這兩年，電商與線下零售實(shí)體的合作成為新零售趨勢(shì)下的一個(gè)新現(xiàn)象。像阿里與銀泰、大潤(rùn)發(fā)，京東與永輝等的合作，都是這種趨勢(shì)下的產(chǎn)物。而對(duì)于奢侈品電商寺庫(kù)，也在逐漸擴(kuò)大自己的朋友圈，從百盛、首創(chuàng)奧萊到山東如意不斷加碼。

近日，寺庫(kù)的朋友圈又迎來(lái)了新朋友，國(guó)際化大型奧特萊斯商業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)砂之船集團(tuán)，寺庫(kù)與砂之船集團(tuán)達(dá)成合作，讓我們看到了奢侈品電商在新零售時(shí)代的蝶變與進(jìn)擊。

但寺庫(kù)作為不同于阿里、京東這種綜合電商的奢侈品電商，為什么能相繼獲得如此多個(gè)重量級(jí)線下零售實(shí)體的青睞?寺庫(kù)朋友圈不斷擴(kuò)大背后，是怎樣的戰(zhàn)略布局所在?

牽手砂之船，寺庫(kù)的新零售版圖

在與砂之船宣布合作的前幾天，寺庫(kù)發(fā)布了其Q2財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度,寺庫(kù)總凈收入為12.201億元人民幣(約合1.844億美元),同比增長(zhǎng)55.5%;第二季度GMV收入為16.534億元人民幣(約合2.499億美元),同比增長(zhǎng)44.7%;按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)調(diào)整后凈利潤(rùn)4100萬(wàn)元人民幣(約合620萬(wàn)美元),同比增長(zhǎng)42.4%。

這里有三個(gè)亮點(diǎn)，其一，2018年第二季度寺庫(kù)的GMV收入達(dá)到了16.534億元人民幣(約合2.499億美元),較2017年第二季度的11.426億元人民幣增長(zhǎng)44.7%;其二，2018年第二季度訂單總數(shù)為45.59萬(wàn),比2017年第二季度的30.46萬(wàn)增長(zhǎng)49.7%;其三，2018年第二季度活躍用戶(hù)數(shù)量從2017年第二季度的12.93萬(wàn)增加到25.55萬(wàn),增長(zhǎng)97.6%。

從財(cái)報(bào)的向好來(lái)看寺庫(kù)朋友圈的擴(kuò)大，則能另有一番理解。因?yàn)�，無(wú)論是百盛、首創(chuàng)奧萊還是LVMH、山東如意，寺庫(kù)的線上線下布局、高端精品生活方式戰(zhàn)略的升級(jí)，是其吸引各方實(shí)體與其合作的關(guān)鍵。

就此次達(dá)成戰(zhàn)略合作的砂之船而言，作為國(guó)際化大型奧特萊斯商業(yè)運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，砂之船目前在重慶、南京、杭州、重慶璧山、合肥、西安、昆明、長(zhǎng)春、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙等9個(gè)城市運(yùn)營(yíng)著10家大型超級(jí)奧萊，多年來(lái)一直保持40%左右的高速增長(zhǎng)。顯然，這是寺庫(kù)朋友圈的又一位重量級(jí)線下合作伙伴，與首創(chuàng)奧萊一道，讓寺庫(kù)新零售左右逢源。

而與砂之船的戰(zhàn)略合作，二者則是有更大的期待，即，通過(guò)與線下商業(yè)的結(jié)合，充分發(fā)揮寺庫(kù)和砂之船的不同優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而創(chuàng)造奢侈品行業(yè)的新物種。過(guò)去兩年，新物種在多個(gè)行業(yè)被視為潮流趨勢(shì)，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲也在多個(gè)場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)新物種的重要性和戰(zhàn)略風(fēng)向。而從寺庫(kù)與砂之船的合作來(lái)看，正是有打造奢侈品行業(yè)新物種的能量所在。

