聚新商，謀大勢!

隨著廣州展后新商的快速轉(zhuǎn)化，帕萊德“新商→大商孵化”計(jì)劃再度啟航!

經(jīng)過近2年的終端落地幫扶項(xiàng)目實(shí)施，2020年小帕百萬級大商孵化模型已經(jīng)全面升級，2020將全面孵化終端運(yùn)營能力，成就更多大商傳奇!

新商從贏利百萬到盈利百萬，小帕除了幫扶，更注重盈利系統(tǒng)孵化，只為經(jīng)銷商建立100%盈利模式。

 

孵化項(xiàng)目啟動：江蘇昆山、山東高唐、江西撫州、陜西安康

孵化新商，有效實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展并實(shí)現(xiàn)快速盈利，小帕自成一體“1+7”終端幫扶模式：

“1”：真系統(tǒng)，更安全

“7”：終端經(jīng)營管理的十大關(guān)鍵資源要素，如市場調(diào)研、超級終端布局、系統(tǒng)門窗家族技術(shù)賣點(diǎn)、真系統(tǒng)品牌定位、“十二套關(guān)鍵策略”、“H5”門店管理模式、售前售中售后服務(wù)體驗(yàn)。

 

Q1：店面運(yùn)營調(diào)研篇(內(nèi)部+外部)

商場如戰(zhàn)場，知己知彼百戰(zhàn)不殆。針對內(nèi)部，幫扶人員進(jìn)店率分析診斷：針對店面形象、櫥窗設(shè)計(jì)、促銷吸引、產(chǎn)品陳列、店員容貌、廣告吸引等進(jìn)行改善提升;其次成交率分析診斷：針對陳列展示、銷售話術(shù)、行銷技巧、店員激勵(lì)、促銷政策運(yùn)用等技能整合;最后通過外部競品對標(biāo)品牌優(yōu)劣分析，生成一套行之有效的區(qū)域性打法;

如下圖陜西安康的終端幫扶過程中，終端推廣小組成員深挖小區(qū)渠道，通過樣板房造勢推廣，配合異業(yè)聯(lián)盟集中爆破，爆破當(dāng)天攻下訂單百萬。

 

 

 

Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全新SI3.0在全國賣場獨(dú)樹一幟，迎合真系統(tǒng)品牌定位與系統(tǒng)門窗需求攀升的潮流。為營造更高端的體驗(yàn)式銷售場景，終端幫扶成員協(xié)助終端店面完成“超級終端十大景觀”模型改造:

文化塑造(風(fēng)水、風(fēng)格、產(chǎn)品故事、生活藝術(shù))

品牌塑造(品牌血統(tǒng)歷史、品牌故事、真系統(tǒng)定位)

產(chǎn)品塑造(明星產(chǎn)品、核心優(yōu)勢、產(chǎn)品分解、優(yōu)劣分析)

活動塑造(活動人潮、業(yè)主合影、活動剪影)

服務(wù)塑造(售后服務(wù)系統(tǒng)、安裝系統(tǒng)、退換系統(tǒng)、技師團(tuán)隊(duì)展示)

案例塑造(感恩墻、安裝實(shí)景、簽單墻)

營銷塑造(助銷工具、3D預(yù)見家、設(shè)計(jì)師推薦)

賣點(diǎn)塑造(專利排水設(shè)計(jì)、全球供應(yīng)鏈資源、明星產(chǎn)品賣點(diǎn))

工程塑造(優(yōu)秀工程集錦、著名樓盤合作)

團(tuán)隊(duì)塑造(團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)活動)

 

 

 

Q3：系統(tǒng)門窗家族式技術(shù)產(chǎn)品篇

帕萊德在近年系統(tǒng)門窗研發(fā)占據(jù)領(lǐng)先地位，當(dāng)部分品牌還停留在第一代系統(tǒng)門窗研發(fā)時(shí)，帕萊德已經(jīng)大勢推廣第三代系統(tǒng)門窗產(chǎn)品。因此終端幫扶成員將深度分析帕萊德系統(tǒng)門窗之結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、玻璃系統(tǒng)、防排水系統(tǒng)、五金系統(tǒng)、隔熱系統(tǒng)、密封系統(tǒng)、安全設(shè)計(jì)、服務(wù)體系。通過FABE成交法，角色實(shí)戰(zhàn)演練形成一套專屬個(gè)人的終端成交話術(shù)。

