吸睛獲取流量，最核心一點(diǎn)是要以品質(zhì)、高性價(jià)比為用戶提供家庭消費(fèi)的最優(yōu)解決方案。接下來甩甩寶寶年度超級(jí)品牌相信會(huì)有更多爆款走入大眾視野。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)