行業(yè)規(guī)模680億，爆品收入暴增1175%！這個(gè)細(xì)分類目蘊(yùn)藏多少爆單機(jī)會(huì)？

據(jù)路透社報(bào)道，僅在美國(guó)，2022 年就將舉行 250 萬場(chǎng)婚禮，這個(gè)數(shù)量是自 1984 年以來的新高。

2022年婚禮數(shù)量的激增肯定受到了 2020 年疫情的影響，當(dāng)時(shí)許多新人都選擇推遲舉辦婚禮，再加上美國(guó)通貨膨脹率達(dá)到 40年來的最高水平，婚禮用品與服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模飆升到了  680  億美元 。

美國(guó)的婚禮活動(dòng)舉辦的高峰期一般在9月和10月，在Q3熱賣商品預(yù)測(cè)中，我們也發(fā)現(xiàn)婚禮用品在亞馬遜上的搜索量正在迅猛增加。下面，讓我們一起來看看，哪些婚禮產(chǎn)品有最多的爆單機(jī)會(huì)吧

婚紗：亞馬遜比線下便宜10倍

由于通脹的影響，許多新娘放棄了在線下購(gòu)買婚紗，而選擇了更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇——亞馬遜。今年，亞 馬遜上的 婚紗類別的收入增長(zhǎng)了  18% 。

盡管亞馬遜上婚紗的中位價(jià)格上漲了5%，但仍然比線下門店便宜得多�；榧喸趤嗰R遜上的中位售價(jià)為 117 美元，線下精品的價(jià)格則高達(dá) 1,800 美元，差額超過10倍。

根據(jù)Jungle Scout Cobalt的數(shù)據(jù)，槳小歌發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的一些頭部婚紗品牌包括：

WaterDress：在“wedding dress”這個(gè)細(xì)分類目的份額達(dá)到 36% ，比 2021 年的市場(chǎng)份額增長(zhǎng) 133%，收入同比增長(zhǎng)176%

Clothfun： 市場(chǎng)份額為13%，比 2021 年的增長(zhǎng)了73%，收入同比增長(zhǎng) 105%。

我們不難發(fā)現(xiàn)，婚紗是一個(gè)高客單價(jià)、收入增長(zhǎng)快，但頭部品牌壟斷性較強(qiáng)的細(xì)分類目，對(duì)于新賣家來說，并不算非常友好。

伴娘禮服：兩用型禮服更熱賣!

在亞馬遜上購(gòu)買伴娘禮服的平均花費(fèi)為 83 美元左右。根據(jù)Jungle Scout Cobalt，今年這一類目的收入增長(zhǎng)了15%，其中 Alicepub 和MiaoDuo 兩個(gè)頭部品牌的收入分別增長(zhǎng)了 19% 和 67%。

下圖這件禮服既可用作舞會(huì)禮服，也可用作伴娘禮服，在過去  3  個(gè) 月內(nèi)收入增長(zhǎng)了  1,175% ，在評(píng)分上高達(dá) 4.2 ， 是名副其實(shí)的爆款商品。

相比于婚紗，伴娘服的整體售價(jià)會(huì)相對(duì)低一些，但由于伴娘服和禮服很相似，兩者可以共享市場(chǎng)，頭部品牌的壟斷性(評(píng)論數(shù)量在100個(gè)左右)也遠(yuǎn)比婚紗要低，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的類目。

人造花束：頭部品牌壟斷明顯

人造花的價(jià)格比真花要低，因此在亞馬遜上越來越受歡迎。2022年，人造花這個(gè)類目的收入增長(zhǎng)了 41%。

盡管今年通貨膨脹導(dǎo)致人造花的中位價(jià)格上漲了20%，根據(jù)Cobalt的數(shù)據(jù)，品牌Ling's Moment 以50%的收入同比增長(zhǎng)率和 51% 的市場(chǎng)份額，在亞馬遜上幾乎壟斷了人造花這個(gè)細(xì)分類目。

下圖這款人造花過去 3 個(gè)月中的收入增長(zhǎng)了 41%，而且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于24美元的中位數(shù)。盡管如此，平均月銷量達(dá)到了550+，評(píng)分也高達(dá)4.8，完美地體現(xiàn)了品牌效應(yīng)。

