“截至8月底，寧武站已完成全年發(fā)運任務的89.2%，預計9月底就能順利完成全年發(fā)運任務。”在9月初召開的朔州車務段貨運月度例會上，寧武站貨運值班員王恒匯報了該站的貨運成績。這份驚艷的成績單背后凝結(jié)著王恒和貨運班組職工打贏“兩堅守兩實現(xiàn)”攻堅戰(zhàn)的堅定信心和落實“四補”經(jīng)營策略的不懈努力。

王恒所在的寧武站地處北同蒲線貨運中心樞紐，沿線地區(qū)煤炭儲量豐富、品質(zhì)好，周邊廠礦企業(yè)較多。為推動貨運增量，他們發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，主動走訪周邊企業(yè)，積極開展網(wǎng)格化營銷，依靠優(yōu)質(zhì)服務吸引貨源。

2019年，王恒來到寧武站。當時，正值貨運增量三年行動的攻堅期，寧武站貨物發(fā)運任務大幅增加。山西寧武大運華盛能源集團有限公司是一家擁有5座煤礦的煤炭生產(chǎn)加工商貿(mào)一體化企業(yè)，年產(chǎn)煤炭630萬噸，主要通過公路將煤炭運輸?shù)较掠问袌�。了解情況后，王恒便一直琢磨著打開其“公轉(zhuǎn)鐵”的突破口，為貨運增量開辟新的增長點。

今年初，王恒在一次營銷走訪中了解到，大型發(fā)電企業(yè)華能山東發(fā)電有限公司有意在忻州市境內(nèi)選擇煤炭發(fā)運公司簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。他便主動為這兩家企業(yè)牽線，多次走訪企業(yè)了解煤炭運輸需求，介紹鐵路運輸優(yōu)勢和配套服務。王恒及班組職工經(jīng)過幾個月的不懈努力，最終促成兩家企業(yè)簽訂了供需戰(zhàn)略合作協(xié)議，為寧武站貨運增量開辟了新通道。僅今年上半年，大運華盛能源集團發(fā)運煤炭48.5萬噸，為該站提前完成全年任務提供了重要貨源保障。

今年推進國鐵通用物資采購平臺招商注冊工作以來，王恒馬不停蹄開始了引入供應商工作。為打破寧武縣產(chǎn)業(yè)相對單一、招商注冊難的僵局，他將視野延伸到寧武縣之外，獨自驅(qū)車到朔州市平魯區(qū)、右玉縣兩地走訪，成功將5家企業(yè)引入國鐵通用物資采購平臺。

作為班組長，50歲的王恒始終堅持多走一步、多問一句、多想一點，用實際行動帶動大家，引導大家建立自信。在他的帶領下，寧武站貨運班組14名職工進廠礦、訪企業(yè)，逐戶走訪營銷，準確掌握煤炭各環(huán)節(jié)價格、港存情況等第一手資料，保證了既有貨源不流失、新增貨源保增量。“在外跑營銷，王哥總是連軸轉(zhuǎn)，把休息的機會留給大家，一有空就給大家講自己積累的營銷經(jīng)驗。”貨運員劉吉宏說。

安全是最好的營銷。王恒在營銷服務中聚焦客戶關注的超載偏重問題，逐步摸索優(yōu)化裝車辦法，提升裝卸作業(yè)效率。他不僅組織貨運人員、裝卸加固人員、企業(yè)運輸員等進行貨車裝卸、裝載加固等理論和現(xiàn)場培訓，而且還建立工作群，及時給遇到問題的貨主提供線上指導。王恒擔任寧武站貨運值班員兩年多來，車站共發(fā)運煤炭499.38萬噸，沒有發(fā)生過一起超載偏重現(xiàn)象，為裝車上量提供了安全保障。

在王恒的帶領下，貨運班組交出了一份份亮眼答卷。“心往一處想、勁往一處使，努力為打贏‘兩堅守兩實現(xiàn)’攻堅戰(zhàn)作出應有的貢獻!”王恒信心滿滿地說。

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