譬如，二者的合作中品牌快閃，就可以打破傳統(tǒng)的只是線下或只是線上的快閃活動(dòng)模式，通過(guò)寺庫(kù)的線上能量和砂之船的線下資源，讓品牌快閃活動(dòng)得到實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，通過(guò)聯(lián)動(dòng)線上線下，為奢侈品大牌賦能。而這只是其中的一個(gè)部分，二者的合作觸角，將全面伸向運(yùn)營(yíng)、會(huì)員、金融分期、奢侈品收購(gòu)保養(yǎng)等多個(gè)方面，并且從商品、商家、售后、智能化大數(shù)據(jù)等資源上打通。這就比較有想象空間了。因?yàn)閷?duì)于寺庫(kù)來(lái)說(shuō)，其多年來(lái)的線上運(yùn)營(yíng)，自然是沉淀了龐大的且是高素質(zhì)的奢侈品消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，而對(duì)于砂之船來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)可謂就是線下商業(yè)的金礦。另一方面，砂之船集團(tuán)的多年運(yùn)營(yíng)，也積累了豐富的線下商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和會(huì)員體系等豐富資源，由此，二者的合作在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)，還將從資源整合的層面實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效應(yīng)，這也讓二者的未來(lái)融合充滿(mǎn)想象。

戰(zhàn)略同盟背后的“人貨場(chǎng)”重構(gòu)

在新零售時(shí)代，無(wú)論是對(duì)寺庫(kù)這樣的線上平臺(tái)，還是對(duì)砂之船這樣的線下商業(yè)實(shí)體，一個(gè)重要的趨勢(shì)便是“人貨場(chǎng)”的重構(gòu)。其中，“人”即消費(fèi)者，貨即商品和服務(wù)，場(chǎng)則是場(chǎng)景。這其中，場(chǎng)景是推動(dòng)“人貨場(chǎng)”重構(gòu)的“潤(rùn)滑劑”。因?yàn)�，�?dāng)今時(shí)代，場(chǎng)景是最大的入口。之于騰訊，社交就是場(chǎng)景和入口。之于百度，搜索和信息就是場(chǎng)景。而之于阿里、寺庫(kù)，電商就是場(chǎng)景。

尤其是年輕新生代群體的消費(fèi)場(chǎng)景更多的是在線上完成，這種對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊，需要線上電商對(duì)線下商業(yè)的賦能。像奢侈品這樣的行業(yè)，數(shù)十年來(lái)都是線下商業(yè)為場(chǎng)景入口。然而，電商的勃發(fā)，尤其是像寺庫(kù)這樣的奢侈品電商的出現(xiàn)，場(chǎng)景發(fā)生了變化，線上購(gòu)買(mǎi)奢侈品成為新中產(chǎn)和新生代的新消費(fèi)觀。

這種情況下，對(duì)首創(chuàng)奧萊、砂之船這樣的線下商業(yè)，就迫切需要聯(lián)合線上商業(yè)去對(duì)人貨場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)。而寺庫(kù)恰恰正是砂之船所亟需的線上合作伙伴。寺庫(kù)的龐大且優(yōu)質(zhì)的奢侈品消費(fèi)數(shù)據(jù)能與砂之船的會(huì)員體系進(jìn)行對(duì)接，為正確的“人”在正確的“場(chǎng)景”提供正確的“貨”，這個(gè)流程不再僅僅局限在線下或線上的單一場(chǎng)景，而是實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫的融合，這正是寺庫(kù)與砂之船合作的重要戰(zhàn)略意義所在。

而從百盛、首創(chuàng)奧萊到LVMH、山東如意、砂之船，我們看到的其實(shí)是一個(gè)進(jìn)擊的寺庫(kù)。作為老牌奢侈品電商平臺(tái)，寺庫(kù)對(duì)奢侈品有著自己獨(dú)特的理解。通過(guò)攜手線下商業(yè)，寺庫(kù)的線上奢侈品平臺(tái)、線下體驗(yàn)中心、高端精品生活方式的落地，都能得到線下場(chǎng)景的賦能。而反過(guò)來(lái)，線下商業(yè)中的百盛、首創(chuàng)奧萊、砂之船們，也能藉此得到寺庫(kù)的加持。如此，正是一個(gè)雙贏的過(guò)程。而通過(guò)與山東如意這樣的巨頭聯(lián)合，則是寺庫(kù)打通產(chǎn)業(yè)鏈，從深層次上去合縱連橫。如此，讓寺庫(kù)和它的朋友圈都有了更多想象空間。