婚禮裝飾：細(xì)分類目機(jī)會(huì)多

婚禮拱門

婚禮拱門可以購(gòu)買也可以租用，但性價(jià)比最高的方法則是從亞馬遜上直接購(gòu)買+組裝，比如下圖這個(gè)木制婚禮拱門 在過去 3 個(gè)月里的收入增長(zhǎng)了 49%。

不過，由于拱門的重量大，在運(yùn)輸?shù)倪^程中很容易被磕碰，產(chǎn)品特性決定了這個(gè)小眾類目只能停留在“看看就好”的階段。

婚禮標(biāo)志牌

西式婚禮常常會(huì)在戶外舉行，婚禮標(biāo)志牌能夠起到一個(gè)對(duì)賓客起到一個(gè)引導(dǎo)和提示的作用。下圖這款定制霓虹燈牌在過去 3 個(gè)月的收入增長(zhǎng)了299%，它最大的亮點(diǎn)在于“可定制”，消費(fèi)者可以定制標(biāo)志牌上的文字，用于寫下新婚夫婦的姓氏。

下圖這個(gè)迷你小黑板可用作餐桌、禮品桌、酒吧或自助餐臺(tái)上，標(biāo)記不同的食物，這個(gè)商品的收入增長(zhǎng)了 130%。

下圖這個(gè)亞克力標(biāo)牌有多種尺寸，可用于整個(gè)婚禮場(chǎng)地，其收入在過去 3 個(gè)月中增長(zhǎng)了 216%。

總體來看，婚禮標(biāo)志牌的需求量大，而且重量輕，供應(yīng)商數(shù)量也多，幾乎不講究品牌，是一個(gè)相當(dāng)具有潛力的細(xì)分類目。

婚禮留言簿

2022年，亞馬遜上婚禮留言簿的收入比去年增長(zhǎng)了8%，Cobalt顯示，頭部品牌 Y&K Homish 的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了 36%(總市場(chǎng)份額為 12%)，品牌收入增長(zhǎng)了 47%。另一個(gè)頭部留品牌 Katie Doodle 收入增長(zhǎng)了 55%。

下圖就是 Y&K Homish一個(gè)熱賣的留言簿，過去 3 個(gè)月中，其收入增長(zhǎng)了 76%。漂亮的裝飾圖案、木制結(jié)構(gòu)讓這款留言簿的受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的紙質(zhì)留言簿，同一品牌的紙質(zhì)留言簿的收入在過去3個(gè)月的收入增長(zhǎng)僅有15%。

這類商品跟婚禮標(biāo)志牌很相似，重量輕、需求強(qiáng)勁，雖然有頭部品牌，但是品牌效應(yīng)并不強(qiáng)，也同樣有入局機(jī)會(huì)。

婚禮蛋糕插牌

在婚禮上切蛋糕，同樣也是西式婚禮的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它寓意著新人的幸福美滿。與普通的蛋糕不同，婚禮蛋糕上一定要有一個(gè)插牌。亞馬遜上的婚禮蛋糕裝飾這個(gè)細(xì)分類目的收入在2022年增長(zhǎng)了 46%，價(jià)格中位數(shù)增長(zhǎng)了 12%，漲幅相當(dāng)驚人。

這個(gè)類目的頭部品牌Luxtomi，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到46%，幾乎占據(jù)了半壁江山。與去年相比，這個(gè)品牌今年的收入增長(zhǎng)了  196% ，下圖這個(gè)蛋糕裝飾牌在過去  3  個(gè) 月中增長(zhǎng)了  1,023% 。

哪些婚禮關(guān)鍵詞搜索量在增長(zhǎng)?

在過去30天里，與婚禮相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索量在過去 30 天內(nèi)有著明顯的增長(zhǎng)。我們將增速最快的關(guān)鍵詞都整理了出來。如果你售賣的商品與這些詞語(yǔ)相關(guān)，別忘了將他們“埋”進(jìn)Listing和后端搜索詞和廣告關(guān)鍵詞當(dāng)中!

