冬將盡，春已至，各行各業(yè)均已迎來了期盼已久的復(fù)工潮。疫情下，復(fù)工后，是喜是憂，困擾著無數(shù)的中小企業(yè)……大部分企業(yè)在疫情之前，已經(jīng)經(jīng)營艱難，這次疫情無疑又加重了病情。這場突如其來的疫情就像企業(yè)生命力的試金石，在此艱難時刻，企業(yè)怎樣做才能成功自救?

 

01.線上與線下的博弈，互聯(lián)網(wǎng)運營成大趨勢

 

雖然在此階段陸續(xù)出臺了各項扶持政策，用于企業(yè)的稅費減免和金融支持，但沒有固定的營業(yè)收入，對于大部分企業(yè)老板來說，只是杯水車薪，可以改善部分困難，并不能讓他們從困境中突圍出來。所以，想要度過眼下的難關(guān)，仍要靠本身的“自救”，否則，疫情對它們簡直就是滅頂之災(zāi)。

 

互聯(lián)網(wǎng)運營是趨勢 。自古以來，危與機(jī)都是并存的，比如17年前的非典，就創(chuàng)造過危中有機(jī)的神話，劉強(qiáng)東把中關(guān)村的實體店鋪搬到了線上，馬云的阿里在隔離的期間創(chuàng)立了淘寶!可以肯定的是：在線上和線下的博弈中，本來就占上風(fēng)的線上，這次又占了一次上風(fēng)。電商，短視頻，游戲，線上教育等線上項目，線上辦公，網(wǎng)絡(luò)管理，5G人工智能的成熟發(fā)展，勢必在以后的生活中變得更為矚目。

 

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為接下來三五年最有發(fā)展的是四種方式，第一種：未來會出現(xiàn)大批量的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè);第二個：移動辦公，在家里面就可以輕松開展自己的事業(yè);第三個：每一個人都需要擁有現(xiàn)金流;第四個：我們一定要學(xué)會打造自己的管道收益也叫不在職收益。

 

02.自查剖析，對癥下藥，維系企業(yè)正常運轉(zhuǎn)

 

眼下，企業(yè)在自救過程中大多存在著這樣的問題：

 

1、工作效率低下

 

銷售人員需要在每天的工作數(shù)據(jù)匯總上消耗大量的時間，團(tuán)隊管理者收集到的數(shù)據(jù)并不是可視化的，這在統(tǒng)計與整理上都無形中降低了工作效率。

 

2、過程管理缺失

 

日報數(shù)據(jù)好看，但業(yè)績?nèi)辈焕硐?員工一直在忙，但溝通情況卻是未知;一直接電話，但不能形成轉(zhuǎn)化……

 

3、優(yōu)秀的經(jīng)驗得不到與復(fù)制

 

關(guān)鍵銷售成長為管理者以后，難以把經(jīng)驗傳遞和復(fù)制下去，隨著客戶對于專業(yè)度和效率的越來越在意，關(guān)系型銷售也不再迎合市場的需求。

 

4、數(shù)據(jù)資產(chǎn)流失與無法管控

 

私域流量已經(jīng)成為一個普遍認(rèn)可的概念，而客戶信息安全性會因為一些人為的原因降低，比如員工離職帶走客戶、私自建群飛單等等。

 

在疫情尚未完全褪去的今天，企業(yè)一方面需要繼續(xù)保障員工健康，減少外出，阻斷傳染途徑，另一方面又要盡可能維系組織正常運轉(zhuǎn)，在企業(yè)經(jīng)營生存壓力下，擁有高效的、實時的、互聯(lián)網(wǎng)移動辦公工具至關(guān)重要，下面以銷掌門工作手機(jī)這一銷售過程管理工具為例，說明企業(yè)在經(jīng)營中需雙管齊下，內(nèi)外兼修。

 

自動化信息存留， 杜絕客戶流失。

 

動態(tài)關(guān)聯(lián)CRM，構(gòu)建客戶過程畫像，讓客情關(guān)系、客戶情況隨時可查。同時讓銷售過程復(fù)盤、團(tuán)隊客情分析有“據(jù)”可查，幫助企業(yè)“銷售升級”。

 

全維度銷售報表，科學(xué)決策有據(jù)可依。

為不同層級提供定制化、多維度的數(shù)據(jù)報表，無論是營銷策略制定還是話務(wù)質(zhì)檢、績效考核，都能為使用者提供最真實有效的數(shù)據(jù)支撐。

(多層級、多維度、自定義可視化數(shù)據(jù)報表)

(錄音回聽，方便質(zhì)檢與經(jīng)驗傳遞)

手機(jī)風(fēng)控管理，降低潛在運營風(fēng)險

 

保存手機(jī)上所有上網(wǎng)、視頻、游戲等行為，并可限制APP使用權(quán)限。一旦出現(xiàn)敏感風(fēng)險操作，系統(tǒng)會第一時間給管理員手機(jī)推送通知，做到及時處理，及時規(guī)避與糾正。

 

(自定義APP黑白名單設(shè)置)

多樣化整合通訊，減少企業(yè)封號概率。

 

除手機(jī)雙卡雙待外，集成移動呼叫中心解決方案，多種通訊方式保證業(yè)務(wù)通話暢通。并可與現(xiàn)有呼叫中心系統(tǒng)無縫對接，降低企業(yè)辦公成本。

 

(自定義呼叫策略，同時搭配多樣呼叫方案，減封號，保暢通)

經(jīng)營企業(yè)就像下棋，真正的高手，能看出五步七步甚至十幾步棋，而初級選手能看懂兩三步就不錯了。經(jīng)營者需要借著疫情危機(jī)，重新審核自己的企業(yè)，當(dāng)斷即斷、斷臂求生，舍棄那些雞肋業(yè)務(wù)，調(diào)轉(zhuǎn)方向，果斷走向企業(yè)升級的軌道。對于傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)的不是業(yè)務(wù)，而是經(jīng)營思維;企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要學(xué)會用新技術(shù)、新產(chǎn)品、新思維借助現(xiàn)下的行情趨勢來拓展新的商業(yè)機(jī)會。(來源：游金地全媒體采編中心 審核：何良慶)國際在線版權(quán)與信息產(chǎn)品內(nèi)容銷售的聲明：1、“國際在線”由中國國際廣播電臺主辦。經(jīng)中國國際廣播電臺授權(quán)，國廣國際在線網(wǎng)絡(luò)(北京)有限公司獨家負(fù)責(zé)“國際在線”網(wǎng)站的市場經(jīng)營。

 

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