從單一的飼料企業(yè),到今天涉足生豬養(yǎng)殖、養(yǎng)豬服務(wù)、飼料銷售、玉米收儲(chǔ)的綜合性農(nóng)牧巨頭;從一個(gè)地方飼料廠到今天的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)……這一切是雙胞胎集團(tuán)用二十余年時(shí)間完成的蝶變。從創(chuàng)立至今雙胞胎發(fā)展的步伐從未停歇,尤其是近幾年在轉(zhuǎn)型中依舊保持高速發(fā)展。那么,雙胞胎實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的密碼是什么?我們從其發(fā)展歷程尋求答案。

做飼料 追求極致

從1998年成立至今,雙胞胎已經(jīng)走過(guò)了22個(gè)年頭。前20年,雙胞胎幾乎把所有的精力都放在了一件事情上——專注做好豬飼料!吃豬飯、念豬經(jīng),其他行業(yè)如房地產(chǎn)、鎢礦等即便是有再多的誘惑也從沒(méi)動(dòng)搖。

創(chuàng)業(yè)初始的雙胞胎集團(tuán)就立下"做中國(guó)豬飼料第一品牌"的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)者們棄當(dāng)時(shí)盛行的傳統(tǒng)鴨料、雞 料市場(chǎng),毅然選擇了技術(shù)要求最高、突破難度最大的乳豬料市場(chǎng),集中80%以上的資源配置到豬料研發(fā)上,歷經(jīng)數(shù)以萬(wàn)次的試驗(yàn),創(chuàng)立了跨時(shí)代產(chǎn)品"雙胞胎乳豬料"。

真金不怕火煉,好產(chǎn)品經(jīng)得住考驗(yàn)。在長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證中“雙胞胎乳豬料”更受到了用戶的高度認(rèn)可,后來(lái)雙胞胎乳豬料的生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)被授予象征著中國(guó)飼料行業(yè)的"奧斯卡金獎(jiǎng)"即"中國(guó)飼料重大科技進(jìn)步與應(yīng)用獎(jiǎng)"。

自此,雙胞胎以乳豬料為突破口,并以此衍生雙胞胎品牌及其系列產(chǎn)品,開(kāi)始了企業(yè)集團(tuán)邁向中國(guó)豬料市場(chǎng)第一品牌的蹣跚起步、遠(yuǎn)征之旅。

歷經(jīng)幾年發(fā)展,雙胞胎人以堅(jiān)韌不拔的拼搏精神,創(chuàng)造出了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和中國(guó)飼料業(yè)最富傳奇的故事:連續(xù)九年保持50%的復(fù)合增長(zhǎng)速度,連續(xù)四年銷量保持100萬(wàn)噸遞增速度,2011年銷售量突破470萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入176億元,豬料銷售高居全國(guó)第一。

前進(jìn)的步伐從未停止,直到2018年,雙胞胎飼料銷量突破1000萬(wàn)噸,意味著雙胞胎以全國(guó)豬料銷量最高的身份進(jìn)入千萬(wàn)噸行列,又一次刷新記錄。

于豬料,雙胞胎已經(jīng)做到了行業(yè)第一,做到了極致。

生豬養(yǎng)殖大干快上,未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)豬三分天下有其一”

企業(yè)能永續(xù)發(fā)展總是在不斷思變。

深耕飼料行業(yè)20年雙胞胎已經(jīng)積累充足的資本、技術(shù)和資源。于是雙胞胎集團(tuán)審時(shí)度勢(shì),主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí),于2017年雙胞胎大舉進(jìn)軍生豬養(yǎng)殖業(yè)。

從飼料行業(yè)延伸到養(yǎng)豬行業(yè),雙胞胎有巨大的渠道資源。經(jīng)過(guò)前期多年在飼料行業(yè)的經(jīng)營(yíng),雙胞胎擁有100多家飼料廠,2萬(wàn)多名經(jīng)銷商,30多萬(wàn)忠戶,這都是他們最寶貴的資源,完全可以復(fù)用起來(lái)。

于是,在2017年大舉進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)后,雙胞胎充分發(fā)揮其品牌、技術(shù)、人才和資本等優(yōu)勢(shì),短短兩年,到2018年生豬上市量已達(dá)到150多萬(wàn)頭。在非瘟影響下,養(yǎng)豬體系和能力面臨重構(gòu),對(duì)于起步?jīng)]多久的雙胞胎反倒是沒(méi)什么包袱,可以輕裝前進(jìn),實(shí)現(xiàn)彎道超車。