當(dāng)然，使用Jungle Scout 的關(guān)鍵詞功能，你還能找到更多婚禮相關(guān)的關(guān)鍵詞!

5個(gè)方法，爆單婚禮用品

Tip 1: 把控供應(yīng)商質(zhì)量

婚禮對(duì)每對(duì)新人的重要性不言而喻，如果商品的質(zhì)量不佳，或者貨不對(duì)板，極容易招來差評(píng)。

賣家可以先找到銷量最高的商品ASIN，再使用Jungle Scout 的供應(yīng)商 數(shù)據(jù)庫(kù) ，輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，就可以找到優(yōu)質(zhì)競(jìng)品正在使用的供應(yīng)商，還能看到供應(yīng)商供貨的其他賣家與供貨品類，幫你判斷供應(yīng)商的交付質(zhì)量少走彎路!

Tip 2: 拓展廣告關(guān)鍵詞

部分婚禮用品的應(yīng)用場(chǎng)景不僅是在婚禮上，許多慶典活動(dòng)都有可能用得上(比如留言簿、蛋糕插牌就是典型的可以用在其他場(chǎng)景的)，比如開業(yè)儀式、畢業(yè)典禮、生日派對(duì)等等。

因此，如果是這個(gè)類型的賣家，也可以在投放廣告時(shí)，增加婚禮之外的關(guān)鍵詞，給產(chǎn)品帶來更多曝光與轉(zhuǎn)化。

Tip 3: 注重圖片質(zhì)量

婚禮用品的“顏值”非常重要，幾乎所有的新婚夫婦都會(huì)將婚禮的圖片分享到社交網(wǎng)絡(luò)，新人親朋好友的好評(píng)也極有可能轉(zhuǎn)化成用戶的好評(píng)。

賣家應(yīng)該尤其重視頭圖，A+頁(yè)面的圖片質(zhì)量，在拍攝圖片時(shí)，需要保證清晰度、美觀度，以及盡量將產(chǎn)品放置進(jìn)使用的場(chǎng)景中。

Tip 4: 避免缺貨

婚禮用品具有一定的季節(jié)性，上文提到過，美國(guó)人一般喜歡在9,10月辦婚禮，因此在婚禮旺季，庫(kù)存儲(chǔ)備一定要適當(dāng)大于Jungle Scout所預(yù)估的商品月銷量，盡最大可能避免缺貨，否則一旦錯(cuò)過高峰期，銷量就會(huì)有明顯的下跌，還會(huì)影響B(tài)SR的排名以及廣告投放的效果。

Tip 5: 站外引流

新娘在備婚時(shí)，往往會(huì)加入各種社群，因此使用社交媒體引流，是一個(gè)非常好的方式，而且相對(duì)廣告投放來說，是完全免費(fèi)的流量。

2022年是名副其實(shí)的婚禮大年，婚慶用品將會(huì)引來難得的高峰。賣家需要在選品、物流、Listing優(yōu)化、廣告策劃上全方位發(fā)力，將會(huì)有希望迎來爆單機(jī)會(huì)!

數(shù)據(jù)說明：

本報(bào)告中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)代表美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)，年收入增長(zhǎng)對(duì)比的時(shí)間段為：2022 年 1 月 1 日 至 2022 年 5 月 31 日 與 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 5 月 31 日 以及 2021 年 8 月 3 日至 2021 年 12 月 31 日。

本報(bào)告中的數(shù)據(jù)來源于Jungle Scout Cobalt。Cobalt是專門為大中型跨境賣家與投資機(jī)構(gòu)打造的國(guó)際電商市場(chǎng)洞察參謀，Cobalt 能夠?yàn)橛脩籼峁┚珳?zhǔn)的國(guó)際電商的市場(chǎng)趨勢(shì)洞察與市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，使品牌方、品牌代理商與投資機(jī)構(gòu)能夠及時(shí)調(diào)整其銷售與投資策略，了解競(jìng)品的市場(chǎng)份額與品牌聲量，隨時(shí)捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為用戶提供從宏觀商業(yè)戰(zhàn)略洞察到微觀的日常運(yùn)營(yíng)管理的全方位服務(wù)。

(新媒體責(zé)編：pl0902)