隨著越來越多80、90后人群成為消費(fèi)主力，裝修房屋時(shí)的個(gè)性化、定制化需求正在推動(dòng)門窗行業(yè)發(fā)生新的變化。

據(jù)前瞻研究院發(fā)布的市場調(diào)研報(bào)告，門窗行業(yè)伴隨建筑行業(yè)快速增長了幾十年，已經(jīng)擁有上萬家生產(chǎn)企業(yè)，但絕大部分是中小型企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)能低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場無序化競爭非常激烈。

就區(qū)域而言，國內(nèi)門窗行業(yè)銷售收入主要分布在華東和華南，兩大區(qū)域占比超過50%。無論是門窗行業(yè)的中型企業(yè)，還是小微企業(yè)主，都需要不斷試錯(cuò)、持續(xù)摸索市場趨勢，勇敢前行。

在青島從事了十年門窗生意的退伍軍人徐強(qiáng)，就親身經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的艱辛。

今年41歲的徐強(qiáng)，10年前退伍后進(jìn)入了門窗行業(yè)，幫人管理過工廠，也自己開過工廠。2017年，舉家搬至青島時(shí)，新建廠房的計(jì)劃被提上日程。他看上了一處位于青島城陽區(qū)的廠子。這個(gè)總占地面積達(dá)3600平米的待租廠房，由簡易二層小樓和超大后院組成，之前是一家物流疏散中心，交通非常方便，距市中心30多公里，距機(jī)場只要4公里。

“地理位置很重要。要考慮兩頭的運(yùn)輸成本，也要考慮廠房租金成本。”入行多年，徐強(qiáng)對各種細(xì)節(jié)盤算得非常清楚。

新廠的投資預(yù)算達(dá)到了200萬。徐強(qiáng)一點(diǎn)都沒有猶豫，將多年的積蓄全部拿了出來，一次性投了進(jìn)去，包括38萬元的廠房年租金，改造及裝修費(fèi)用、設(shè)備購置費(fèi)用等等。這筆投資大過以往任何一次，壓力也接踵而至。

開張沒多久，就來了一筆近40萬元的訂單。接下這個(gè)單，徐強(qiáng)必須得再花大概十多萬購買原材料。前期廠房投入太大，已經(jīng)讓他捉襟見肘。他把剩下的積蓄也拿了出來，但最后發(fā)現(xiàn)還是差7萬元。

徐強(qiáng)首先想到的是銀行。詢問了當(dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)銀行的流程，他迅速整理了各種材料遞交上去，期間又補(bǔ)充了幾次材料，半個(gè)月過去了，款項(xiàng)還沒有下來。眼看就要到結(jié)貨款的日子了，他急得不行。身邊有人建議他去試試“民間借貸”。

“我不敢碰。之前認(rèn)識一個(gè)朋友，生意做得其實(shí)很好，就是找那些人借了錢，后來麻煩特別多。我一定是找正規(guī)的渠道。”徐強(qiáng)連連擺手。

也是在朋友的介紹下，徐強(qiáng)認(rèn)識了通過金融科技為小微企業(yè)主提供融資撮合的友信普惠。了解了借款流程后，一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃�還特意去友信普惠的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)了一圈才放心。提交了借款申請之后，因?yàn)榱己玫膫�(gè)人信用記錄，很快，徐強(qiáng)就拿到了7萬元的借款。他馬上在供應(yīng)商處付了貨款，原材料進(jìn)廠后，得以順利開工。雖然利率高于銀行，但對于徐強(qiáng)老說，額度足夠、流程便捷、速度快高于一切，只要成本依舊合理可控，生意人更看重效率。

“用錢比較急的時(shí)候一般是進(jìn)原材料，我今天就剛進(jìn)了20萬的貨。” 徐強(qiáng)說，為了加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)管理，現(xiàn)在他會(huì)要求當(dāng)?shù)氐目蛻魜碣I產(chǎn)品時(shí)，先交50%的定金，交貨時(shí)全部結(jié)清。對外地的大客戶，他則要求對方一次性付清款項(xiàng)，并同時(shí)承諾質(zhì)量和售后。這樣操作起來，回款一般都很快，也不至于造成現(xiàn)金流的過于緊張。

