隨著時(shí)代發(fā)展,Z世代已成為市場消費(fèi)中堅(jiān)力量。據(jù)美國《福布斯》雜志統(tǒng)計(jì),Z世代每年的購買力已經(jīng)達(dá)到440億美元。相比70、80后注重實(shí)用的消費(fèi)心態(tài),Z世代渴望情感共鳴,愿意為情懷買單,他們期待更多元、更有趣的消費(fèi)體驗(yàn)。

在消費(fèi)升級的大背景下,如何觸達(dá)Z世代,B站魔力賞講述了這樣的一個(gè)故事。

魔力賞隸屬于B站電商平臺(tái)bilibili會(huì)員購,2017年11月會(huì)員購上線,主要聚焦ACG衍生品銷售,GMV連續(xù)三年超100%增長,且在2019年超過了10億元人民幣。會(huì)員購的發(fā)展驗(yàn)證了ACG衍生品市場的潛力,在此基礎(chǔ)上,B站推出了魔力賞,進(jìn)一步拓展站內(nèi)商業(yè)生態(tài),并憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得Z世代青睞。

產(chǎn)品升級,魔力賞提供正版優(yōu)質(zhì)ACG衍生品購物渠道

根據(jù)阿里研究院《2022消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示,Z世代喜歡追求產(chǎn)品的高顏值,看重產(chǎn)品的功能與品質(zhì)。

由于渠道限制、IP授權(quán)等原因,ACG衍生品市場良莠不齊,入門玩家容易買到假冒偽劣產(chǎn)品,市場呼吁產(chǎn)品豐富且質(zhì)量有保障的ACG衍生品平臺(tái),B站魔力賞應(yīng)運(yùn)而生。魔力賞擁有豐富的ACG衍生品,包括各種限量手辦、潮玩、數(shù)碼產(chǎn)品等,這些衍生品設(shè)計(jì)精巧、外觀時(shí)尚、品控優(yōu)秀。另外,在IP授權(quán)上,B站和眾多知名IP達(dá)成合作,擁有大量正版授權(quán)產(chǎn)品,且市面上一些絕版或者稀有產(chǎn)品都能在魔力賞上找到。

通過產(chǎn)品升級,魔力賞滿足了Z世代對多元化產(chǎn)品種類的需求,是平臺(tái)能夠吸引用戶的原因之一。

體驗(yàn)升級,魔力賞沉浸式場景滿足Z世代探索欲望

除了追求產(chǎn)品顏值與品質(zhì),Z世代同樣希望購物體驗(yàn)更加有趣味性,能夠滿足他們個(gè)性化需求和探索欲望。

魔力賞不僅給用戶提供了一個(gè)合適的ACG衍生品購買渠道,通過新穎玩法還提供了場景化的沉浸式體驗(yàn)。魔力賞中,用戶可以嘗試與傳統(tǒng)購物截然不同的玩法——許愿池,先根據(jù)喜好選擇池子,然后進(jìn)行許愿,以此獲得心儀產(chǎn)品。而且,用戶還可選擇畫符許愿,儀式感滿滿。功能雖小,組合起來卻能有效提高消費(fèi)體驗(yàn)。

此外,魔力賞還有大魔王、幸運(yùn)星座設(shè)置、魔力回收等內(nèi)容場景可供用戶體驗(yàn),正如一句名言所說的那樣:“過程有時(shí)候比結(jié)果更重要”,魔力賞延長并升華了消費(fèi)的過程。對于Z世代而言,魔力賞滿足了他們探索未知的欲望。

除了魔力賞本身提供的體驗(yàn)之外,背靠B站平臺(tái),用戶可在上面看動(dòng)漫、看相關(guān)產(chǎn)品視頻,找到同好,就共同愛好互動(dòng)交流,這樣的消費(fèi)閉環(huán)可帶來全新消費(fèi)體驗(yàn),也是魔力賞獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

新消費(fèi)時(shí)代下,場景是核心,通過個(gè)性和創(chuàng)新的體驗(yàn),魔力賞給用戶帶來更多驚喜和快樂。而魔力賞講述的故事才剛剛開始,未來的它還會(huì)交出怎樣的答卷呢,拭目以待吧。

(新媒體責(zé)編：pl0902)