近年來(lái)，鋼結(jié)構(gòu)建筑憑借環(huán)保、強(qiáng)度高和低造價(jià)等優(yōu)勢(shì)得到良好的發(fā)展。行業(yè)前景很好，但目前發(fā)展還未成熟，許多挑戰(zhàn)仍然嚴(yán)峻。上海拓***工程有限公司就是一家專業(yè)從事鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制造的企業(yè)，主營(yíng)鋼結(jié)構(gòu)廠房、車間、雨棚等建筑工程。在面對(duì)利潤(rùn)壓縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇等痛點(diǎn)時(shí)，百度愛番番助力其快速捕捉市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了線索的快速增長(zhǎng)。

 

政策利好，產(chǎn)值增加，鋼結(jié)構(gòu)迎來(lái)良好發(fā)展機(jī)遇

 

從2016年起，政府支持鋼結(jié)構(gòu)的相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)。比如2016年我國(guó)提出力爭(zhēng)2020年鋼結(jié)構(gòu)用鋼量由當(dāng)時(shí)的5000萬(wàn)噸增加到1億噸以上。政策發(fā)布后，國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量和產(chǎn)值明顯提速。2018年我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量增至6874萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.8%。隨著政策的不斷扶持，鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)量產(chǎn)值會(huì)繼續(xù)上升。

 

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開資料整理

建筑業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)放慢、利潤(rùn)攤薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈

 

雖說(shuō)鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)前景較好，但不得不承認(rèn)，建筑行業(yè)已經(jīng)停止了野蠻增長(zhǎng)。近年來(lái)建筑行業(yè)產(chǎn)值增速持續(xù)下降，2019年僅為5.6%。而建筑企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)率在2018年已經(jīng)超過產(chǎn)值增速，且2019年差距持續(xù)拉大。這便意味著行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，且越多的建筑企業(yè)產(chǎn)值在不斷被壓縮，企業(yè)獲客壓力也將持續(xù)增大。此外，鋼結(jié)構(gòu)工程的主要材料鋼材價(jià)格的持續(xù)升高，也將進(jìn)一步壓縮鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的利潤(rùn)空間。事已至此，企業(yè)如何扛住成本壓力，贏得競(jìng)爭(zhēng)?

 

市場(chǎng)接受度不足，企業(yè)難獲客

 

由于我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)起步較晚，人們對(duì)它還不太熟悉。尤其是對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑的隔熱、隔音、防火、防腐等因素心存疑慮。這也直接導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)住宅的接受度還相對(duì)較低，市場(chǎng)還是鋼筋混凝土建筑的天下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)住宅占整個(gè)住宅比例不到5%，而日本等發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例接近50%。雖然鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的上升空間巨大，但遠(yuǎn)水怎能解得了近火。本就稚嫩的市場(chǎng)，較低的市場(chǎng)接受度，鋼結(jié)構(gòu)工程企業(yè)的獲客已然走上了蜀道，艱難異常。

 

百度愛番番智能優(yōu)化，大流量下聚焦客戶

 

向愛番番尋求幫助之后，上海拓***工程有限公司開始使用潛客定投來(lái)智能優(yōu)化搜索推廣效果。針對(duì)人們對(duì)鋼結(jié)構(gòu)建筑不熟悉、接受度較低的痛點(diǎn)，用行業(yè)通用詞來(lái)帶流量，用企業(yè)特色詞來(lái)聚焦高潛客戶。比如，一起投放通用詞“**建筑工程”，和專業(yè)詞“鋼結(jié)構(gòu)**”，從橫向和縱向一起抓客戶。

 

此外，對(duì)近期搜索咨詢過相關(guān)業(yè)務(wù)、訪問過官網(wǎng)等人群進(jìn)行定向觸達(dá)，持續(xù)升溫潛客購(gòu)買意愿，促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化。企業(yè)也可主動(dòng)上傳已成交客戶數(shù)據(jù)和上下游企業(yè)數(shù)據(jù)等，訓(xùn)練增長(zhǎng)模型不斷精準(zhǔn)，提升投放效果，為企業(yè)獲得更精準(zhǔn)線索。

 

最終，在愛番番潛客定投的加持下，上海拓***工程有限公司成功實(shí)現(xiàn)了98.76%的線索增長(zhǎng)，留資率提升151.91%!更多企業(yè)案例與行業(yè)案例，請(qǐng)關(guān)注“愛番番”公眾號(hào)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)