通關(guān)考試，實(shí)戰(zhàn)演練成為新商基礎(chǔ)必修課。通過現(xiàn)場情景模擬，終端小組成員還原終端消費(fèi)者各種異議解答，使得學(xué)員信心滿滿踏上戰(zhàn)場。

 

 

 

Q4：“真系統(tǒng)，更安全”品牌定位篇

系統(tǒng)門窗大行其道，搶占消費(fèi)者心志最有效的方式必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其次通過營銷系統(tǒng)加持賦能才能與對標(biāo)品牌差異化。因此幫扶成員將通過門窗系統(tǒng)和系統(tǒng)門窗的梳理來認(rèn)知市場環(huán)境，其次通過帕萊德真系統(tǒng)10大品牌驅(qū)動力：形象力、品牌力、傳播力、人才力、產(chǎn)品力、生產(chǎn)力、整合力、渠道力、營銷力、服務(wù)力多維度布局系統(tǒng)門窗運(yùn)營模式，直擊高端消費(fèi)人群，通過區(qū)域化系統(tǒng)門窗產(chǎn)品搶占市場，強(qiáng)大的企業(yè)硬實(shí)力作背書使得全新的品牌定位深入人心。

 

 

Q5：“十二套關(guān)鍵策略”導(dǎo)入篇

面對運(yùn)營成本直線上升，精裝來襲，跨界打劫，團(tuán)隊(duì)組建瓶頸，店面無客流，價(jià)格戰(zhàn)節(jié)節(jié)不休!終端推廣成員引導(dǎo)終端通過商場異業(yè)引流，以商場為核心建立品牌一對一社群;拓展設(shè)計(jì)師渠道引流，一對一服務(wù);以全國聯(lián)動、帕粉節(jié)等促銷節(jié)點(diǎn)增強(qiáng)服務(wù)引流;梳理進(jìn)店客戶跟蹤表，優(yōu)化跟蹤流程;深挖老客服渠道和異業(yè)聯(lián)盟渠道;通過社群引爆團(tuán)購，H5造勢引流;培訓(xùn)開發(fā)客戶流程、銷售流程、體驗(yàn)流程、收單流程;朋友圈策略發(fā)勵(lì)志、發(fā)品牌、發(fā)產(chǎn)品;檢查訓(xùn)練，實(shí)演實(shí)戰(zhàn);大單案例，群內(nèi)爆單及分享經(jīng)驗(yàn);電話邀約，行程跟進(jìn)，成交激勵(lì);

 

 

Q6：“H5”門店管理模式導(dǎo)入篇

通過分析當(dāng)代消費(fèi)者的五大訴求，針對經(jīng)銷商老板導(dǎo)入機(jī)制精細(xì)化，一套行之有效的留人育人機(jī)制讓店面快速運(yùn)轉(zhuǎn);針對店長導(dǎo)入管理精細(xì)化，規(guī)范晨會、夕會、月度總結(jié)會等標(biāo)準(zhǔn)模塊;針對導(dǎo)購導(dǎo)入集客、成交、服務(wù)精細(xì)化，布局十大渠道鎖定客戶。通過成交單數(shù)管控每日結(jié)果目標(biāo);導(dǎo)入客戶檔案表、樓盤檔案表、進(jìn)店明細(xì)表、工作日志表、短信及電銷話術(shù)管控過程目標(biāo);賣點(diǎn)話術(shù)提煉、實(shí)戰(zhàn)演練、話術(shù)通關(guān)管控培訓(xùn)目標(biāo);朋友圈推廣、經(jīng)驗(yàn)群分享、客戶評價(jià)及點(diǎn)贊管控推廣目標(biāo);樹高千尺，根扎沃土，將平凡做到極致，方為小帕精神。

 

 

 

Q7：售前、售中、售后服務(wù)篇

終端幫扶成員通過協(xié)助客戶實(shí)地測量，引導(dǎo)經(jīng)銷商結(jié)合地形環(huán)境預(yù)算提供科學(xué)的設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品類型。保證結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的基礎(chǔ)下，通過預(yù)見家提供更直觀3D設(shè)計(jì)服務(wù);產(chǎn)品安裝完成后提供終端5S的售后服務(wù);針對技術(shù)難關(guān)，公司外派技師攻克難題，為經(jīng)銷商完善的售后服務(wù)保駕護(hù)航。

 

 

 

 

 

 

一榮俱榮，一損俱損。25年來帕萊德不斷升級完善“育商”“養(yǎng)商”體系已被成功論證，只有扶持經(jīng)銷商不斷盈利，才能實(shí)現(xiàn)廠商的可持續(xù)發(fā)展。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)