“過年要是沒有些花生、瓜子、開心果、碧根果,嘮嗑都不得勁兒!”剛剛通過蘇寧拼購?fù)瓿赡曦浵聠蔚那叵壬�表�?今年過年比較早,沒有往年那么充足的時間準(zhǔn)備年貨,但通過蘇寧等提供“春節(jié)不打烊”服務(wù)的電商,手機直接下單,年貨到老家的時間比自己都早。

新年將至,全國各地的年味也越來越濃。據(jù)蘇寧易購近日發(fā)布的2020年貨消費趨勢報告顯示,紅包、福字、堅果及零食禮包這過年“老爆三”的消費均實現(xiàn)100%以上的環(huán)比高增長,牛奶禮盒、堅果禮盒、海鮮禮盒成為最受歡迎的年貨禮盒。在堅果炒貨品牌中,近年來的國貨代表三只松鼠、以及新晉崛起的桃仁小哥等,都取得了日銷上萬單的不俗銷量,成為年貨消費主戰(zhàn)場的“堅兵利器”。

拼出質(zhì)優(yōu)價實的“國貨”好堅果

乘著電商紅利起家,三只松鼠因其質(zhì)高價優(yōu)、新鮮、豐富、便利等特性備受推崇,短短幾年便成為休閑食品領(lǐng)域首家年銷量突破百億元的企業(yè),被譽為“下一個國貨領(lǐng)頭羊”。

為了將渠道拓深到下沉市場、尋求新的銷售增長極,三只松鼠在年貨節(jié)期間攜手蘇寧拼購?fù)瞥鲂履曷?lián)合定制禮盒。據(jù)蘇寧拼購工作人員介紹,早在2019年10月,雙方就已開始籌劃,蘇寧拼購?fù)ㄟ^對消費者購買的喜好、頻次、價格以及行業(yè)銷售相關(guān)情況展開調(diào)研及大數(shù)據(jù)分析后,從選品到產(chǎn)品定價等各方面都給出了精準(zhǔn)測算和建議。“我們建議定價在58元,并根據(jù)消費者喜愛程度選擇了碧根果、巴旦木等8款堅果產(chǎn)品。”

為了幫助三只松鼠進一步觸達(dá)消費者,蘇寧拼購發(fā)揮線上線下全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合優(yōu)勢,通過精準(zhǔn)會員制營銷,借助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道,蘇鮮生、蘇寧小店等線下門店,以及蘇小團、蘇寧推客等新型社群電商形式,形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。蘇寧拼購更是借內(nèi)容電商的東風(fēng),邀請“石榴姐”苑瓊丹做客蘇寧直播帶貨。

據(jù)了解,自年貨節(jié)開始至1月8日,這款蘇寧拼購&三只松鼠的聯(lián)合定制禮盒已售出10萬盒。三只松鼠品牌方也十分驚喜:“2020年雙方將進一步加強合作,通過C2M反向定制打造更多拼購爆款。”

拼出“加量不加價”的新罐裝

三只松鼠等大品牌借助蘇寧拼購感受到下沉市場的巨大前景,也有桃仁小哥等中小品牌在蘇寧拼購的大力扶持下強勢崛起,真真切切地感受到了蘇寧年貨節(jié)的“火力”。

浙江臨安山核桃素以粒圓殼薄、果仁飽滿、香脆可口的優(yōu)良品質(zhì)享譽海內(nèi)外,擁有著眾多的堅果生產(chǎn)銷售類中小企業(yè),以及成熟的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈,桃仁小哥便是其中之一。在轉(zhuǎn)型電商銷售前,桃仁小哥以線下批發(fā)為主,“看到社交電商興起,我們就決定試試看,此前在別的電商平臺銷售平平,沒想到來到蘇寧拼購后銷量直接爆發(fā)了。”桃仁小哥負(fù)責(zé)人程魏說。

桃仁小哥銷量爆發(fā)的秘訣來自“蘇寧拼購”的全場景優(yōu)勢扶持。據(jù)蘇寧拼購工作人員介紹,目前市面上銷售的堅果類產(chǎn)品主要走精致化、休閑化路線,多以袋裝呈現(xiàn),每袋含量80g-120g左右。對于下沉市場的消費者來說,這些“量少價高”的精致商品并沒有太大的吸引力。在蘇寧拼購大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)建議下,雙方創(chuàng)造性地推出罐裝型堅果品類,在提升含量至200g-500g左右的同時,通過合理優(yōu)化運輸成本和包裝成本保證“加量不加價”。

這一價低質(zhì)優(yōu)量大的定制罐裝堅果上線后,立刻受到熱捧,短短幾月桃仁小哥在蘇寧拼購全線品類的銷售已達(dá)上百萬單,成為年貨節(jié)的新晉“網(wǎng)紅”。“我們完全沒想到能賣得這么好,以后我們的主營渠道就在蘇寧拼購了!”程魏興奮地表示,這是他今年收到最好的新春禮物。

國民消費升級背景下,正品低價與服務(wù)體驗兼?zhèn)涞馁徺I服務(wù)成為了消費者的新追求,這也恰恰是蘇寧拼購成立的初衷。年貨節(jié)期間,蘇寧拼購背靠蘇寧全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合優(yōu)勢,讓無論是“三只松鼠”等知名品牌,還是“桃仁小哥”等中小企業(yè),都能取得銷量的飛升,提升品牌知名度。同時,也讓全國各地尤其是下沉市場的消費者享受到充滿年味的年貨節(jié)。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,截至1月3日,年貨節(jié)期間蘇寧拼購已累計銷售農(nóng)產(chǎn)品2000萬斤。

不僅如此,隨著蘇寧物流連續(xù)第八年推出“春節(jié)不打烊”,持續(xù)堅守“不停運、不漲價”服務(wù),依托“當(dāng)日達(dá)+次日達(dá)+即時配”配送網(wǎng)絡(luò),讓即使年三十,全國98%地區(qū)即使在大年三十也能置辦家電3C、生鮮年貨,手機下單便能輕松享受鮮食美味。

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