口腔醫(yī)療作為醫(yī)療行業(yè)的一個(gè)分支領(lǐng)域,經(jīng)過幾十年的市場不斷的裂變與整合,單純的為病患解決治療問題已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足口腔機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要。如何快速、有效的提升機(jī)構(gòu)的營銷水平,在競爭日趨激烈的市場中擁有自己的一席之地,如何在消費(fèi)者不斷變化的需求下同時(shí)調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略,以滿足更多的消費(fèi)者,成為了眾多口腔機(jī)構(gòu)所共同面對的問題。

在國內(nèi),高昂的牙病治療費(fèi)用面前患者不僅牙疼更頭疼,這也成為目前所有口腔醫(yī)院、門診與市場對接的瓶頸問題。當(dāng)楊中力營銷接到柏德口腔這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,首先考慮的是如何為企業(yè)塑造其品牌的獨(dú)特價(jià)值,當(dāng)楊中力營銷接到柏德口腔這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,首先考慮的是為企業(yè)塑造其品牌的獨(dú)特價(jià)值。

從用戶畫像、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、咨詢路徑、決策要素、信任體系、消費(fèi)偏好等維度,楊中力營銷咨詢對口腔消費(fèi)者的決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了大量的解析并繪制了決策路徑圖。在柏德口腔所樹立的德系口腔卓越、嚴(yán)謹(jǐn)、良知的品牌個(gè)性背后,是以口腔市場深入的消費(fèi)洞察。

為了突破傳統(tǒng)口腔醫(yī)院的營銷思路,楊中力營銷從頂層重新構(gòu)建生意模式,聚焦“德國標(biāo)準(zhǔn)”的差異化競爭,以“德國口腔管家”的品牌概念從專家團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品架構(gòu)、材料設(shè)備、印象管理到業(yè)績舉措,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行,將源自德國的口腔服務(wù)體系、全方位德國式專業(yè)的品牌風(fēng)格固化下來,形成完整的品牌連鎖范本。

柏德口腔(BERDER)醫(yī)療集團(tuán)始創(chuàng)于廣州,堅(jiān)持由德國專家親自坐診,采用全套德國卡瓦口腔醫(yī)學(xué)設(shè)備,將德國最先進(jìn)的診療標(biāo)準(zhǔn)引入中國。讓每個(gè)中國精英家庭,都能享受到柏德品牌全球化的醫(yī)療成果。

在德國,牙科和他們的汽車一樣引以為傲。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近年來德國市場口腔護(hù)理產(chǎn)品的年銷售額超過十六億美元,在德國企業(yè)100強(qiáng)中,涉及牙齒美容產(chǎn)品的就有20多家。全球最大的牙科技術(shù)展IDS每屆也是在德國科隆舉行,世界各國的牙科技術(shù)專家及先進(jìn)技術(shù)及器材設(shè)備都匯聚在此。

小米雷軍的經(jīng)營方針里有一句話:專注極致口碑快。放在第一位的便是專注。專注做好一件事,把它做到極致,做到你的競爭對手無法超越,只能望你項(xiàng)背。楊中力營銷為柏德口腔原創(chuàng)開發(fā)了多個(gè)具有行業(yè)影響力的口腔銷售道具,通過把全方位德國式專業(yè)的品牌風(fēng)格固化下來,形成基準(zhǔn),做到極致,成為品牌特色、品牌資產(chǎn),從而也成為滲透消費(fèi)者每一環(huán)節(jié)的記憶度,最終品牌就成為了人們生活中的一部分。

楊中力營銷咨詢連續(xù)4年服務(wù)柏德口腔,深度介入柏德口腔的創(chuàng)建及運(yùn)營,持續(xù)打造了多季“明星種植牙直播”、“德國種牙節(jié)”,形成了多個(gè)引領(lǐng)行業(yè)的營銷新變革,推動(dòng)了柏徳口腔在種植、正畸兩大核心業(yè)務(wù)板塊,實(shí)現(xiàn)快速價(jià)值增長。

每一種生存策略都在特定的生態(tài)環(huán)境和競爭環(huán)境中,為企業(yè)建立了保護(hù)色。每一種生存策略也都有其自身優(yōu)勢的生命周期,不管它能持續(xù)多長久,都會(huì)隨著社會(huì)的變革,技術(shù)的進(jìn)步,需求的升級(jí),打破原來的利益平衡�？谇会t(yī)療機(jī)構(gòu)作為日常消費(fèi)者接觸頻次很高的行業(yè),內(nèi)功的修煉,是其永恒的課題。在自然界中,生物沒有強(qiáng)弱之分,只有適者生存。

公司介紹| 楊中力營銷咨詢

楊中力營銷咨詢有限公司,中國獨(dú)具實(shí)操的頂級(jí)生意戰(zhàn)略咨詢公司,公司成立于二零零八年,由資深營銷戰(zhàn)略顧問楊中力先生負(fù)責(zé)發(fā)展運(yùn)營及管理。致力于將扎實(shí)高效的營銷策略和充滿活力的創(chuàng)新思維帶給企業(yè),為企業(yè)提供真正推動(dòng)業(yè)績增長及流量裂變的實(shí)效方案。楊中力營銷咨詢以“再洞察與真感受”為核心方法,為眾多知名快消企業(yè)、醫(yī)療企業(yè)、美容產(chǎn)業(yè)、大健康企業(yè)提供從頂層利益塔創(chuàng)建、產(chǎn)品線架構(gòu)設(shè)計(jì)、品牌印象管理到業(yè)績流量引入等完整的營銷咨詢服務(wù)體系,現(xiàn)已成為中國諸多知名企業(yè)的長期生意顧問。

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