消減的邊界，奢侈品的“時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)”

羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇提出了一個(gè)國(guó)民總時(shí)間GDT(GrossDomestic Time)的概念，即，在我們可見(jiàn)的未來(lái)，時(shí)間是絕對(duì)剛性約束的資源，一分一秒也多不出來(lái)。三年來(lái)，人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)變化趨于平緩，穩(wěn)定在每周26.5小時(shí)。算到極限，有10億網(wǎng)民，每天花5個(gè)小時(shí)。互聯(lián)網(wǎng)可以開(kāi)采的國(guó)民總時(shí)間，大概為18250億小時(shí)。這將帶來(lái)商業(yè)上的巨變。由此，時(shí)間會(huì)成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。再也沒(méi)有什么行業(yè)邊界了，每個(gè)消費(fèi)升級(jí)的行業(yè)都在爭(zhēng)奪時(shí)間。電影、視頻、游戲、休閑、度假、直播，在時(shí)間維度上，它們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從這個(gè)角度來(lái)看，實(shí)際上，線上和線下商業(yè)的邊界是呈日趨消減的狀態(tài)的，在打破邊界甚至是無(wú)邊界的趨勢(shì)下，誰(shuí)能在時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)上取得勝利，關(guān)鍵就在于能否打破傳統(tǒng)的邊界，去探索更廣闊的世界。對(duì)此，阿里提出新零售，正是對(duì)其電商邊界消減趨勢(shì)下的回應(yīng)。京東的無(wú)界零售也是如此。而對(duì)于垂直的奢侈品電商寺庫(kù)來(lái)說(shuō)，其也正通過(guò)與線下商業(yè)的合縱連橫，走在奢侈品“時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)”的前沿。從去年開(kāi)始，寺庫(kù)就逐步加快其線下渠道布局，更是啟動(dòng)了“5+2+1”戰(zhàn)略，與碧桂園集團(tuán)、百盛集團(tuán)、首創(chuàng)奧萊等進(jìn)行合作，不斷擴(kuò)充其在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全面打通，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈到體驗(yàn)層面的全面升級(jí)。

而就在今年下半年，寺庫(kù)則與LVMH、山東如意集團(tuán)、砂之船集團(tuán)等進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，其中，LVMH的子公司與京東一道投資了寺庫(kù)，山東如意集團(tuán)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也與寺庫(kù)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，此番合作的砂之船，則可以視為線下商業(yè)的一極。如此多的“朋友”讓寺庫(kù)的線上線下商業(yè)融合、資源整合，帶來(lái)了邊界消減下制勝時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)的可能。

值得注意的是，寺庫(kù)已經(jīng)不再稱(chēng)自己為奢侈品電商，而是朝著高端精品生活方式平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這種定位上的嬗變，其實(shí)是寺庫(kù)征戰(zhàn)時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)的有力例證。換言之，從寺庫(kù)的一系列動(dòng)作看，我們已然不能生硬的將線上奢侈品電商和線下商業(yè)進(jìn)行分割，未來(lái)的世界是融合的，邊界的消減、時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙，也不允許某一商業(yè)體原地踏步。面對(duì)變化，寺庫(kù)和阿里、京東等巨頭做出了一致的選擇，即，打破邊界，融合發(fā)展，整合資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建生態(tài)壁壘。而包括砂之船在內(nèi)的一系列商業(yè)體與寺庫(kù)的合作，則是證明了行業(yè)對(duì)寺庫(kù)的認(rèn)可，對(duì)寺庫(kù)打造高端精品生活方式平臺(tái)的看好。這也讓寺庫(kù)的未來(lái)變得更加可期，并有望夯實(shí)推動(dòng)奢侈品行業(yè)邊界消減的“寺庫(kù)模式”的根基，打開(kāi)在時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)上合縱連橫的更大想象空間。

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