當(dāng)前，中國加油站行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，相較于國營加油站而言，占據(jù)“半壁江山”的民營加油站實(shí)際市場份額并不高，有數(shù)據(jù)顯示，我國每年約3萬億的加油交易額，民營加油站通常僅能達(dá)到國營站的1/2。除此之外，絕大多數(shù)民營加油站還面臨著外資入駐、缺乏公眾信任、品牌效應(yīng)差、供應(yīng)鏈把控能力弱等諸多挑戰(zhàn)，“內(nèi)憂外患”之下，使得整個(gè)民營加油站陣營愈發(fā)顯得步履維艱。對此，好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然先生表示，“缺乏公眾信任是民營加油站最大的獲客瓶頸，提升質(zhì)量與品牌服務(wù)將會(huì)為其業(yè)績增長打開新的空間。”

近日，面對民營加油站面臨的發(fā)展困境，記者實(shí)地走訪、深入了解了好阿油加油站連鎖項(xiàng)目，尋找民營加油站的破局之路。

關(guān)注民營加油站發(fā)展瓶頸 好阿油“耐燒油”破解信任難題

據(jù)市場調(diào)查分析，民營加油站的最大痛點(diǎn)在于“老百姓的不信任”，此前曾有不少在“小”加油站加油導(dǎo)致車輛趴窩、損壞的負(fù)面信息，導(dǎo)致很多車主對民營加油站油品品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。但實(shí)際上，近年來，隨著國家相關(guān)部門管控力度的加大以及市場透明度的提升，當(dāng)前絕大多數(shù)民營加油站的油品質(zhì)量已完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)。在好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然先生看來，當(dāng)前民營加油站的現(xiàn)狀是問題也是機(jī)遇，若想獲取百姓信任從而扭轉(zhuǎn)局面，不但要賣“國標(biāo)油”，更要賣“耐燒油”。

據(jù)了解，“好阿油”品牌是由四川華益聚能石油化工有限公司于2017年注冊，該公司匯集國內(nèi)頂尖專家，成立了專門研究油品耐燒性的實(shí)驗(yàn)室，發(fā)起了“好阿油加油站連鎖項(xiàng)目”。經(jīng)過多年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，成功研發(fā)出了符合國六標(biāo)準(zhǔn)而且更耐燒的油品。據(jù)寧夏計(jì)量質(zhì)量檢驗(yàn)檢測研究院出具的油品質(zhì)量檢測報(bào)告顯示，好阿油系列產(chǎn)品的多項(xiàng)汽油指標(biāo)，如辛烷值、餾程、硫含量等主要指標(biāo)均符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并高于中石化、中石油的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。

記者了解到，好阿油始終堅(jiān)信“金杯、銀杯,不如百姓口碑”,為了讓廣大車主真實(shí)體驗(yàn)到“耐燒油”的實(shí)際效果,好阿油在多地舉辦了“油品體驗(yàn)官”和“耐燒大比拼“活動(dòng),百余位車主在經(jīng)過實(shí)際對比性車試后,普遍反映同等條件下,好阿油較中石油、中石化每箱油多跑30~50公里,而且提速更快,車況表現(xiàn)也沒有任何異常。“好阿油、耐燒油”這一口號(hào)實(shí)至名歸。

整體解決方案助力油站升級(jí) 好阿油為行業(yè)帶來更多可能

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，除了提高油品品質(zhì)的把控外，民營加油站往往還會(huì)因?yàn)槿狈α己玫臓I銷和管理方式，在拓客及鎖客方面普遍偏弱。對此，好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然表示，“好阿油加油站連鎖項(xiàng)目不僅專注研發(fā)高端耐燒油，還組建了專業(yè)的加油站經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，以‘社群思維’和‘互聯(lián)網(wǎng)+’理念，為合作的民營加油站提供油品質(zhì)量管控及營銷推廣策劃等一站式解決方案。”

據(jù)介紹,對于加盟的油站,好阿油會(huì)通過“耐燒型油品集采供應(yīng)商、加油站品牌推廣、營銷服務(wù)”等運(yùn)營方式,幫助油站進(jìn)行品牌推廣,全面提升加盟油站的經(jīng)營管理水平。這種獨(dú)特的發(fā)展理念也引起了央視的關(guān)注,CCTV“信用中國”欄目特別邀請好阿油品牌創(chuàng)始人孫廣然進(jìn)行深入訪談。

通過老百姓的口碑傳播及一系列“硬核”布局，好阿油加油站連鎖項(xiàng)目正一步步取得更多信任，逐漸強(qiáng)化百姓對好阿油的認(rèn)可度和忠誠度，吸引更多的民營加油站加盟合作。據(jù)介紹，目前旗下加油站的銷量和盈利能力均呈現(xiàn)出穩(wěn)步提升的勢態(tài)。采訪中，銀川市銀新加油站負(fù)責(zé)人表示，短短幾個(gè)月加油站的整體業(yè)績已提升30%以上。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，成品油銷售領(lǐng)域是“得終端者得天下”。根據(jù)好阿油加油站連鎖項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)覆蓋全國、總量5000座以上的好阿油加油站連鎖網(wǎng)絡(luò)。有專家表示，目前民營加油站的對手不僅是“兩桶油”為代表的國營油站，還有不斷涌入的外資品牌，好阿油堅(jiān)守“耐燒油”質(zhì)量紅線，并以“品牌加盟連鎖”的發(fā)展模式將會(huì)是民營加油站實(shí)現(xiàn)突破的有效途徑，同時(shí)也會(huì)對我國成品油銷售的整體格局產(chǎn)生重大影響。

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