 

在部隊(duì)的經(jīng)歷讓徐強(qiáng)養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作態(tài)度，除了在財(cái)務(wù)上保持謹(jǐn)慎，接單的時(shí)候徐強(qiáng)也會(huì)量體裁衣。去年，當(dāng)?shù)匾粋�(gè)樓盤的開發(fā)商找他合作，提出給他1萬平米的新窗工程。這可是一筆大買賣，但經(jīng)過縝密的計(jì)算之后，徐強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，需要至少準(zhǔn)備500萬元的周轉(zhuǎn)資金才能順利開工。而開發(fā)商前期只會(huì)給20%~30%定金。剩余款項(xiàng)，則要等到安裝結(jié)束和驗(yàn)收通過后分批支付。

“權(quán)衡很久我拒絕了，資金壓力太大，保守一點(diǎn)，也穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)吧。”徐強(qiáng)說，生意誰不想做大，但是得一步一個(gè)腳印來。

徐強(qiáng)的產(chǎn)品主要針對別墅、洋房的門窗定制組裝，他很少做大眾產(chǎn)品。徐強(qiáng)說，現(xiàn)在市場上做中端產(chǎn)品的廠子太多，價(jià)格沒有競爭力，利潤率已經(jīng)被壓得很薄。而實(shí)木復(fù)合、鋁包木這類的高端門窗，利潤率更有保證，基本上能達(dá)到50%以上。

他指著辦公室里的一扇窗戶介紹到，“那扇窗戶有1.5平米，綜合人工和原材料等在內(nèi)，它的總成本為1600元左右，售價(jià)在3000元以上。”現(xiàn)在，平均每個(gè)月徐強(qiáng)能出貨300~400平米，每月的營收基本能在60~80萬左右。

做高端門窗的另外一個(gè)原因是，相比于做大眾市場，高端市場的抗周期性更強(qiáng)。持續(xù)的地產(chǎn)調(diào)控政策讓這幾年的房地產(chǎn)市場急劇萎縮，也影響到了上下游的諸多產(chǎn)業(yè)，很多做中端零售產(chǎn)品的廠子銷量都出現(xiàn)了下滑。但是，對徐強(qiáng)的生意影響有限。他說，這是因?yàn)樗�的客戶主要�?ldquo;改善型客戶”，提供的也是別墅、酒店、公寓這類非限購物業(yè)的產(chǎn)品。

在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多時(shí)，徐強(qiáng)已經(jīng)積累了一定的客戶資源，不愁銷路。除了山東本地，他還開拓了北京、天津、濟(jì)南，南京和浙江等地的市場。

當(dāng)然，他并不是高枕無憂。做高端產(chǎn)品，無論是對原材料還是加工技術(shù)的要求都非常高。在樓市繁榮的年代，門窗企業(yè)無論規(guī)模大小，產(chǎn)品無論質(zhì)量高低，都能分得一杯羹。但在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，行業(yè)整合正在加快，品牌認(rèn)知更加集中，最典型的就是一些大型賣場已經(jīng)更青睞于知名度較高的品牌。

無疑，提供一體化服務(wù)的知名品牌，在價(jià)格差異不大的前提下，更具競爭力。在高端門窗領(lǐng)域，競爭最為激烈。

“原材料、制作工藝甚至是售后服務(wù)，我都不會(huì)比那些大品牌差。”徐強(qiáng)說。不過，他也看到，他的顧客們經(jīng)常會(huì)對產(chǎn)品款式和性能、售后服務(wù)提出更多的想法和要求，自己的工廠也亟待轉(zhuǎn)型升級，打造自有品牌，以滿足不斷升級的消費(fèi)需求。

現(xiàn)在，徐強(qiáng)的工廠里每天都如火如荼的運(yùn)作著。各色玻璃、木材和鋁合金靠在墻上或桌上，等待工人們來二次創(chuàng)造，為客人們夢想中的家添上最安全又美感的一筆。

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