雙胞胎進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè),沒(méi)有傳承和復(fù)制過(guò)去的養(yǎng)殖模式,而是選擇“公司+農(nóng)戶”的模式。這也是基于雙胞胎飼料用戶多,影響力強(qiáng),找農(nóng)戶合作養(yǎng)豬相對(duì)容易的基礎(chǔ)。和雙胞胎合作的養(yǎng)戶都是有規(guī)模和技術(shù)的家庭豬場(chǎng),這個(gè)群體有很強(qiáng)的生命力,將長(zhǎng)期生存。此外,雙胞胎有大量經(jīng)銷商資源,隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,部分經(jīng)銷商將退出飼料行業(yè),轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬,這都是現(xiàn)成的資源。

經(jīng)過(guò)資源整合,在2019年雙胞胎正式升級(jí)為養(yǎng)豬公司,憑借經(jīng)營(yíng)理念好、資金實(shí)力強(qiáng)、飼料優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、組織能力強(qiáng)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)使得養(yǎng)豬事業(yè)取得了跨越式發(fā)展,目前已在全國(guó)各地建立了120多個(gè)豬場(chǎng),120多個(gè)服務(wù)部;雙胞胎積極響應(yīng)國(guó)家政策,通過(guò)育肥優(yōu)先戰(zhàn)略,大力發(fā)展“公司+農(nóng)戶”,憑借苗好、料好、服務(wù)好、代養(yǎng)費(fèi)高、排苗快等優(yōu)勢(shì)得到廣大養(yǎng)殖戶的青睞和認(rèn)可。2019年,雙胞胎生豬上市突破200萬(wàn)頭,進(jìn)入養(yǎng)豬企業(yè)前7。

據(jù)了解,2020年雙胞胎的生豬上市目標(biāo)為500萬(wàn)頭。未來(lái)5年,雙胞胎的目標(biāo)是將實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬三分天下有其一。

從目前來(lái)看,雙胞胎無(wú)論是投資規(guī)模,還是運(yùn)作模式都是按照世界先進(jìn)水平來(lái)設(shè)計(jì)配套和操作的,這就使得它們與原有的養(yǎng)豬企業(yè)的第一集團(tuán)軍并駕齊驅(qū),競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展格局絕不處于劣勢(shì),起點(diǎn)高是它們的一大特點(diǎn)。

未來(lái),布局全產(chǎn)業(yè)鏈打造品牌肉

把飼料做到了極致,把生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起,但是雙胞胎想做的絕不僅是養(yǎng)豬,未來(lái)還將進(jìn)入屠宰、生鮮品牌肉領(lǐng)域,即打造產(chǎn)業(yè)鏈。用雙胞胎人自己的話說(shuō)就是,雙胞胎以前是飼料公司,現(xiàn)在是養(yǎng)豬公司,未來(lái)是食品公司。

隨著中國(guó)生豬養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,飼料企業(yè)向養(yǎng)豬延伸、養(yǎng)豬企業(yè)向屠宰延伸是必然趨勢(shì)。雙胞胎集團(tuán)總裁李建寧曾分析說(shuō),隨著養(yǎng)殖水平的不斷提高,大家的生產(chǎn)成本會(huì)非常接近,每斤成本相差1-2毛就已經(jīng)很不錯(cuò)了,現(xiàn)在很多人養(yǎng)豬只是生產(chǎn)導(dǎo)向,不是市場(chǎng)導(dǎo)向,大家對(duì)成本降低1毛錢/斤很在乎,但是少賣1毛錢并不在乎。未來(lái)養(yǎng)豬企業(yè)一定要花更多的精力去研究如何在養(yǎng)豬市場(chǎng)布局和銷售環(huán)節(jié)提升價(jià)值,這一環(huán)節(jié)價(jià)值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本下降,因?yàn)槌杀鞠陆悼臻g有限,而養(yǎng)豬市場(chǎng)布局和銷售帶來(lái)的增值空間更大。

未來(lái),隨著雙胞胎對(duì)市場(chǎng)理解力的不斷加深,會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸,如向屠宰、生鮮延伸。

結(jié)語(yǔ):雙胞胎集團(tuán)的成長(zhǎng)、成功軌跡是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展之路的成功典范。但是其每一次的蝶變背后都是建立在扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、先進(jìn)的技術(shù)支撐、合理的運(yùn)營(yíng)模式、精進(jìn)的業(yè)務(wù)心態(tài)之上,而這不單是雙胞胎的成功秘籍,更是所有企業(yè)實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本。

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