國內(nèi)民營體檢的“雙雄之爭”又有了新進展。

阿里巴巴

北京時間3月12日晚間，愛康國賓發(fā)布公告稱，收到來自云鋒基金和的收購提案，提議收購價為20美元/ADS(美股存托股份)或40美元/股。

受此消息影響，愛康國賓美股盤前漲超11%，報19.58美元/股;截至3月12日美股收盤，愛康國賓股價報收18.8美元/股，漲4.91%。

公告稱此前成立的特別委員會繼續(xù)與云鋒進行磋商、審議和評估此項提案，但目前并未就此提案作出任何決定。

3月13日，愛康國賓相關(guān)人士回復(fù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道問詢進展時稱“目前一切以公告為主。”

從2014年納斯達克上市開始，愛康國賓經(jīng)歷了主動私有化、狙擊美年大健康并購、陷入長達兩年的私有化僵局。一方面，隨著2017年美年大健康完成對“第三名”慈銘體檢的收購，國內(nèi)民營體檢市場曾經(jīng)的“三國爭霸”已經(jīng)演變?yōu)?ldquo;雙雄對決”;另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)、新零售等領(lǐng)域你來我往，企業(yè)紛紛站隊阿里、騰訊兩大寡頭的情勢下，醫(yī)療行業(yè)由于天然的高門檻讓目前躍躍欲試的雙方都較為保守，“阿里系”在此時靠擁有龐大實體優(yōu)勢的愛康國賓入場線下醫(yī)療，讓局面有了新看頭和更多的意味。

坎坷私有化

2017年7月，愛康國賓在北京、上海連做了兩場戰(zhàn)略升級發(fā)布會。

“現(xiàn)在這個行業(yè)還是一種單一的服務(wù)模式，需要一定程度上的多元化，延伸出更多的客戶價值。”愛康集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO張黎剛其時在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道專訪時表示，商業(yè)化體檢的“多元化能不能找到方向、找到好的出路非常關(guān)鍵，如果只是賣一次服務(wù)，公司價值肯定是有限的。”

張黎剛表示這是基于“體檢報告看不懂”、“體檢查出異常如何復(fù)查和確診”、“體檢后確診患癌如何找到對口的專業(yè)醫(yī)療資源”等一系列“體檢之后沒人管”的痛點推出的最新發(fā)展戰(zhàn)略。

這也是繼一年前愛康國賓私有化股權(quán)紛爭之后的新動作。

2015年8月，上市僅1年多的愛康國賓宣布收到張黎剛和方源資本組成的買方集團的非約束性要約，報價17.8美元/ADS收購全部尚未持有的股票。其后11月，對手美年大健康宣布以22美元/ADS出手競購，與張黎剛公開競爭。

雙方劍拔弩張多個回合，直到2016年6月愛康國賓稱收到來自云鋒基金的私有化要約建議信，報價為20-25美元/ADS，高于此前愛康國賓管理層發(fā)起的私有化要約價格，最高價和美年大健康發(fā)起價格持平。之后張黎剛、美年大健康在對峙數(shù)月之后先后表示退出。

2017年7月，張黎剛對21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，“我本人不再參與私有化，由特別委員會接管這些事宜，評估邀約是否可行，從公司層面，管理團隊更關(guān)注如何更好的運營公司。”

實體優(yōu)勢

1998年國內(nèi)首家民營體檢中心在北京開業(yè)，商業(yè)體檢行業(yè)發(fā)展近二十年，在一線城市已經(jīng)成規(guī)�；�發(fā)展。

截至2017年3月底，愛康集團在全國33個城市擁有全資或控股107家體檢中心。“去年愛康(財年)收入超過29億人民幣，但由于投資了三家連鎖體檢中心，以及私有化需要幾百萬美金的費用，并表后造成凈利虧損，但并不是我們經(jīng)營帶來的虧損。”

愛康國賓近幾年的財報顯示，收入增速逐年放緩，2014-2016年收入分別為2.9億、3.7億、4.35億美元，每年同比增速為45%、27%和17.5%。

一方面是市場需求下、體檢中心不斷高速擴張帶來的資金流緊張;另一方面，阿里看中的也正是其已成規(guī)模的線下醫(yī)療標(biāo)的。

“目前民營體檢占整個市場還不到10%，還有很大的增長空間。”清華大學(xué)醫(yī)院管理研究院研究員曹健在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時表示，對于阿里來說，圍繞著線上做了好幾年的醫(yī)療“外圍”技術(shù)優(yōu)化，“其產(chǎn)業(yè)布局需要從線上拓展到線下，通過愛康國賓這樣的實體往線下延伸，而愛康國賓已經(jīng)是健康體檢行業(yè)里有規(guī)模的公司，有品牌有資源的同時它自己也遇到了擴張時缺錢的困難，需要解決融資渠道的問題。”

相較于美年大健康董事長俞熔傾心資本運作和整合，張黎剛更喜歡側(cè)重強調(diào)愛康國賓的中高端和精準(zhǔn)化體驗。

愛康手里的大數(shù)據(jù)和企業(yè)用戶也被業(yè)內(nèi)認為是阿里看中的資源之一。

據(jù)張黎剛介紹，2016年財富全球500強在華企業(yè)的212家，福布斯榜上中國100強的89家都選擇了愛康作為自己的健康管理服務(wù)提供商。目前愛康國賓的企業(yè)客戶和個人客戶占比分別為80%和20%，“個人的比例在上升，個人比例一方面來自自費體檢，另一方面是企業(yè)員工體檢時加購項目。”

此外，愛康國賓宣布了多項合作，包括為復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院捐資600萬人民幣，成立精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)與大數(shù)據(jù)研究中心。

“北京一年有400多萬人做體檢，其中超過一半在私營體檢，在大城市，私營體檢中心已經(jīng)超過了一半的市場，但收入還沒到。”張黎剛認為，“資本泡沫造成醫(yī)療行業(yè)的虛假繁榮，實際上體檢行業(yè)已經(jīng)是充滿著危機。”

體檢行業(yè)有淡旺季之分，第一季度的淡季會帶來體檢中心的巨額虧損，季節(jié)性對運營與利潤提出了非常大的挑戰(zhàn);單一模式難以延伸更多的客戶價值;體檢總體質(zhì)量遠待升級。

“對于每個人的健康狀況，目前其實沒有真正做好評估。對體檢結(jié)果也需要做深層的數(shù)據(jù)分析，如果發(fā)現(xiàn)隱患，需要深度篩查。”張黎剛介紹，愛康國賓未來將在體檢之外把齒科作為第二大線下業(yè)務(wù)來發(fā)展，“牙科有希望成為愛康第二大業(yè)務(wù)。”

(新媒體責(zé)編：wb001)