今年的疫情再次觸發(fā)了在線教育風(fēng)口,在線教育優(yōu)勢再次站上“C“位。雖然如此,有規(guī)模無盈利,一直是在線教育在商業(yè)模式方面的一大槽點。在在線英語賽道深耕多年的51Talk連續(xù)兩個季度盈利,為在線教育商業(yè)模式創(chuàng)新帶來了曙光。

沒有不賺錢的賽道,只有不賺錢的公司,51TalkCEO在連續(xù)兩個季度整體盈利后如是表示。在他看來,做企業(yè)不僅要實現(xiàn)用戶的價值更要實現(xiàn)用戶與企業(yè)價值的平衡。事實上,這也說出了在線教育的本質(zhì),不僅要有教育情懷,也要有獨到的商業(yè)模式,這是教育與商業(yè)價值的統(tǒng)一體。無疑51Talk找到了開啟外教一對一盈利模式的正確方式。

菲教一對一高歌猛進 市場價值備受認可

在歐美外教一對一業(yè)務(wù)盛行的市場環(huán)境下,51Talk另辟蹊徑,成為最早一批引進優(yōu)質(zhì)菲律賓外教品牌之一,并且打造了一支超過20000名金牌菲教核心師資團隊。

菲教性價比高、英語教學(xué)質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、無時差等優(yōu)勢,為學(xué)員營造出沉浸式英語學(xué)習(xí)環(huán)境,高頻學(xué)習(xí)成為可能。作為習(xí)得性學(xué)習(xí)的門類,英語學(xué)習(xí)需要循序漸進。51Talk高性價比的特性將高頻學(xué)習(xí)發(fā)揮到極致。

央視市場研究(CTR)發(fā)布《K12在線英語一對一用戶趨勢研究》顯示,45.8%的用戶最喜歡菲教,高于38.9%最喜歡北美外教的用戶占比,菲教的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)態(tài)度使其在市場上更受歡迎。實際上,51Talk菲教青少一對一廣受歡迎的原因有幾個方面,一是上述提到的教學(xué)風(fēng)格與態(tài)度,菲律賓老師普遍熱情開朗,能夠在課程中與學(xué)員保持高互動性,增強課程的趣味性,提高學(xué)員的積極性;此外,與北美老師相比,菲律賓老師可以“無時差”滿足中國孩子碎片化、臨時性的英語學(xué)習(xí)需求,做到隨時隨地約課。51Talk學(xué)員每周平均出席課程3.2節(jié),高于2.2節(jié)/周的行業(yè)平均水平。

為此,菲教成為51Talk在一對一賽道得以迅速贏得用戶口碑和滿意度的神兵利器,同時也為其開疆拓土創(chuàng)造了良好條件。

市場下沉帶來用戶持續(xù)增長 51Talk引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

隨著今年疫情的爆發(fā),下沉市場開始發(fā)力,行業(yè)中的諸多品牌終于發(fā)現(xiàn)下沉市場的潛力,于是紛紛開始布局。而51talk已經(jīng)在下沉市場經(jīng)營兩年多的時間,并且取得了非常不錯的成績,很多人在這時候才發(fā)現(xiàn)51talk策略前瞻性。

對于已立足一線城市的51Talk來說,非一線城市焦慮狀況與一線城市并無而二致。而菲教一對一再市場下沉過程中,憑借高性價比構(gòu)筑起強大的競爭壁壘。

Analysys易觀重磅發(fā)布了在線英語教育行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)報告指出,隨著下沉市場成為未來競爭的主戰(zhàn)場,性價比將成為核心競爭點,在線英語教育品牌提升教學(xué)服務(wù)性價比勢在必行。51Talk依托菲教優(yōu)勢,打造了低至40元/節(jié)的高性價比外教課程和雙師模式,在下沉市場爭奪中占據(jù)了先機,未來有望實現(xiàn)更加高速的發(fā)展。

正是因為51talk堅持聚焦菲教一對一及市場下沉策略,從去年第四季度開始,51talk實現(xiàn)首次盈利,而今年第一季度,51talk再度實現(xiàn)大幅盈利,這是因為51talk找到了正確的方式,并且其運轉(zhuǎn)模式是健康的,因此可以肯定,未來持續(xù)盈利將會成為51talk發(fā)展的常態(tài)。

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